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    Senior Account Executive - Madrid, España - DiliTrust

    DiliTrust
    DiliTrust Madrid, España

    hace 1 semana

    Default job background
    Descripción


    Senior Account Executive at DiliTrust | softgarden

    View job here

    Senior Account Executive

    • Full Time
    • C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Spain
    • Hybrid
    • With Professional Experience
    • 4/15/24

    Senior Account Executive

    ¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

    Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

    Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.

    Nuestra ambición: ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

    Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.

    ¿Qué encontrarás en DiliTrust?

    Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

    Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

    Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

    Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".

    Misión:

    Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.

    Responsabilidades:

    · Identificar nuevas oportunidades de mercado.

    · Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.

    · Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.

    · Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.

    · Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.

    · Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.

    · Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.

    · Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.

    · Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.

    · Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.

    · Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.

    Habilidades:

    · Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.

    · Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.

    · Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.

    · Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).

    · Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.

    · Habilidades de comunicación.

    · Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO).

    · Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.

    · Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.

    · Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.

    · Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.

    · Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.

    Experiencia:

    · 8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).

    · El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.

    Proceso de seleccion:

    En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de

    proceso en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica

    ¿Qué ofrecemos?:

    · Contrato Indefinido

    · Retribución fija + variable (en función de la experiencia y conocimientos)

    · Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.

    · Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.

    · Crecimiento profesional y mejora continua.

    · Cultura de promoción interna de nuestro equipo.

    · Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.

    · Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,

    Más información :

    Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España

    Experiencia: 8 años

    Tipo de contrato: Contrato Indefinido

    Referencia de la oferta: NEWSASASP1

    Fecha de publicación: 15/04/2024

    Contacto:

    DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.

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