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    Commercial Analyst KAM - Madrid, España - Pfizer

    Pfizer
    Pfizer Madrid, España

    hace 3 días

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Por qué te necesitan los pacientes

    Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que nunca.

    Commercial Analyst

    Descripción de las funciones

  • Responsabilidad de soporte en las operaciones comerciales hospitalarias del equipo KAM, con un importante volumen de oportunidades entre acuerdos comerciales, ofertas y licitaciones públicas en la gestión del portfolio de medicamentos.
  • Dentro del dpto. de KAM dará soporte al Commercial Strategy Manager en la coordinación de las acciones comerciales de los equipos KAM y asegurando la correcta aplicación de la estrategia de precios por marca dentro de las políticas comerciales aprobadas, dando apoyo al resto de funciones relacionadas con el desarrollo del negocio (finanzas, legal, marketing, mé).
  • Apoyo en la gestión administrativa de grupos públicos y privados, desarrollo negocio y colaboración en proyectos estratégicos.
  • Punto de contacto rápido de KAM para soporte en:

    • · La identificación de flujos de trabajo y procedimientos operativos que mejoren las operaciones diarias

    · Gestión y administración de documentación necesaria (facturas/abonos)

    · Administración digital y circulación al equipo de materiales desarrollados por las diferentes áreas terapéuticas para actividad comercial con Farmacia Hospitalaria

    · Colaboración en resolución incidencias internas/externas en coordinación con otras áreas

    · Formación en herramientas digitales para el equipo KAM mediante la organización de reuniones

  • Gestión y administración de los acuerdos comerciales, ofertas comerciales y licitaciones públicas hospitalarias, dando soporte a los KAM en:

    • · Redacción acuerdos negociados hospitalarios

    · Seguimiento de su evolución de KPI ́s y diferentes métricas, como: Acuerdos finalizados, Liquidaciones pendientes, Pedidos bonificados, Cálculo de las liquidaciones periódicas de los acuerdos y reporte de estado de situación a KAM de los mismos

  • Uso de bases de datos para la creación de reportes periódicos y seguimiento de los KPI ́s del área KAM que permitan identificar oportunidades o riesgos para el equipo:

    • · Status de tenders/contracting

    · Preparación mensual de análisis de rendimiento, KPIs de equipo KAM

    · Informes de uso de productos, introducción en comisiones hospitalarias, nivel de cumplimento de las políticas comerciales por BU y producto, pérdida de

    · Gestión documental del área KAM para auditorias mediante el mantenimiento y actualización de registros KAM.

    · Inteligencia de Negocio: Pricing de alternativas

    · Revisión de niveles de suministro de productos hospitalarios,

  • Participará y se coordinará con otras áreas; Servicio al Cliente, O2C, Demand & Supply, Trade & Tenders para mantener informados a los KAMs de cualquier novedad sobre pedidos bloqueados, comunicaciones de clientes o cualquier otro asunto con relevancia para el equipo.
  • Apoyará y dará soporte tanto al KAM como al Commercial Strategy Manager en:

    • · Las negociaciones directas con clientes

    · Envío directo de ofertas y contacto con clientes.

    Necesidades

  • Visión estratégica y orientado numéricamente, con capacidad de priorización.
  • Conocimiento de la contratación Hospitalaria, manejando conceptos comerciales y estratégicos de la industria farmacéutica y concretamente de las áreas terapéuticas afectadas.
  • Capacidad analítica y manejo de herramientas analíticas Microsoft Office, particularmente Excel, Power BI, Acces o cualquier otra base de datos interna o externa y otras herramientas para seguimiento de proyectos, flujos y procesos
  • Capacidad decisiva y avanzada de resolución de problemas, profesional, minucioso, capaz de procesar gran volumen de datos y artículos.
  • Conocimiento técnico y económico de los principales competidores utilizando las fuentes de datos de mercado, consumo y performance que permitan identificar oportunidades de ventas adicionales
  • Visión estratégica y orientado numéricamente, con capacidad de priorización.
  • Acepta tareas adicionales a medida que surgen situaciones y tiene capacidad de trabajar eficientemente y con calma, en situaciones de plazos ajustados u otros factores de estrés.

