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    Sr Account Executive - Madrid, España - Liferay

    Liferay
    Liferay Madrid, España

    hace 1 semana

    Liferay background
    Descripción
    About Liferay Liferay, Inc. is a uniquely profitable B2B enterprise software company with 1,200+ fiery-eyed employees all across Europe, the Americas, the Middle East, Asia, and Africa. As a renowned provider of enterprise open source technologies, we have been recognized by Gartner for empowering businesses around the world to solve complex digital challenges. Liferay Experience Cloud is an all-in-one solution that unites our Liferay DXP and cloud platform capabilities with built-in analytics and B2B commerce functionality, reducing the time to market and allowing for accelerated innovation - serving notable customers across the globe such as Airbus, US Bank, Honda, and Desjardins. But we don't just make awesome software, we are also fueled by a greater-than-profit vision. By building a vibrant business, making technology useful, and investing in communities, we make it possible for people to reach their full potential to serve others. We give our employees five days off to volunteer at charities they're excited about, and Liferay donates 10% of our profits to charities around the world. Oh, we're also self-funded which gives us the freedom to work on whatever we think brings the most value to customers and communities in the long run About You and this Role You love sales and working the full lifecycle of a deal from prospecting to closing. You love mapping out strategic accounts and finding opportunities to sell within them. You're not afraid to be persistent and handle objections from potential customers. You will be responsible for driving revenue for accounts in specific verticals such as Manufacturing, Insurance, Banking and Healthcare by enabling them on their digital transformation journeys using Liferay's solutions. Key Objectives
  • Responsible for New and Growth Annual Recurring Revenue.
  • Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to close.
  • Develop a deep understanding of the way a specific business operates, and the priorities that drive decisions from top-down.
  • Acquire new customers and secure contracts that achieve assigned sales targets.
  • Prospect for potential customers using various direct methods such as calling and face to face meetings, and indirect methods such as networking within the assigned vertical or segment of accounts
  • Consult with prospect about business challenges and requirements, as well as the range of options and cost benefits of each
  • Maintain a high level of relevant domain knowledge in order to have meaningful conversations with prospects
  • Collaborate cross functionally
  • Work with technical staff, product specialists, Solution Sales leads, where required to address customer requirements
  • Cultivate strong relationships with our channel and partner companies that may be required to deliver full solutions to customers
  • Work with marketing and vertical pod resources to plan and execute lead generation campaigns
  • Create and deliver presentations for senior managers and decision makers
  • Draft and deliver proposals, RFP/RFI responses in a professional manner
  • Ability to uncover business initiatives and pain points, tie it back to Liferay solutions
  • Develop and maintain key account plans that identify opportunities for Liferay to deliver value, strategic motivators, main stakeholders, buying processes and forecasted sales utilizing our corporate sales methodology (Miller Heiman)
  • Provide forecasts on best case and most likely sales volumes over relevant time periods
  • Be a positive representative of the company and its brand in the marketplace through your conduct, social media presence, LinkedIn, etc.
    • Required Qualifications
  • 3-5 Years of experience selling enterprise-level software solution sales (Content Management, ERP, CRM, eBusiness and/or eCommerce applications preferred) into Fortune 1000 and Mid-Market Enterprise accounts.
  • 3-5 Years of senior level prospecting and self generating leads (., Social Selling, Targeted Accounts)
  • Ability to build executive client relationships and understand their business needs and challenges.
  • Outstanding prioritization and self/time management skills
  • A hunter sales personality - the position is focused on New Business.
  • Solution seller focused on selling on value and ROI vs features and functionality
  • Understand the limitations and virtues of working in small teams to accomplish big goals
  • Foundational understanding of technical environments where Liferay and it's products are applicable.
  • Foundational understanding of IT operations and how they operate
  • Excellent presentation skills
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Willingness to travel (50%)
  • Fluent in Spanish and English languages
    • What We Offer
  • Salary package w/ competitive benefits according to qualifications and experience
  • Opportunities to take responsibility, grow professionally, and Stay Nerdy
  • A positive and collaborative work
  • Check out what employees say about us on
  • Working at a open-source
    • Equal Opportunities Employer - Statement Liferay is committed to the equal treatment of all candidates, customers and employees and to fostering a culture of dignity at work. Our operating procedure provides for equal opportunities in recruitment and employment with the aim to eliminate discrimination against any job applicant or employee on the basis of race, age, sexual orientation, gender, religion or beliefs, marital or civil partnerships status, family or dependency status, disability, pregnancy and maternity or membership of a traveling community.
  • Page Personnel España

