Account Executive - Madrid, España - NCR
Descripción
Título:
Ejecutivo de cuentas
Ubicación:
Madrid
DESCRIPCIÓN DE LA POSICIÓN:
La posición está asociada con la responsabilidad de trabajar con clientes, potenciales y socios para ofrecer software y los servicios de NCR dentro de la industria minorista.
RESPONSABILIDADES:
- La persona será responsable de identificar las cuentas más adecuadas, apunta a las soluciones de Retail SW, HW, servicios de consultoría y mantenimiento.
- Responsable de desarrollar estrategias para diferenciar la solución NCR de sus competidores en el espacio de mercado aprovechando las herramientas de venta de soluciones basadas en ROI y las propuestas de valor.
- Trabajar con los equipos de cuentas, socios y otras funciones de NCR durante todo el proceso de ventas para maximizar las ventas.
- Utilizar el enfoque de venta consultiva para mapear a los decisores clave en el prospecto o a través de socios de NCR y crea una estrategia para implementar un plan apropiado para cerrar contratos.
- Desarrollar una estrategia competitiva de oportunidades de ventas que anticipe las acciones / planes de competidores y utilice tácticas de bloqueo y captura para superar a la competencia y permitir que NCR esté mejor posicionada para cumplir con los objetivos del cliente.
- Aprovechar los contactos a nível ejecutivo para desarrollar una mayor cobertura de cuentas y desarrolla ventaja competitiva;
- Evaluar todas las relaciones competitivas con los clientes para determinar el impacto en el proceso de toma de decisiones, y ayuda al Gerente de Cuentas a desarrollar una estrategia de ventas competitiva que anticipe las acciones del competidor utilizando mecanismos de bloqueo para posicionar a la competencia;
- Penetrar en las cuentas competitivas al presentar las razones por las que NCR está en una mejor posición para cumplir con los objetivos comerciales y personales del cliente.
- Conseguir compromisos con clientes, genera impulso y acelera el ciclo de ventas mientras trabaja con personas influyentes clave durante todo el proceso de ventas para minimizar los problemas al cierre.
- Creación de oferta de soluciones.
- Responsable de trabajar como enlace entre la organización de Desarrollo de Productos sobre la dirección futura y los requisitos específicos del cliente
- Actuar de manera profesional con altos estándares éticos de desempeño y comportamiento en todo momento;
- Crear confianza en sí mismo con el cliente y NCR.
- Percibir y considerar las actitudes, sentimientos y necesidades subyacentes de los clientes, compañeros y otros, modificar según sea necesario, su estilo para construir una buena relación y lograr la compatibilidad con clientes, compañeros y otros.
REQUISITOS BÁSICOS Y EXPERIENCIA:
- Licenciatura en campos relacionados con TI años o más de experiência relacionada. Éxito comprobado en el entorno de ventas de soluciones.
- Habilidades de consultoría para comprender las soluciones de TI minoristas y para guiar la propuesta de valor con una mejor adaptación e implementación eficiente.
- La experiência en Soluciones de Software o Servicios será un activo.
- Comprensión de la industria minorista con enfoque en soluciones de software y servicios de valor agregado.
- Debe estar preparado para viajar por la región de España.
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