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    Revenue Growth Management Manager Hosteleria - Madrid, España - Mahou San Miguel

    Mahou San Miguel
    Mahou San Miguel Madrid, España

    hace 5 horas

    Mahou San Miguel background
    Indefinido
    Descripción
    del puesto de trabajo ÚNETE A NUESTRO EQUIPO
    ¿Te gustaría formar parte de la compañía española líder de bebidas de nuestro país y crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta?


    ¿Tienes Sed de Avanzar?
    Ahora es tu oportunidad de demostrarlo Sobre nosotros Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España.

    Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza –ocho en España y dos en Estados Unidos–, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales.

    Estamos presentes en más de 70 países.

    Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.


    ¿Por qué te estamos buscando?

    Como Manager del equipo de RGM de Hostelería será responsable de definir la estrategia de RGM, tanto a nivel de marca como de canal, con el objetivo de impulsar la creación de valor maximizando el retorno financiero en el canal de Hostelería de la unidad de Negocio de España de Mahou San Miguel.

    Tu día a día en Mahou San Miguel

    • Combinar una visión estratégica a la vez de liderar proyectos múltiples será clave en un entorno cada vez más complejo.
    • Guiar, retar y trabajar juntamente con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección Financiera, y la Dirección de Marketing y sus respectivos equipos, para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.
    • Liderar la definición de la estrategia de Price Pack Architecture (PPA) para el canal de Hostelería
    • En colaboración y trabajo conjunto con la Dirección comercial de Hostelería, la dirección de Marketing y de la Dirección de Operaciones de Venta y sus respectivos equipos:
    • Analizar la situación competitiva de MSM y sus marcas en el canal de Hostelería, tanto a nivel nacional como a nivel regional para identificar oportunidades de crecimiento
    • Recopilar y procesar la información relativa a las marcas de MSM y la competencia a nivel nacional y regional que permitan generar un correcto entendimiento de la situación competitiva en el mercado de Hostelería
    • Definir y elaborar un Dashboard del entorno competitivo de la categoría en el Canal HoReCa y de las oportunidades de crecimiento a C, M y LP
    • Priorizar las oportunidades en función del tamaño de la oportunidad, la complejidad para su ejecución, las inversiones necesarias y las capacidades requeridas para su captura.
    • Definir el surtido prioritario y recomendado en función de los objetivos de negocio y de acuerdo con la estrategia de portafolio alineado con la Dirección de Marketing de marketing y la Dirección Comercial de Hostelería y sus respectivos equipos, para cada segmento de clientes tanto a nivel nacional como su adaptación regional en función del entorno competitivo.
    • Analizar la situación actual de política comercial de Descuentos por marca / envase y segmento de clientes – regionalizado en función de la fortaleza del en función del entorno competitivo en cada territorio - y definir la propuesta de estructura de Descuentos alineada con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos.
    • Asegurar coherencia de la estrategia de portafolio entre marcas/envases y canales que garanticen la maximización del margen de contribución total del negocio
    • Asegurar coherencia comercial de la política comercial entre los diferentes canales que garanticen que no haya trasvase entre ellos (Política de Suelos para SKUs compartidas por canal)
    • Liderar la definición de la estrategia promocional en Hostelería o Análisis estatus actual de los recursos asignados a acciones promocionales
    • Desarrollo de políticas promocionales, alineadas con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos, acordes con los objetivos del plan anual de la compañía. Requisitos

    ¿Qué requisitos debes cumplir?

    • Perfil licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas, Ingeniería, Estadística,
    • Nivel B2.2 de inglés
    • Experiencia mínima de 5 años de experiencia en RGM, Finanzas, en empresas de gran consumo líderes en su categoría.
    • Experiencia previa en Revenue Growth Management, especialmente para el canal de Hostelería.
    • Conocimiento de las dinámicas del canal de Hostelería y Distribuidores y las relaciones con los canales de alimentación
    • Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar.
    • Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos.
    • Capacidad para liderar proyectos con equipos multidisciplinares tanto internos como externos a la compañía
  • Serunion

    Área Manager Hosteleria

    hace 8 horas

    Serunion Madrid, España Completa

    Descripción · Únete a nuestro equipo como Área Manager de hosteleria y sé parte del éxito de Serunion en el sector de la restauración colectiva · En Serunion , empresa líder en el mercado con más de 30 años de experiencia en el sector, estamos buscando un/a Área Manager con amp ...

  • Elior Group

    Área Manager Hosteleria

    hace 5 horas

    Elior Group Madrid, España De jornada completa

    En Serunion, empresa líder en el mercado con más de 30 años de experiencia en el sector, estamos buscando un/a Área Manager con amplia experiencia para gestionar la zona asignada de centros (Madrid Centro) de la División de empresas. Si eres apasionado/a por la restauración y tie ...

  • Grupo Dani Garcia

    Manager Restaurante

    hace 2 días

    Grupo Dani Garcia Madrid, España

    Madrid - Publicada el 21 de noviembre de 2023 · Descripción · Grupo Dani Garcia busca un perfil de **Manager** para uno de nuestros restaurantes en **MADRID.** · Buscamos profesionales con pasión por la restauración, ilusión y compromiso. · **FUNCIONES DEL PUESTO** · - Máximo res ...

  • Fundacion Adecco

    Atención Al Cliente Tienda de Café con

    hace 1 día

    Fundacion Adecco Madrid, España

    **Descripción del empleo**: · ¿Eres una persona con orientación al cliente? ¿Buascas un trabajo en jornada parcial que te permita conciliar? ¿Tienes experiência en hostelería? ¿Dispones de certificado de discapacidad igual o superior al 33%? Si es así, esta oferta te interesa. · ...