    • #LI-PFE

    Purpose

    Breakthroughs that change patients' lives ... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.

    Digital Transformation Strategy

    One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.

    Flexibility

    We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let's start the conversation

    Equal Employment Opportunity

    We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.

    Se valorarán las candidaturas que puedan aportar certificados oficiales de discapacidad.

    The only available locations for new employees are Madrid or Barcelona

    Finance & Accounting
  • Pfizer

    Commercial Analyst Kam

    hace 2 días

    Pfizer Madrid, España

    Por qué te necesitan los pacientes · Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las pe ...

  • 12639 Gsk Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd.

    Sales Analyst

    hace 2 horas

    12639 Gsk Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd. Madrid, España

    Sales Analyst - Temporary(fixed-term) page is loaded Sales Analyst - Temporary(fixed-term) Apply locations Tres Cantos, Madrid time type Full time posted on Posted 10 Days Ago job requisition id About the role The role of Sales Analyst is to is to support on commercial strategies ...

  • 12639 Gsk Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd.

    Sales Analyst

    hace 3 días

    12639 Gsk Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd. Madrid, España

    Sales Analyst - Temporary(fixed-term) page is loaded Sales Analyst - Temporary(fixed-term) Apply locations Tres Cantos, Madrid time type Full time posted on Posted 7 Days Ago job requisition id About the role The role of Sales Analyst is to is to support on commercial strategies ...

  • Luigi Lavazza Spa

    Iberia Retail Manager

    hace 2 días

    Luigi Lavazza Spa Madrid, España

    Press Tab to Move to Skip to Content Link · Select how often (in days) to receive an alert: Create Alert · Location: ES, ES · Job ID: · We're looking for an Iberia Retail Manager to join our Iberia Sales Team in Spain & Portugal. · The Iberia Retail Manager, reporting to the ...

  • Fyte

    KAM (Canal Supermercados)

    hace 3 semanas

    Fyte Comunidad de Madrid, España

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you wil ...

  • Fyte

    KAM (Canal Supermercados)

    hace 1 mes

    Fyte MADRID, España Permanent

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you wil ...

  • Betterfly

    Sr Client Success Analyst

    hace 3 semanas

    Betterfly Madrid, España

    S un Betterflyer Betterfly es una Plataforma Digital nica en su gnero que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible a la vez que les permite impactar positivamente al mundo transformando sus hbitos saludables en donaciones sociales. · Lo ...

  • Betterfly

    Sr. Client Success Analyst

    hace 4 semanas

    Betterfly Madrid, España De jornada completa

    Sé un Betterflyer · Betterfly es una Plataforma Digital única en su género, que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible, a la vez que les permite impactar positivamente al mundo, transformando sus hábitos saludables en donaciones social ...

  • Betterfly

    Sr. Client Success Analyst

    hace 3 semanas

    Betterfly Madrid, España

    **Sé un Betterflyer** · Betterfly es una Plataforma Digital única en su género, que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible, a la vez que les permite impactar positivamente al mundo, transformando sus hábitos saludables en donaciones so ...

  • Haleon

    Sales Analyst

    hace 1 semana

    Haleon Tres Cantos, España De jornada completa

    About the role · The role of Sales Analyst is to is to support on commercial strategies across the Pharmacy, Mass Market and Digital Commerce channels ensuring proper set up of the commercial conditions (price, customer listing, discounts, rebates, promotional forecast). · This ...

  • Haleon

    Sales Analyst

    hace 1 semana

    Haleon Tres Cantos, España

    About the role · The role of Sales Analyst is to is to support on commercial strategies across the Pharmacy, Mass Market and Digital Commerce channels ensuring proper set up of the commercial conditions (price, customer listing, discounts, rebates, promotional forecast). · This r ...