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    Responsable Comercial Grandes Cuentas Sistemas Audiovisuales - Madrid, España - Telefónica

    Telefónica
    Telefónica background
    Descripción

    ¿Quiénes somos?

    TSA es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.

    Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.

    En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.

    ¿Cómo será tu área de trabajo?

    Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Grandes Cuentas principalmente).

    La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

    Los proyectos en los que se involucrará son innovadores y de gran colaboración con líderes en la industria audiovisual.

    Disponemos además de flexibilidad en la modalidad de teletrabajo.

    ¿Cuáles serán tus principales funciones?

    Misión: Definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, para ello se considera importante as tareas a realizar fundamentalmente serán:

  • Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada
  • Promoción de los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.
  • Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual.
  • Asistencia a Ferias del sector.
  • Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
  • Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como fuera del entorno nacional.
  • Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares.
  • Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
  • Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
  • Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España), con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
  • ¿Qué conocimientos técnicos necesitarás?

    Conocimiento del mercado audiovisual y tendencias de consumo en el ámbito de soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast tales como:

  • Sistemas de Inteligencia Artificial aplicada al sector audiovisual
  • Sistemas audiovisuales en Cloud privada y pública Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM Cloud.
  • Streaming
  • Data Analytics
  • Gestores de Contenido de Media
  • Plataformas de TV IPTV/OTT
  • Sistemas de distribución a través de fibra óptica, CDN, Internet (RTMP, Zixi, HLS,,,)
  • Sistemas de Escenografía Virtual y Realidad Aumentada AR y XR
  • Tecnologías AV sobre infraestructura IP SMPTE 2110, SRT, NDI
  • Sistemas Newsroom de Radio y Televisión
  • Producción Remota
  • Digitalización de Contenidos
  • Soluciones de entornos virtualizados.
  • Playout en Cloud
  • Unidades Móviles
  • Ciberseguridad
  • ¿Qué necesitamos de ti?

    Experiencia

    Experiencia 5-10 años, desempeñando labores de venta consultiva o ingeniero de preventa o desarrollo de negocio, en el entorno de proyectos audiovisuales complejos tipo "llave en mano" que aglutinen diversas soluciones y fabricantes.

    Formación

  • Preferible ingeniería en las áreas técnicas de audiovisuales, Telecomunicación o Informática, aunque no se descartará Grado Superior con experiencia demostrable.
  • Deseable: Marketing y Administración de EMPRESAS (MBA) o experiencia equivalente demostrable en ventas de soluciones audiovisuales como las que se describen más adelante.
  • Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1)
  • Dominio del paquete de herramientas Office
  • Idiomas:

  • Inglés: nivel mínimo C1 hablado y escrito. En concreto es muy relevante que el nivel de conversación sea muy fluido ya el puesto implicará inglés conversacional con clientes y/o proveedores.
  • Se valorarán otros idiomas
  • Aptitudes:

  • Habilidades de negociación con clientes y proveedores
  • Análisis de clientes
  • Estrategia
  • Capacidad de Innovación
  • Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas)
  • Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos
  • Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo
  • Capacidad de coordinación con otras áreas.
  • Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs
  • Discreción y confidencialidad
  • Disponibilidad a jornada completa
  • Disponibilidad para viajar


  • Social You Madrid, España De jornada completa

    Nuestro cliente es una ingeniería de Integración de sistemas Audiovisuales. · Llevan desde 2003 ofreciendo soluciones de diseño e integración de sistemas audiovisuales en auditorios, salas de reuniones, salas de formación, salas de alta dirección, salas de consejo, planetarios, e ...


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    Nuestro cliente es una ingeniería de Integración de sistemas Audiovisuales. · Llevan desde 2003 ofreciendo soluciones de diseño e integración de sistemas audiovisuales en auditorios, salas de reuniones, salas de formación, salas de alta dirección, salas de consejo, planetarios, e ...


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    Nuestro cliente es una ingeniería de Integración de sistemas Audiovisuales. · Llevan desde 2003 ofreciendo soluciones de diseño e integración de sistemas audiovisuales en auditorios salas de reuniones salas de formación salas de alta dirección salas de consejo planetarios etc · A ...