    Account Executive

    hace 1 semana

    Page Personnel España Madrid, España

    La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán: · - Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo · - Prospección de su mercado asignado · - Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólid ...

  • Page Personnel España

    Account Executive

    hace 1 semana

    Page Personnel España Madrid, España

    Comunicación proactiva con los socios de tu mercado local por teléfono y por mensajería interna para ayudar al desarrollo del negocio · - Responsable de una cartera de socios, primer punto de contacto, respuesta a preguntas y · haciendo un seguimiento cuando sea necesario. · - Re ...

  • Clasing

    Account Executive

    hace 1 semana

    Clasing Madrid, España

    Somos una empresa tecnológica que está redefiniendo el sector EdTech. En Clasing buscamos ayudar a personas y empresas a potenciar el aprendizaje de idiomas de manera efectiva, flexible y adaptada a los objetivos personales y profesionales de cada persona. · Nuestra propia metodo ...

  • etalentum

    Account Executive

    hace 1 día

    etalentum Madrid, España

    de la oferta · Importante compañía multinacional especializada en la comercialización de soluciones de ciberseguridad, busca incorporara para sus oficinas de Madrid dos perfiles como Account Executive, un perfil Senior y otro mid-senior. · Entre sus funciones se encuentran: · - P ...

  • Outbound People

    Account Executive

    hace 5 días

    Outbound People Madrid, España

    ¿Te gustaría formar parte de una de las startups de SaaS más punteras de Europa? · Somos una startup de SaaS enfocada al B2B y estamos en proceso de internacionalización y crecimiento, por eso buscamos a un Experto en Ventas · El objetivo? seguir nuestro plan de crecimiento integ ...

  • LHH

    Account Executive

    hace 1 semana

    LHH Madrid, España

    ¿Tienes más de 5 años de experiência realizando labores de desarrollo de negocio dentro del sector de la Fibra Optica, Cableado y/o Almacenamiento de Datos? · Desde LHH buscamos un Account Executive para gestionar la zona centro y realizar labores tanto de desarrollo de negocio c ...

  • Smartmind

    Account Executive

    hace 22 horas

    Smartmind Madrid, España

    ¿Te apasiona el mundo de la formación corporativa y la tecnología EdTech? Entonces te estamos buscando En SmartMind, una empresa líder en Diseño de contenidos digitales y experiências de aprendizaje, estamos en busca de un Account Executive para formación corporativa. Con un equi ...

  • IPG Mediabrands

    Account Executive

    hace 5 días

    IPG Mediabrands Madrid, España

    General information · **Agency**:Initiative · **Job Function**:Client Services · **Location**:Madrid, Spain · **Job Ref#**:13256 · - Description & Requirements · **Position Summary** · En IPG Mediabrands buscamos un Account Executive para nuestra agencia Initiative. Buscamos una ...

  • Taxdown

    Account Executive

    hace 1 semana

    Taxdown Madrid, España

    **CÓMO QUEREMOS AYUDAR A LAS PERSONAS Y SOBRE NOSOTROS**: · Somos TaxDown. Somos la manera más extraordinaria y segura de hacer tus impuestos, hoy nuestra plataforma digital ayuda a más de 800 mil taxers en España y México, y desde 2019, hemos ayudado a sus familias a ahorrar más ...

  • goFLUENT

    Account Executive

    hace 1 semana

    goFLUENT Madrid, España

    El **Account Executive **para Madrid jugará un papel clave en el desarrollo de las actividades comerciales en el mercado español. Tendrá la oportunidad de estar expuesto a un entorno dinámico mediante la adquisición de nuevas cuentas, al mismo tiempo que trabajará con clientes co ...

