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    Account Executive - Barcelona, España - Mitiga Solutions

    Mitiga Solutions
    Mitiga Solutions Barcelona, España

    hace 2 días

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Our Mission

    Climate change is causing deep uncertainty at all levels of society, reducing the security of all land-based assets and posing a multi-level security threat for the functioning of enterprises, societies, and governments.

    Mitiga employs cutting-edge science and technology to mitigate the risks posed by climate-driven perils. And we need your help.

    This is an exciting time to join us We've recently closed a Series A and have ambitious growth plans.

    About the role

    As an Account Executive at Mitiga, you will work closely with our commercial team to support the growth of our business and help to drive the adoption and sales of our EarthScan platform. Our ideal candidate has strong generalist skills and a proven background of commercial leadership. They are able to step into any role and help out with any project as needed. They will be a critical voice in enhancing and course-correcting our go-to-market.

    Requirements

    Main responsibilities:

    You will develop and run your own set of opportunities based on our commercial strategy and current go-to-market.

    • Generation and qualification of high-quality leads to secure enterprise customers
    • Position our offerings to business decision-makers
    • Coordinate and lead Mitiga's technical, commercial and product pre-sales engagement
    • Negotiate and close annual subscription deals in key markets
    • Hit your revenue targets
    • Handover: ensure the smooth transition of a business to customer success / support
    • Be an educator - Identify and articulate the challenges facing the customer and explain how our science and product address their needs across multiple departments

    KPIs:

    • Revenue closed
    • Average sales cycle
    • NRR & upsell
    • Forecast accuracy
    • Weighted and unweighted pipeline total

    You'll also contribute to:

    • Overall team development
    • Educating the rest of the business on commercial areas you are an expert in
    • Contributing insights and opinion to our overall commercial strategy
    • Science and product team feedback on customer needs, issues, trends
    • Proactively stay informed of shifts in climate regulations and policies and competitor news

    Requirements

    You'll be a highly focussed and persuasive collaborator in your own right: you will bring customers onto our platform by demonstrating how our pioneering platform can help them make better decisions in the face of the new climate reality

    • 5+ yrs in risk-based tech/saas business environment, BD/Sales/Account Management
    • Proven at B2B SaaS platform or product sales in your own right
    • You'll be well-versed in regulation/enterprise risk management and have some understanding of climate risk. Exceptional candidates who can demonstrate an ability to learn climate extremely fast will also be considered
    • You ultimately want to build a highly scalable BD engine and be the architect of your own success
    • Self-motivated, great teammate, accountable, and passionate about exceeding customer expectations
    • You'll be thinking 'big picture': helping establish a brand-new market category by bringing the innovative approaches required to sell both an offering and a vision
    • You'll possess an acute understanding of what it takes to work in a startup and the ability to thrive in an environment of pace, ambiguity and entrepreneurship

    Benefits

    Diversity

    A recent study shows that one in every 10 tech workers in Spain are women. Only 1 out of every 4 people with functional diversity in working age has employment Meanwhile, 38% of LGTBIQ people in Spain do not come out in the workplace for fear of discrimination.

    This is neither the world we want to live in nor the workplace we're building.

    Mitiga is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.

    Our offer

    Our vision is to be the place where a diverse mix of talented people want to come, to stay and do their best work. Some of our benefits, like unlimited personal time or flexible working arrangements, help work adjust to your life – and not the other way around. We encourage you to come twice a week to our office near the beach. Dogs and other furry friends are welcome

    Our compressed work schedule allows you to work half a day on Fridays during the year (so you can start the weekend early). During the summer, it also allows you to work 4 days a week, so you spend time with your loved ones.

    If you grow, we grow.

  • Dentsu Aegis Network Ltd.

    Account Executive

    hace 1 semana

    Dentsu Aegis Network Ltd. Barcelona, España

    Carat busca incorporar un/a Account Executive en sus oficinas de Barcelona para trabajar en el área de servicio al cliente · Job Title: Account ExecutiveJob Description: · Sus principales funciones y responsabilidades se centrarán en: Colaborar en la realización del planteamiento ...

  • Outbound People

    Account Executive

    hace 16 horas

    Outbound People Barcelona, España

    ¿Te gustaría formar parte de una de las startups de SaaS más punteras de Europa? · Somos una startup de SaaS enfocada al B2B y estamos en proceso de internacionalización y crecimiento, por eso buscamos a un Experto en Ventas · El objetivo? seguir nuestro plan de crecimiento integ ...

  • Merlin Digital Partner

    Account Executive

    hace 4 días

    Merlin Digital Partner Barcelona, España

    Somos** Merlin Digital Partner**, una consultoría** líder en la captación de talento IT & digital** con más de 15 años de experiência. Hemos escalado grandes referentes del sector como** Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial**, entre otros. · Enfocados en **humanizar y agili ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 4 días

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** Podrás ganar hasta **42.000 € brutos/anuales (Entre salario base y comisiones)** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos ...

  • VÓCALI

    Account Executive

    hace 6 días

    VÓCALI Barcelona, España

    **Nos presentamos**: · VÓCALI es una empresa que desarrolla soluciones y productos software de reconocimiento de voz y procesamiento de lenguaje natural desde el año 2007. · Somos una equipo joven, emprendedor y dinámico, siempre buscando lanzar al mercado soluciones innovadoras, ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 4 días

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos los días y que estamos felices de recompensar con salarios competitivos: · - ) · ...