  • Sebastián Consultores Madrid, España De jornada completa

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    Ingeniero de Sistemas Audiovisuales en hibrido. · Nuestro cliente es una ingeniería de Integración de sistemas Audiovisuales. · Llevan desde 2003 ofreciendo soluciones de diseño e integración de sistemas audiovisuales en auditorios salas de reuniones salas de formación salas de a ...


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    La persona selecciona como Sales Development Representative entre sus funciones estarán: · - Identificar y prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades en el campo audiovisual. · - Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales · - Generar leads, cualificarlos y ...


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  • Page Personnel España

    IT Administrator

    hace 1 día


    Page Personnel España Madrid, España

    Configuración de equipos y gestión de hardware (PC, portátil, móvil, Servidor local, salas de audiovisuales, teléfonos fijos, etc.) · - Disponibilidad para urgencias en perfiles de alto nível · - Experiência en la gestión de entorno Office365 y Sistema Operativo iOS · - Compromis ...


  • Henneo Madrid, España

    Buscamos personas con el GRADO UNIVERSITARIO EN PERIODISMO O EN COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL en nuestra delegacion en Madrid para cubrir vacacante de sustitución de 3 semanas en el mes de agosto. · Las tareas de la posición serán: · - Conexiones en directo para nuestros programas · - ...

  • LHH

    Director Gerente

    hace 2 días


    LHH Madrid, España

    Nuestro cliente, importante Grupo de Comunicación busca una Gerencia para sus operaciones en Chile. · Sus principales responsabilidades serán las siguientes: · - Gestión integral de los recursos técnicos y humanos relativos al servicio. · - Dirigir, organizar y coordinar todas la ...


  • Grupo Tragsa Madrid, España

    **Vacantes Previstas**: · 1 · **Empresa**: · Tragsatec · **Proyecto/ Motivo contratación**: · Empresa de Tecnologías y Servicios Agrarios, S.A., S.M.E., M.P., empresa filial del GRUPO TRAGSA, especializada en la realización de actividades de ingeniería, consultoría y asistencia t ...

  • Medtronic

    Intern: Audiovisuals

    hace 4 días


    Medtronic Madrid, España

    Beca Audiovisual: Departamento Medical Education Learning & Innovation (MEDLI) · Medtronic Ibérica, S.A. se estableció en España en 1975 como una compañía líder en tecnología para el cuidado de la salud. El equipo de Medtronic en nuestro país cuenta con más de 850 empleados que t ...


  • Inetum Madrid, España

    **Mission** · Consultor de Preventa para el estudio y desarrollo propuestas técnico/económicas conforme a las directrices de los Clientes, tanto nacionales como extranjeros, relacionados con el área de Sistemas Personales, Impresión y Audiovisuales, y servicios asociados a WorkPl ...


  • Hiberus Tecnologia Madrid, España

    **Descripción de la oferta**: · Buscamos personas con el GRADO UNIVERSITARIO EN PERIODISMO O EN COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL en nuestra delegacion en Madrid para cubrir vacacante de sustitución de 3 semanas en el mes de agosto. · Las tareas de la posición serán: · - Conexiones en dir ...


  • Adecco Madrid, España

    ¿Tienes experiência como operario/a de producción SMD? ¿Buscas un puesto estable en una GRAN empresa, que trabaja con la última tecnología Pues inscríbete a la oferta y te cuento más · Desde el Grupo Adecco estábamos colaborando con la selección para una importante empresa multin ...

  • Claire Joster

    Creativo/a Copywriter

    hace 5 días


    Claire Joster Madrid, España

    **Presentación**: · Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. · **Organización**: · **Función**: · Estamos colaborando con nuestro cliente, Fundación perteneciente a un prestigioso Club Deportivo, en la selección de un p ...


  • BECADVISOR Madrid, España

    ¿Quieres hacer tus prácticas en una startup americana con oficinas en Madrid? · En ShuttleCloud estamos buscando office manager y executive assistant. Puedes compaginar las prácticas con tus estudios. Los días que vengas a nuestra bonita oficina en Atocha comerás (gratis) con el ...