- Travailler avec les équipes Business sur la segmentation du marché, le ciblage des Grands Comptes / PME et définir une stratégie d'acquisition « Outbound »
- Définir et identifier les bons prospects (Ideal Customer Profile) et créer des listes de prospection qualifiées
- Mener des actions de prospections
- Appels de prospection (Cold Calling et Warm Calling) – Convaincre et traitements d'objections etc..
- Approche multi-canale (emailing, réseaux sociaux, etc)
- Travail de recherche et d'analyse Market Intelligence (analyse de marché, analyse de compte, analyse concurrentielle)
- Créer des campagnes multicanales automatisées dans le but de générer des rendez-vous
- Mesurer et rapporter la performance de toutes les campagnes et l'évaluer par rapport aux objectifs
- Suivi des KPIs, mesure du ROI des actions menées et optimisation des process (dont le CRM) pour améliorer la stratégie d'acquisition
- Travailler sur la mise en place de nouveaux processus commerciaux et amélioration des existants
- Contribution aux réflexions stratégiques de segmentation du marché, approche commerciale, création de contenu en lien avec le Marketing, analyse Market Intelligence...
- Préparation et animation des réunions hebdomadaire de cadrage commercial des SDR
- Préparation et co-animation des points de pilotage mensuels de l'activité SDR (revue des KPI, mesure du ROI, revue et définition des objectifs)
- Participation au coaching et formation des équipes SDR
- Suivi opérationnel des activités SDR (validation qualité des leads, vérification des ICP/IAP, suivi et analyse reporting Hubspot, suivi des méthodes SDR)
- Animation opérationnelle de l'activité SDR
- Management opérationnel d'équipe
- Alimenter et enrichir la documentation (Sales Playbook, formations, plan d'onboarding, guide d'utilisation, etc.)
- Tu es issu(e) d'une formation commerciale et tu recherches un nouveau challenge.
- Tu as déjà obtenu une première expérience en tant que SDR, idéalement dans un cabinet de conseil.
- Passionné(e) par les nouvelles technologies, l'entreprenariat, la vente et le marketing
- Connaissances des outils d'automation, d'emailing, de data enrichment (Lemlist, Zapier, Dropcontact...)
- Tu as des notions en copywriting et tu adores tester de nouvelles idées
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et tu es capable d'ouvrir des portes
- Tu es polyvalent(e), créatif(ve), toujours force de proposition et tu n'abandonnes JAMAIS
- Nous cherchons avant tout quelqu'un avec un profil entrepreneur et autonome, capable de prendre des initiatives au sein d'une startup et d'une équipe en pleine croissance
- Idéalement, tu recherches un stage de fin d'études. Nous aimerions te garder sur le long terme
- Tu parles couramment l'anglais et le français
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Sales Development Representative Lead
hace 1 semana
Ekkiden Madrid, España**Le Rôle : SDR Lead - H/F/X** · Le SDR Lead se positionne comme véritable bras droit du Sales Ops Director. · Il/elle occupe une partie de son temps à des fonctions de SDR, et aura progressivement à charge des responsabilités orientées SDR Lead avec pour objectif de contribuer à ...
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Leads Development Representative
hace 1 día
Aveva Madrid, EspañaAVEVA is a global leader in industrial software. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life - such as energy, infrastructure, chemicals and minerals - safely, efficiently and more sustainably. · We're the first software busin ...
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Sales Development Representative Lead
hace 3 días
Trucksters Madrid, EspañaWe are Trucksters, a digital transport operator based on truck relays, one of the fastest growing Spanish startups. We are currently seeking an experienced and dedicated **Sales Development Representative Lead **to join our team. · As a **Sales Development Representative Lead**, ...
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Junior Sales Lead Representative
hace 1 día
The Artian Madrid, España**Junior Sales Representative** · **WHY YOU SHOULD APPLY** · - "I've learned how to manage both my peers and my boss. Also, I've learned how to communicate better in a professional setting."_ · - "I gained work ethic and the joy of working for something you believe in."_ · - "I g ...
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Sales Development Representative Lead
hace 1 día
Ekkiden Madrid, EspañaLe Rôle : SDR Lead - H/F/X · Le SDR Lead se positionne comme véritable bras droit du Sales Ops Director. · Il/elle occupe une partie de son temps à des fonctions de SDR, et aura progressivement à charge des responsabilités orientées SDR Lead avec pour objectif de contribuer à l ...
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Sales Development Representative Lead
hace 18 horas
Ekkiden Madrid, EspañaLe Rôle : SDR Lead - H/F/X Le SDR Lead se positionne comme véritable bras droit du Sales Ops Director. Il/elle occupe une partie de son temps à des fonctions de SDR, et aura progressivement à charge des responsabilités orientées SDR Lead avec pour objectif de contribuer à la stru ...
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Lead Direct Sales Representative
hace 5 días
DTN Madrid, España De jornada completaDescription · :DTN currently has an outstanding opportunity for a motivated individual to assume the role of Lead Direct Sales Representative. What you will be responsible for: · Developing new clients through strategic prospecting, relationship building and solution-sellin ...
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Nederlands Dutch
hace 3 días
ANTERIAD En remoto, España CDIAnteriad is een B2B sales & marketing bureau, gespecialiseerd in de IT industrie. Met getalenteerde en ambitieuze mensen uit 40 landen in dienst, werken we in een dynamische en creatieve omgeving waar je kunt gedijen. · Taken · Het werk als Business Development Representative (BD ...
