- Ventas : Responsabilidad directa de la cuota de venta internacional asignada.
- Promoción : Promocionar los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.
- Nuevos productos : Gestionar las ventas en coordinación con el área de desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos.
- Ferias : Asistir a ferias del sector.
- Colaboración : Colaborar con el área Comercial y de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
- Nuevos clientes : Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como internacional.
- RFI : Gestionar propuestas de RFI/ RFQs en empresas gubernamentales y privadas.
- Capacitación : Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
- Presentaciones : Presentar productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
- Trabajo en equipo : Trabajar en conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España) con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
- Consultoría : Realizar asesorías y consultorías con clientes sobre nuevas tecnologías o necesidades de cambio en flujos de trabajo, sistemas, soluciones o servicios.
- Liderazgo : Responsabilidad en la creación de producto, reportando al Gerente de la División.
- Estrategia : Definir la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento del servicio.
- Coordinación : Coordinar a todos los equipos implicados en el servicio, desde su conceptualización hasta su lanzamiento.
- Análisis : Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.
- Desarrollo : Desarrollar o crear el servicio, incluyendo la gestión de riesgos y la redefinición del mismo si es necesario.
- Lanzamiento : Lanzar el servicio y coordinar la formación necesaria para las áreas implicadas.
- Seguimiento : Dar seguimiento a las ventas del servicio, gestionar las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismo
- Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
- Análisis de clientes.
- Estrategia.
- Capacidad de Innovación.
- Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
- Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos.
- Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo.
- Capacidad de coordinación con otras áreas.
- Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs, RFPs.
- Discreción y confidencialidad.
- Disponibilidad a jornada completa.
- Disponibilidad para viajar.
- Competencias digitales: Habilidad y conocimiento en el manejo de herramientas de análisis de datos, CRM, y marketing digital.
- Experiencia internacional.
- Cultura de innovación.
Desarrollo de Negocio Senior - Madrid, España - Telefónica
Descripción
¿Quiénes somos?
TSA es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.
Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.
En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.
OBJETIVO:
Desarrollar nuevos negocios, soluciones y servicios audiovisuales, asi como ampliar y potenciar las ventas nacionales e internacionales de TSA.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
Este perfil senior tendrá una responsabilidad dual, combinando funciones de Desarrollo de Negocio internacional y búsqueda de nuevas soluciones y productos en el ámbito de los servicios audiovisuales.
RESPONSABILIDADES:
Desarrollo de negocio:
Nuevos productos y soluciones:
Al menos 5 años (deseable superior a 10 años) en funciones similares dentro del ámbito de empresas del sector servicios, ya sean Audiovisuales o de Telecomunicaciones, con un elevado componente tecnológico.
Experiencia en el diseño e implantación de proyectos relacionados con OTT, Data Analytics, Distribución de contenidos B2B por Internet, PAM, MAM, DAM, etc.
Experiencia laboral en departamentos de Preventa, Desarrollo de Negocio y Producto.
Conocimiento de metodologías Agile y experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares de elevado componente tecnológico.
Habilidades:
Habilidades : Excelentes habilidades analíticas y de comunicación. Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma. Habilidad para identificar y evaluar oportunidades de negocio.
Idiomas:
Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1).
Se valorarán otros idiomas.
Otros elementos: