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    International Account Manager - Madrid, España - Telefónica

    Telefónica
    Telefónica Madrid, España

    hace 5 días

    Telefónica background
    Descripción

    Telefonica Global Solutions manages globally the multinational and wholesale solutions for the Telefonica ́s Group, delivering Core Telecom and IT services to some of the world's top MNC ́s and corporations. It also provides global telecommunication services for fixed and mobile carriers, ISPs and content providers. Telefonica Global Solutions develops an integrated and competitive portfolio for carriers and corporations that include international voice, IP, bandwidth capacity, satellite services, mobility, and global solutions. Telefonica Global Solutions is a multicultural organization, with more than 1400 employees, working in over 40 countries and speaking more than 15 languages.

    The information contained herein is not intended to be an all-inclusive list of the duties and responsibilities of the job, nor are they intended to be an all-inclusive list of the skills and abilities required to do the job. Management may, at its discretion, assign or reassign duties and responsibilities to this job at any time.

    To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

    Job summary:

    As a multinational company, with owned operations in 25 countries, local presence in 42 and strategic alliances in Europe and Asia, Telefonica is in the best position to become the preferred provider for multinational customers with relevant presence in Europe, Asia and the Americas.

    With this ambition, It has been identified the need to capture new business internationally for the this segment of accounts working closely with the GAM in the development of the international business.

    Functions/ challenges / tasks:

    Business Management

  • Achieves assigned expectations quota in the assigned territory: New sales Revenue Customer Satisfaction Index
  • Develop and maintain forecast of Sales Opportunity, revenues variations, revenues growth and renegotiations.
  • Build and regularly update the Annual Business Plan with the key business indicators (Forecast, GAP analysis, action plan, key activities, ....)

    • Account Management

  • Build trust and loyalty with users, influencers, champions, and C-level executives to retain and expand business opportunities.
  • Understand customer ́s Business objectives and key drivers.
  • Completes strategic customer account plans that meet company standards.
  • Build strong relationships with customers at international level.
  • Maintains high customer satisfaction ratings to meet company targets.

    • Opportunity Management

  • Prepare and present formal presentations and use excellent consultative solution selling skills to ensure long term relationship building and meet business goals. Focused in Digital Solutions and added value solutions but also keeping an eye about Core Services.
  • Lead and negotiate complex deals.
  • Submit proposals to Telefonica ́s Internal committee before formal presentation to the customer to review P&L and opportunity strategy.

    • Team Management

  • Develop strong relationships with internal resources including but not restricted to Product Marketing, local teams, Legal, Product Development, and Service Management to achieve sales goals.
  • Develop and maintain monthly follow up calls with Local Account Managers to review business and plan actions to be performed.

    • Core Competencies:

  • Leading digital teams.
  • Participative leadership & Team Management.
  • Effective communication.
  • Relationship Building.
  • Results oriented.
  • Ability to work autonomously.

    • Essential Skills Required:

  • Bachelor's Degree in Engineering, Business Administration, Marketing, or related field.
  • Excellent written and verbal communication
  • Fluent in English and Spanish.
  • Strong level of self-confidence and effective interpersonal skills
  • Ability to work in multicultural environments
  • International travel may be required
  • 5+ years of business development experience in the professional services area to the IT selling Digital Solutions

    • #UnidadesGlobales #B2B

    If you join Telefónica
    You join almost 100 years of history, a team of 106 nationalities present in more than 35 countries. You join a team that works to connect people wherever they are, without borders. A team that is leading the digital revolution with the enthusiasm of the first day in all our businesses, creating the best digital ecosystem for our clients: Network, IoT, Cloud, Cybersecurity, Innovation, etc. At Telefónica you have everything you need to create the best version of yourself. We need people like you to join this great challenge, who want to create the Telefónica of tomorrow.

    At Telefónica we are committed to new ways of working and we are leaders in the implementation of Digital Disconnection under the "Disconnect to Reconnect" principle.

    You join a company whose activity is governed by its code of ethics, Our Responsible Business Principles. We are looking for people who identify with them, who help us make decisions based on integrity, commitment and transparency and who are committed to ethical management, promoting fairer and more sustainable social and environmental development.