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Bdr French Market
hace 1 semana
Iwantic Madrid, EspañaDesde la división de Ventas de Iwantic, seleccionamos para empresa de desarrollo de software en plena expansión, un perfil de Business Development Representative para desarrollar el mercado francés. · Reportando al responsable de BDR ́s, en un equipo de cuatro personas enfocadas ...
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Deutsch German
hace 3 días
ANTERIAD En remoto, España CDIAnteriad ist eine B2B-Marketingagentur, die mit einigen der größten Namen im IT-Sektor zusammenarbeitet. Mit talentierten und ehrgeizigen Mitarbeiter\*innen aus 40 verschiedenen Ländern bieten wir ein dynamisches und kreatives Umfeld, in dem Sie sich entfalten können. · Aufgaben ...
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Responsable de Hud de Data
hace 1 semana
Capital Energy Madrid, EspañaEn el departamento Digital de Capital Energy estamos buscando incorporar un Responsable de Hud de Data para liderar la fundación, conformación e implementación de un HUB de Data. · Funciones: · - Hub Lead, construcción y liderazgo del Hub de Data. · - Identificación de recursos y ...
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Sdr - Bildia
hace 1 semana
Fresh people Madrid, España· **SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE · En Bildia hoy estamos como empresa de tecnología referente en el sector de la construcción en España y en el top 3 de las empresas más innovadoras en construcción, según Estate Innovation. Actualmente, ofrecemos tecnología especializada par ...
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Teleoperador Generación de Leads B2B- Sector It
hace 1 semana
BNZSA Madrid, España**BNZSA, powered by Anteriad**, es una agencia de marketing y ventas B2B que trabaja con algunas de las más importantes empresas del sector tecnológico. Nuestra plantilla está formada por personas con talento y ambición procedentes de 40 países, y trabajamos en un entorno dinámic ...
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Sales Development Representative Spain
hace 1 semana
TWENIX PLATFORM S.L Madrid, EspañaHola · ¿Se te dan bien las personas y aún no tienes claro por dónde tirar en tu futuro? Sigue leyendo · Twenix es una empresa tecnológica de e-learning B2B que ayuda a las empresas y profesionales a mejorar la comunicación en inglés mediante un sistema ultra-personalizado con co ...
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Qc Technician
hace 3 días
Kenvue Madrid, España· Kenvue está reclutando: · **QC Technician** · Este puesto rinde cuentas al QC LAB Lead y se ubica en Madrid/Espanha. · **Quiénes somos** · En Kenvue, comprendemos el poder extraordinario del cuidado diario. Desarrollados durante más de un siglo de legado y con base en la cienc ...
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Global Industrial Relations Lead
hace 3 días
GSK Madrid, España**Site Name**: UK - London - Brentford, Belgium-Wavre, France - Evreux, France - Saint-Amand-les-Eaux, Italy - Siena, Munich, Poznan Grunwaldzka, Spain - Madrid · **Posted Date**: Mar · Industrial Relations is part of the overall Company ambition, contributing to achieving the G ...
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Sales Development Representative
hace 1 día
Enverus Madrid, España**Sales Development Representative (SDR)** - **LATAM** · **Why YOU want this position** · Enverus has expanded its solutions in Power & Renewables with the addition of RatedPower. A high growth start up, RatedPower's technology expands our portfolio of solutions in solar with its ...
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Sales Development Representative
hace 1 día
Enverus Madrid, España**Sales Development Representative (SDR)** · **Why YOU want this position** · Enverus has expanded its solutions in Power & Renewables with the addition of RatedPower. A high growth start up, RatedPower's technology expands our portfolio of solutions in solar with its cloud-based ...
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Digital Sales Officer
hace 1 semana
Transaction Network Services Madrid, EspañaAn extraordinarily talented group of individuals work together every day to drive TNS' success, from both professional and personal perspectives. Come join the excellence · Overview · TNS is one of the industry's leading global providers of infrastructure-as-a-service solutions a ...
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Digital Sales Officer
hace 3 días
Transaction Network Services Madrid, EspañaAn extraordinarily talented group of individuals work together every day to drive TNS' success, from both professional and personal perspectives. Come join the excellence · Overview · TNS is one of the industry's leading global providers of infrastructure-as-a-service solutions a ...
Sales Development Representative Lead - Madrid, España - Ekkiden
Descripción
Le Rôle : SDR Lead - H/F/X
Le SDR Lead se positionne comme véritable bras droit du Sales Ops Director.
Il/elle occupe une partie de son temps à des fonctions de SDR, et aura progressivement à charge des responsabilités orientées SDR Lead avec pour objectif de contribuer à la structuration, animation et encadrement des activités opérationnelles de l'équipe SDR.
Responsabilités :
Scope des activités SDR:
Scope des activités SDR Lead:
Ce que nous recherchons :
Ce qu'on propose:
Un poste formateur avec de vraies responsabilités au sein d'une équipe bienveillante et internationale
Des missions et projets variés qui te permettront d'avoir un réel impact sur la boîte
La possibilité de travailler de façon autonome et d'être force de proposition
Des conditions de travail flexibles (horaires, télétravail, ...)
Un super bureau au cœur de Madrid
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