  • Woffu

    Account Executive

    hace 16 horas

    Woffu Barcelona, España

    **SOBRE NOSOTROS** · En 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Y desde entonces, no hemos parado de crecer. · **Woffu** no es solo un Software, es la mano derecha de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del tie ...

  • PUE

    Account Executive

    hace 5 días

    PUE Barcelona, España

    **PUE**: · Desde el área de PUE Training gestionamos las iniciativas académicas en el mundo TIC, diseñadas para acercar la formación y certificación oficial. · Ofrecemos formación, cursos oficiales, acceso a prácticas de exámenes y exámenes de certificación oficiales. · **¿Qué fu ...

  • BBDO Proximity

    Executive Account

    hace 6 días

    BBDO Proximity Barcelona, España

    Desde BBDO&PROXIMITY estamos en la búsqueda de un/a ejecutivo/a de cuentas, con experiência mínima de 2 años en agencia. · ¿Qué buscamos? · Necesitamos un perfil proactivo capaz de gestionar campañas BTL, capacidad para relacionarse con clientes y ofrecer un alto nível de servici ...

  • Merlin Digital Partner

    Jr. Account Executive

    hace 4 días

    Merlin Digital Partner Barcelona, España

    Somos** Merlin Digital Partner**, una consultoría** líder en la captación de talento IT & digital** con más de 15 años de experiência. Hemos escalado grandes referentes del sector como** Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial**, entre otros. · Enfocados en **humanizar y agili ...

  • Caterina Property Management

    Sales Account Executive

    hace 1 semana

    Caterina Property Management Barcelona, España

    Crecimiento rápido y desarrollo profesional... · Si esto te atrae, podrías ser el/la próximSales Account Executive de una empresa especializada en la gestión de edificios de alquiler de apartamentos para profesionales y digital nomads de perfil internacional. · A día de hoy gesti ...

  • DDB Network

    Account Executive Junior

    hace 6 días

    DDB Network Barcelona, España

    Overview: · **DDB España** · Somos creadores de ideas. · Ayudamos a nuestros clientes a ser líderes. · Trabajamos con nuestros clientes como socios estratégicos: las mejores ideas surgen de la colaboración. · Nos centramos en lo que hacen las marcas, más que en lo que dicen. · Na ...

  • CREATIVE PROJECTS WORLDWIDE, S.L.

    Account Executive

    hace 16 horas

    CREATIVE PROJECTS WORLDWIDE, S.L. Badalona, España

    En DEXTAIL, empresa líder del sector de ferias y eventos con más de 25 años en el sector, busca incorporar a su equipo un perfil comercial orientado a la gestión de cuentas. · Si eres una persona con un fuerte espíritu comercial y estás dispuesto/a a sumar, estamos deseando conoc ...

  • CREATIVE PROJECTS WORLDWIDE, S.L.

    Account Executive

    hace 2 días

    CREATIVE PROJECTS WORLDWIDE, S.L. Badalona, España

    En DEXTAIL, marca líder del sector de ferias y eventos con más de 25 años en el sector, busca incorporar a su equipo un perfil comercial orientado a la gestión de cuentas que tenga experiência en nuestro sector. · Si eres una persona con un fuerte espíritu comercial y estás dispu ...

  • Ringover

    Account Executive Mercado Español

    hace 1 día

    Ringover Barcelona, España

    **Ringover Group** es un proveedor de soluciones CCaaS y operador de telefonía europeo desde 2005. Gestionada aún por sus fundadores y con un crecimiento exponencial, va camino de convertirse en la próxima empresa unicornio francesa en 2024, tras sobrepasar la cifra de clientes. ...

  • Doctoralia Internet

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Doctoralia Internet Barcelona, España

    -Desarrollar y ejecutar estrategias para generar clientes potenciales colaborando estrechamente con Marketing, todo el departamento de Ventas, tus compañeros y el Director de Ventas. -Seguir construyendo nuestra base de clientes a través de diferentes estrategias de ventas. -Cont ...

  • Orbidi

    Account Executive

    hace 3 días

    Orbidi Barcelona, España

    Sales · Varias ubicaciones · Completamente remoto · Account Executive (Remoto) - EspañaSobre nosotros: En ORBIDI buscamos a apasionados por la tecnología y el marketing para unirse a nuestro equipo y ayudar a las pequeñas empresas a crecer y mantenerse competitivas en el merca ...

  • dentsu

    Account Executive

    hace 4 días

    dentsu Barcelona, España De jornada completa

    Carat busca incorporar un/a Account Executive en sus oficinas de Barcelona para trabajar en el área de servicio al cliente Job Title: · Account Executive Job Description: · Sus principales funciones y responsabilidades se centrarán en: · Colaborar en la realización del plante ...

  • Aurorajobs

    Account Executive

    hace 5 días

    Aurorajobs Barcelona, España

    Aplica directamente en **Condiciones**:Retribución competitiva.Contrato indefinido.Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.Formación voluntaria cada viernes. Aprendizaje continuo.**Perfil**:**Has estudiado**: ADE, Económica, Ventas o Similares.Tienes conocimiento ...

  • Orbidi

    Account Executive

    hace 1 día

    Orbidi Barcelona, España

    Sales · Varias ubicaciones · Completamente remoto · Account Executive (Remoto) - España · Sobre nosotros: · En ORBIDI buscamos a apasionados por la tecnología y el marketing para unirse a nuestro equipo y ayudar a las pequeñas empresas a crecer y mantenerse competitivas en e ...