  • MAKRO ESPAÑA

    Category Manager Junior

    hace 8 horas

    MAKRO ESPAÑA Madrid, España

    de la empresa · ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? · MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la d ...

  • Makro España

    Especialista Fsd

    hace 1 día

    Makro España Madrid, España

    de la empresa · ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? · MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la d ...

  • Qualis Consultores

    Agente de Reservas y Atención Al Cliente

    hace 2 días

    Qualis Consultores Madrid, España

    **Descripción**: · ¿Quieres asumir un nuevo reto profesional? · Buscamos para importante restaurante ubicado en Madrid, Agente de reservas y atención al cliente, con al menos 2 años de experiência en un puesto similar. · Horario: lunes a sábado de 12:00hrs a 21:00hrs o de 13:00hr ...

  • CASA Spain

    Vended@r - Alcalá de Henares - 8 Horas

    hace 2 días

    CASA Spain Madrid, España

    **Únete a nuestro equipo como Asistente de Ventas en CASA y convierte la experiência de compra en algo extraordinario**: · En CASA, no solo vendemos productos, creamos hogares Como Asistente de Ventas, serás el guía experto que ayudará a nuestros clientes a encontrar la decoració ...

  • MAKRO ESPAÑA

    Tax Manager

    hace 1 día

    MAKRO ESPAÑA Madrid, España

    de la empresa · ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? · MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la d ...

  • Makro España

    Manager Controlling Comercial

    hace 8 horas

    Makro España Madrid, España

    de la empresa · ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? · MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la d ...

  • Makro España

    Demand & Supply Planning Manager

    hace 1 día

    Makro España Madrid, España

    de la empresa · ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? · MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la d ...

  • beonit

    Account Manager HORECA

    hace 2 días

    beonit Madrid, España

    ¿Te apasionan las ventas y la hostelería? · Ven a demostrar tus habilidades como Account Manager de Grupos Medianos de Restauración trabajando para el grupo de alimentación más fuerte a nível nacional. · Buscamos una persona con habilidades de comunicación para llevar a cabo una ...

  • Carrier Klimatechnik GmbH

    Jefe de Ventas a Hospitality

    hace 2 días

    Carrier Klimatechnik GmbH Madrid, España

    **Date Posted**: · :00 · **Country**: · Spain · **Location**: · Real De Pinto 91, 28021 Madrid, Spain · **Posición**: Jefe de Ventas a Hospitality - Zona Centro · **Ubicación**: Madrid, España · **Tipo de contrato**: Indefinido, a tiempo completo · **Desarrolla tu carrera con con ...

  • Carrier

    Jefe de Ventas a Hospitality

    hace 2 días

    Carrier Madrid, España

    **Date Posted**: · :00 · **Country**: · Spain · **Location**: · Real De Pinto 91, 28021 Madrid, Spain · **Posición**: Jefe de Ventas a Hospitality - Zona Centro · **Ubicación**: Madrid, España · **Tipo de contrato**: Indefinido, a tiempo completo · **Desarrolla tu carrera con con ...

  • Melia Hotels International

    Restaurant & Bar Manager Sol Sancti Petri

    hace 8 horas

    Melia Hotels International España

    **_"El mundo es tuyo con Meliá"_** · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran ...

  • MUTARE

    Recepcionista Revenue Apartamentos Turisticos

    hace 8 horas

    MUTARE Madrid, España

    Eres recepcionista de hotel/hostel/apartamentos turísticos y te apasiona el reveue, las ventas y el pricing? TE ESTAMOS BUSCANDO · Nuestra empresa es un grupo inversor hospitality de reconocido prestigio nacional en expansión, que cuenta actualmente con apartamentos turísticos en ...

  • Melia Hotels International

    Revenue Management Executive Palma

    hace 1 día

    Melia Hotels International Madrid, España

    **REVENUE MANAGEMENT EXECUTIVE PALMA** · **_"Escojas la historia que escojas, tú eres el protagonista"_** · En **Meliá Hotels International**, tienes el poder de crear tu futuro. Para nosotros lo más importante es tu talento: compartimos contigo esa pasión que en el día a día te ...

  • THE FITZGERALD

    Supervisor/a de Restaurante

    hace 1 día

    THE FITZGERALD Las Rozas de Madrid, España

    _**Join Us ¿Quieres formar parte de esto?**_ · En The Fitzgerald nos flipa dar en cada cosa que hacemos el 100% de nosotrxs. Creemos en las personas y en su capacidad de aprender, de mejorar constantemente, de pelear por sus sueños, de inspirar a otras y de ser, siempre, la mejor ...

  • CASA Spain

    Apoyo de Venta 10 Horas Semanales para Nuestra

    hace 1 día

    CASA Spain Rivas-Vaciamadrid, España

    La función de nuestros Asistentes de Ventas consiste en asesorar a nuestros clientes en la mejor elección para su decoración e interiorismo, además de adecuar la tienda para que nuestros clientes encuentren todo aquello que buscan. Para conseguirlo, será necesario que conozcas en ...

  • Cronoshare

    Community Manager para gestión de redes sociales para entre 10 y 50 empleados

    hace 3 días

    Cronoshare Madrid (Madrid), España

    Buscamos a un community manager para uno de nuestros clientes. El perfil deseado es de un profesional con experiencia en hostelería, restauración y/o marcas de lujo. Gestionará el instagram y el linkedin de nuestro cliente, diseñará la planificación mensual y creará publicaciones ...