  • NCR

    Account Executive

    hace 1 día

    NCR Madrid, España

    Título: Ejecutivo de cuentas · Ubicación: Madrid · DESCRIPCIÓN DE LA POSICIÓN: · La posición está asociada con la responsabilidad de trabajar con clientes, potenciales y socios para ofrecer software y los servicios de NCR dentro de la industria minorista. · RESPONSABILIDADES: · - ...

  • KENJO

    Account Executive

    hace 1 semana

    KENJO Madrid, España

    Herzlich willkommen bei Kenjo · Augenblick mal, wofür steht Kenjo? · Kenjo ist eine innovative All-in-One-HR-Software, die den Alltag von Mitarbeitenden, Teams und Personalabteilungen besser und einfacher gestaltet. Mithilfe von Kenjo können HR-Teams erfolgreich Kandidat\*innen a ...

  • Walters People

    Saas Account Executive

    hace 3 días

    Walters People Madrid, España

    Desde Walters People nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una compañía SaaS en crecimiento exponencial para su sede de Madrid. · **Sobre la Posición**: · Desde la oficina de Madrid y en dependencia del Director/a Comercial, realizarás visitas pr ...

  • Marketalia Marketing Online SL

    Beca Account Executive

    hace 3 días

    Marketalia Marketing Online SL Madrid, España

    Marketalia, Agencia Integral de Marketing y Comunicación Online, Partner Premier de Google y premiada en el concurso internacional de Google Engage All-Stars, precisa incorporar a su oficina del centro de Madrid un Account Executive mediante prácticas remuneradas a tiempo complet ...

  • ZAVAZ MEDIA GROUP

    Digital Account Executive

    hace 22 horas

    ZAVAZ MEDIA GROUP Madrid, España De jornada completa

    Buscamos un Account Executive para integrarse en el equipo de Influencer Marketing en Madrid. · Funciones: · - Identificar, auditar y negociación de talento · - Diseño de estrategias en RRSS · - Elaboración de briefings · - Establecimiento de KPIs · - Manejo de Excel · Requisitos ...

  • Grupo Arestora

    Junior Account Executive

    hace 2 días

    Grupo Arestora Madrid, España

    **Descripción**: · **AGENCIA DE DISEÑO LÍDER EN BRANDING Y PACKAGING** selecciona un/a** JUNIOR ACCOUNT EXECUTIVE **para su oficina en el **CENTRO DE MADRID.** · **SE OFRECE**: · - **SALARIO ENTRE € SBA, **a negociar en función de experiência aportada, actitud y aptitud para el p ...

  • Huspy

    Sales Account Executive

    hace 5 días

    Huspy Madrid, España

    **Acerca de Huspy**: · Huspy es una **Proptech** (tecnología aplicada a Real Estate) con sede en **Dubái y en Madrid** que está revolucionando el mercado inmobiliario. En 3 años de historia hemos logrado importante logros y somos una de las empresas del sector con más crecimiento ...

  • DiliTrust

    Senior Account Executive

    hace 5 días

    DiliTrust Madrid, España

    Senior Account Executive · **¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?** · Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología d ...

  • JUNGLE

    Lifestyle Account Executive

    hace 1 semana

    JUNGLE Madrid, España

    Buscamos a un profesional con un mínimo de 2 a 3 años de experiência en agencia de comunicación para cuentas de gran consumo y lifestyle. · Valoramos excelente capacidad de comunicación y redacción, conocimiento del mapa de medios y relación con periodistas, con especial foco en ...

  • Talent Search People

    Key Account Executive

    hace 5 días

    Talent Search People Madrid, España

    Perfiles Ventas · De duración indefinida · Madrid, Spain · Completa · Desde € · - Incorporación inmediata · **¿Dónde trabajarás?**: · Nuestro cliente es un datacenter proveedor de soluciones flexibles y cercanas de alojamiento, infraestructura y redes. Ofrecen soluciones completa ...