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    Corporate Account Manager - Madrid, España - HashiCorp

    HashiCorp
    HashiCorp Madrid, España

    hace 4 semanas

    Default job background
    Paid Work
    Descripción

    About the role

    The Corporate Account Manager is responsible for developing, managing and closing business within our mid and corporate market sales organization. The CAM is responsible for selling the complete HashiCorp portfolio of software products to new and existing customers with a focus on our HashiCorp Cloud Platform.

    In this role you can expect to...

    • Engage new and existing HashiCorp Open Source Users to demonstrate how they can be more successful with our technology portfolio
    • Engage in significant Outbound activity making use of the tools available , Sales navigator, etc.)
    • Manage multiple sales cycles, sales campaigns, and prospects in a high-paced dynamic environment
    • Build and execute complex sales engagements targeting personas that stretch from practitioner to decision maker
    • Align HashiCorp technology solutions to customers' business needs, challenges, and technical requirements
    • Execute solution and value selling to existing customer base and new prospects
    • Articulate and evangelize the vision and positioning of both the company and products
    • Qualify queries, requests, and inbound leads that come through our website and other channels
    • Accurately forecast business on a monthly and quarterly cadence
    • Use Sales Qualification Methodology (MEDDPICC)
    • Leverage Hashicorps Partner and channel landscape to prospect and effectively close business through strong collaboration and relationship building

    You may be a good fit for our team if you have...

    • 3+ years of closing experience within the IT sector (SaaS is a plus)
    • Fluency in German
    • Team player and can-do attitude
    • Business development background is a plus
    • Success managing both inbound and outbound sales motions
    • Familiarity with Cloud and Infrastructure software
    • Experience with Open Source Software business models is preferred but not required
    • A consistent record of meeting and exceeding annual/quarterly goals and targets
    • Past experience creating and executing quarterly and annual business plans
    • A strong executive presence, communication skills, and credibility
    • Experience with forecasting and business reporting

    #LI-Remote


  • Tishman Speyer Properties

    Inside Account Manager

    hace 3 semanas

    Tishman Speyer Properties Madrid, España

    Internal Major Accounts Representative page is loaded · Internal Major Accounts Representative · Solliciteren locations Madrid ES (Offices: Via Norte)(0E60) time type Full time posted on Vandaag geplaatst job requisition id JR Bij Air Products is het ons doel om mensen samen t ...

  • Montarelo Consulting

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Montarelo Consulting Madrid, España

    Nuestro clienteSe trata de una empresa partner Platinum de Colt Telecom, con más de 10 años en elmercado y amplia cartera de clientes.La persona seleccionada será contratada directamente por nuestro cliente.Descripción de la posiciónBuscamos un Account Manager especializado en ár ...

  • Gofluent

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Gofluent Madrid, España

    Qui sommes-nous Le groupe goFLUENT, basé dans plus de 20 pays, est un acteur incontournable du secteur EdTech, pionnier et maintenant leader, nous accompagnons la stratégie Learning de nos clients (Fortune 500 & Start-Ups). · En associant technologie, contenus professionnels et ...

  • It Sicap Consultoría Y Sistemas It

    Account Manager

    hace 3 semanas

    It Sicap Consultoría Y Sistemas It Madrid, España

    IT SICAP busca incorporar a su equipo personal un Account Manager, su desarrollo de carrera profesional estará asociada a la generación de negocio y gestión de clientesSi cumples con los siguientes requisitos no dudes en aplicar a nuestra vacanteTareas- Apertura de nuevos cliente ...

  • Itsicap

    Account Manager

    hace 4 semanas

    Itsicap Madrid, España

    IT SICAP busca incorporar a su equipo personal un Account Manager, su desarrollo de carrera profesional estará asociada a la generación de negocio y gestión de clientesSi cumples con los siguientes requisitos no dudes en aplicar a nuestra vacanteApertura de nuevos clientes y mant ...

  • ITSICAP

    Account Manager

    hace 1 semana

    ITSICAP Madrid, España

    IT SICAP está en búsqueda de un Account Manager para unirse a su equipo, donde podrás crecer profesionalmente enfocándote en la generación de negocios y la gestión de clientes. · Si cumples con los siguientes requisitos, no dudes en postularte a esta oportunidad · Apertura y mant ...

  • Manageditservices

    Account Manager

    hace 5 días

    Manageditservices Madrid, España

    Gran cultura Plan de carrera Vacaciones extra 100% Remoto PERKS (muchos perks) · En Avangarde IT ayudan a las empresas que están transformando el mundo a resolver sus problemas tecnológicos para que puedan llegar hasta el infinito y más allá ???? · Para ello tienen que cuidar mu ...

  • Claire Joster Slu

    Account Manager

    hace 6 días

    Claire Joster Slu Madrid, España

    PresentaciónSomos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. · FunciónEstamos buscando un perfil de Account Manager con nivel de Inglés Alto · Requisitos . Formación Universitaria · Más de dos años de experiencia exitosa en ven ...

