Senior Account Executive - Madrid, España - DiliTrust

Descripción

Senior Account Executive




¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

Nuestro impacto:

Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global.

Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.


Nuestra ambición:

ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

Nuestro compromiso:
Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.




¿Qué encontrarás en DiliTrust?

Innovación:
Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

Impacto global:
Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

Desarrollo profesional:
Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

Lugar de trabajo estimulante:
Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".


Misión:

Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes.

Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.


Responsabilidades:

• Identificar nuevas oportunidades de mercado.
• Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.
• Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
• Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
• Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
• Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.
• Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.
• Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.
• Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.
• Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.
• Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.

Habilidades:

• Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
• Experiência en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
• Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.
• Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).
• Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
• Habilidades de comunicación.
• Capacidad de interlocución con los diferentes níveles de la empresa (hasta CEO).
• Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.
• Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
• Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.
• Mostrar un alto nível de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
• Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nível constante de calidad de trabajo.

Experiência:

• 8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).
• El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.

Proceso de seleccion:

En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de

proceso en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica




¿Qué ofrecemos?:

• Contrato Indefinido
• Retribución fija + variable (en función de la experiência y conocimientos)
• Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
• Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
• Crecimiento profesional y mejora continua.
• Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
• Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
• Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,

Más información:


Dirección:
C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Espa