    #WeAreInclusive
    We strongly believe diverse and inclusive teams become more innovative and they achieve improved results. Telefonica aims to promote and guarantee a place for everyone, just the way we are: gender, age range, sexual orientation and/or identity, culture, creed, disability or any other personal condition.

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  • Walters People

    Account Manager

    hace 3 días

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    Desde Walters People, buscamos Account Manager, para incorporar en plantilla de un cliente final con un producto propio, basado en SaaS. · Buscamos un perfil con: · - Experiência en venta tecnológica. · - Experiência o conocimiento en SaaS. · - Nível medio de inglés. · - Ganas y ...

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    Account Manager

    hace 1 semana

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    Nuestro cliente es una empresa lider en el sector de alquileres turísticos y presencia local con más de 30 oficinas en el territorio español busca incorporar un Account Manager para la oficina de Alcudia. · Buscamos una persona dinámica y con afán de superación que quiera crecer ...

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  • Morgan Philips Executive Search

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    hace 1 semana

    Morgan Philips Executive Search Madrid, España

    Empresa tecnológica fabricante de software que ofrece procesos de riesgo y crédito busca un/a Account Manager · Requerimientos · Experiência en funciones comerciales de soluciones y servicios de tecnología. · Preferiblemente titulación superior. · Excelente nível de interlocución ...

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    hace 4 días

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    **Contract type**: Permanent · Workplace: Madrid, España · Nuestra empresa cliente, un referente en el sector de **commodities** con sede en Madrid y una notable trayectoria de crecimiento y expansión, busca incorporar a su equipo un profesional como: · **ACCOUNT MANAGER** · Te u ...

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    Desde hace más de 40 años, CASA es sinónimo de confort y de creación de una sensación de bienestar: nuestro propósito es que en tu visita a CASA te sientas como en casa. Seguimos de cerca las tendencias y las traducimos en una gama de productos para todas las estancias de tu hoga ...

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    Qualis Consultores Madrid, España

    **Descripción**: · **¿Quieres asumir un nuevo reto profesional?** · Buscamos para importante empresa de fabricación de componentes y sistemas tecnológicos para la dosificación y tratamientos de agua, ubicado en Madrid, Account Manager - Zona Centro con al menos 3 años de experiên ...

  • invoin

    Account Manager

    hace 1 semana

    invoin Madrid, España

    PresencialProyecto estable · - Fecha de publicación: noviembre 24, 2023- Salario · - **desde 45.000€**- Experiência · - **5 años**- Idiomas · - **Inglés**- Sectores · - **Telecomunicaciones**- Vacantes · - **1** · **Descripción del trabajo**: · **Oferta de empleo - Account Manage ...

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    · Quieres formar parte de · un cliente final en plena expansión con amplias posibilidades de · crecimiento?Esta es tu oportunidad para seguir desarrollando tu carrera · como Account Manager/Comercial Servicios Cloud · En Digital Talent · Agency te ofrecemos desarrollar proyectos ...

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    **Descripción**: · Empresa del setor de la publicidad busca Account Manager con certificado de discapacidad para realizar las siguientes funciones: · - Promover soluciones de publicidad. · - Retner y aumentar los ingresos de los anunciante. · - Desarrollar estrategias anuales de ...

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    **Descripción**: · **VIKO** **es una **Digital-Business Factory** especializada en conectar **oportunidades digitales** desde 1999. ¿Cómo lo hacemos? Uniendo ideas, personas y recursos para lograr **una única misión**: crear valor con valores. · Este holding, actualmente, está fo ...

  • Global Human Consultants

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    hace 2 días

    Global Human Consultants Madrid, España

    Hola Buscamos un perfil para un puesto de **ACCOUNT MANAGER** enfocado en el mundo B2B. Si eres un/a apasionado/a por la venta asesorada y te encanta sumergirte en el mundo de los productos financieros dentro de un entorno tecnológico, esta es tu oportunidad · **¿Cuál será tu mis ...

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    hace 5 días

    Talent Search People Madrid, España

    **Organization**: · Trabajaras en una empresa especializada en Transporte Urgente de todo tipo de mercancías a nível nacional e internacional. · Cuenta con una flota propia y variada, prestando servicios flexibles y adaptables a las necesidades de sus clientes. · **Function**: · ...