  • Isprox

    Account Manager

    hace 3 días

    Isprox Madrid, España

    Funciones¿Tienes facilidad para crear buena sintonía con tus clientes? ¿Te sientes capaz de detectar sus necesidades y poder ofrecer las mejores soluciones? ¿Eres un/a apasionado/a de las ventas? ¿Tienes experiencia en ofrecer soluciones tecnológicas? Si eres una persona curiosa, ...

  • dnoise

    Account Manager

    hace 3 semanas

    dnoise Madrid, España

    En dnoise estamos buscando Manager de cuentas senior con amplia experiencia en HORECA y/o Gran Consumo para incorporación a nuestro equipo de trabajo en la división HORECA. · Se valorará su conocimiento/experiencia dentro del sector alcoholeras y/o mixers dentro del canal. · Bu ...

  • Isprox

    Account Manager

    hace 2 semanas

    Isprox Madrid, España

    Funciones¿Tienes facilidad para crear buena sintonía con tus clientes? ¿Te sientes capaz de detectar sus necesidades y poder ofrecer las mejores soluciones? ¿Eres un/a apasionado/a de las ventas? ¿Tienes experiencia en ofrecer soluciones tecnológicas? Si eres una persona curiosa, ...

  • HH Hunters

    Key Account Manager

    hace 1 día

    HH Hunters Madrid, España De jornada completa

    Key Account Manager (Calzado y Textil Deportivo) · Hola apasionad@ de la moda deportiva En HH Hunters estamos en la búsqueda de Key Account Manager Retail para nuestro cliente una empresa española de ropa deportiva. Si eres fanátic@ de la ropa deportiva y estás buscando un nuevo ...

  • Ptv Telecom

    Key Account Manager

    hace 1 semana

    Ptv Telecom Madrid, España

    Key Account Manager - Telecomunicaciones en presencial.En PTV Telecom iniciamos el proceso de selección de un Ejecutivo Comercial para Madrid y alrededores con conocimientos del sector para que se incorpore a nuestro equipo de Grandes Cuentas y Operadores.Su función será la atenc ...

  • Veolia

    Technical Account Manager

    hace 1 día

    Veolia Madrid, España De jornada completa

    Descripción de la empresa · Descripción del empleo · Flexcity by Veolia es uno de los principales agregadores de flexibilidad en Francia, Bélgica, Países Bajos e Italia. Y acabamos de aterrizar en España Flexcity optimiza el consumo/producción de energía en tiempo real, ayuda a ...

  • RETAIL TALENT GROUP

    Key Account manager

    hace 3 semanas

    RETAIL TALENT GROUP Madrid, España

    · Key Account manager (reformas hospitality) · View job hereKey Account manager (reformas hospitality) · Tiempo completo · Madrid, España · Con experiencia laboral · 23/5/24 · Business Development Manager · Somos una consultoría de selección especializada en retail, wholesale & ...

  • OFFSHORE TECH, S.L.

    Key Account Manager

    hace 2 horas

    OFFSHORE TECH, S.L. Madrid, España CDI

    En OFFSHORETECH estamos buscando un Key Account Manager con experiencia en el sector IT. Buscamos a un perfil mixto técnico-comercial, con experiencia en venta de servicios profesionales, con autonomía y orientación a resultados para continuar con nuestro crecimiento. El conocimi ...

  • BRAINY COMMERCE, S.L.

    Assistant Account Manager

    hace 2 semanas

    BRAINY COMMERCE, S.L. Madrid, España

    ¿Te interesa el e-commerce y en particular Amazon y su Marketplace? ¿Te gustaría aprender a crear, gestionar y optimizar campañas de publicidad en Amazon Italia o Francia? En Brainy Commerce buscamos incorporar a nuestro departamento de Advertising, dos técnicos de campañas de Sp ...

  • Sdi Digital Group

    Account Manager

    hace 4 semanas

    Sdi Digital Group Madrid, España

    Want to be a part of our team? Au sein de la Direction Commerciale comprenant une quarantaine de personnes, vous prenez la responsabilité commerciale d'un vertical marché afin d'y promouvoir la proposition de valeur globale du groupe NTT. · Fort de notre offre de service complète ...

  • Worldwide Recruitment Energy

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    hace 2 semanas

    Worldwide Recruitment Energy Madrid, España De jornada completa

    Quiénes somos · Nuestro cliente es un fabricante especializado de cableados, armarios eléctricos, cajas de String, fusibles en línea, cables solares, conectores fotovoltaicos y aplicaciones para energía solar diseñadas a medida con un suministro mundial de equipos para +6 GW de e ...

  • Grupo Digital

    Technical Account Manager

    hace 3 semanas

    Grupo Digital Madrid, España

    Technical Account Manager ( Expertise Connect ) en hibrido.Desde Grupo Digital buscamos incorporarTechnical Account Manager para soporte de Expertise ConnectIdiomas inglés y españolFuncionesTechnical Account Manager para soporte de Expertise Connect (Premium Support)Grupo Digital ...