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    International Business Developer - Valencia, España - EDICOM

    EDICOM
    EDICOM Valencia, España

    hace 1 semana

    Default job background
    Jornada completa
    Descripción

    Funciones

    Tu rol:

    Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

    Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

    ¿Cómo superar el reto?

  • Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
  • Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
  • Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
  • Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
  • Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
  • Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
  • Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
  • Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
  • Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

    • Requisitos

    ¿Qué buscamos en ti?

  • Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
  • Formación universitaria acreditada.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
  • Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
  • Nivel avanzado de inglés. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
  • Permiso de trabajo a jornada completa en España.

    • Ventajas del puesto

    ¿Qué te ofrecemos?

  • Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
  • Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
  • Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
  • Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
  • Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.

    • Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.

    Contrato indefinido, estable

    Horario flexible

    Formación continua

    Clases de idiomas gratuitas

    Plan de carrera profesional

    Revisiones salariales periódicas

    Seguro médico

    Retribución flexible

  • Movilges

    Business Developer

    hace 1 semana

    Movilges Valencia, España

    Movilser Tech, empresa líder en servicios digitales busca un Business Developer Manager para impulsar nuestro crecimiento en el dinámico mercado de Cataluña. Si eres un apasionado por las soluciones digitales y tienes experiencia en desarrollo de negocios, queremos que te unas a ...

  • Movilges

    Business Developer

    hace 1 semana

    Movilges Valencia, España De jornada completa

    Movilser Tech, empresa líder en servicios digitales busca un Business Developer Manager para impulsar nuestro crecimiento en el dinámico mercado de Cataluña. Si eres un apasionado por las soluciones digitales y tienes experiencia en desarrollo de negocios, queremos que te unas a ...

  • Performanze

    Business Developer

    hace 1 semana

    Performanze Valencia, España

    Valencia, Spain | Publicado el 16/04/2024 · Performanze es una solución digital para validar, escalar y optimizar negocios online. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos. · ¿Qué buscamos? Buscamos un apa ...

  • Subdiagonal

    Business Developer

    hace 1 semana

    Subdiagonal Valencia, España

    Performanze es una solución digital para validar, escalar y optimizar negocios online. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos. · ¿Qué buscamos? Buscamos un apasionado y talentoso Business Developer para u ...

  • Aurorajobs

    Business Development

    hace 5 días

    Aurorajobs Valencia, España

    Are you ready for the challenge? · Prospecting, Strategizing and Qualifying the best leads with the Account Executives. · Coordinate calls and meetings between qualified leads and Sales team. · Create your own strategy to seek and analyze prospect information online to leverage i ...

  • Aexus

    Business Development Manager

    hace 5 días

    Aexus Valencia, España

    Shout out to all sales professionals that are passionate about the newest tech innovations and have experience with new business development. · Are you looking to work with an international company that is going through real growth with plenty of career opportunities? · Let me te ...

  • ADO

    Business Development Lead

    hace 1 semana

    ADO Valencia, España

    **Immediate Start** · **About Our Client** · My client is an innovative business offering a stable and lucrative career in the energy industry · Location: Germany or Spain (Hybrid or Remote, you don't need to come to the office but should base in these two countries) · Languages: ...

  • Óscala

    Business Development Trainee

    hace 3 días

    Óscala Valencia, España

    Óscala, a Dutch-Spanish company founded in 2020, has grown rapidly to become one of the most established nearshore software development centers in Spain. We partner with Dutch and other North-Western European companies to help them grow and develop their software development capa ...

  • EDICOM

    Sales and Business Development

    hace 1 semana

    EDICOM Valencia provincia, España

    Did you know that EDICOMis one of the world's **major EDI and e-invoicing businesses**? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? · EDICOM helps digitalize companies through the **development of SaaS solutio ...

  • Aexus

    Business Development Manager

    hace 5 días

    Aexus Valencia, España

    Shout out to all sales professionals that are passionate about the newest tech innovations and have experience with new business development. · Are you looking to work with an international company that is going through real growth with plenty of career opportunities? · Let me te ...

  • MAHLE

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    MAHLE Valencia, España

    **Scope of the position**: · - Quote - Supporting XEP and PM for strategic RFQs addressed by S, X, or XE. · - RFI lead / Coordination of Quote Kick off. · - Hand over to PM / Support Quote success. · - Work with PMO on Quote Process. · - Bench Marking. · - Budget planning. · - Le ...

  • Helloprint

    Business Development Internship

    hace 1 semana

    Helloprint Valencia, España PrácticasSHIP

    **About Us**: · Helloprint is the #1 marketplace for customized print products. We bring local production and delivery to a global audience of creative entrepreneurs, SMBs and e-commerce companies, reducing cost, speed of delivery and carbon footprint. · At Helloprint, we constan ...

  • Avantio

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    Avantio Valencia, España

    **About us** · - Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. · - Based in Valencia and Mia ...

  • LHH

    Business Developer Consultant

    hace 22 horas

    LHH Comunidad Valenciana, España

    LHH Recruitment Solutions es la consultora internacional del Grupo Adecco, especializada en la búsqueda y selección de ejecutivos, mandos medios y directivos. Nuestro servicio se apoya en el valor de la especialización y la rigurosidad metodológica. · Si te apasiona el trato con ...

  • autobiz

    Business Developer Junior

    hace 1 semana

    autobiz Valencia, España De jornada completa

    Fundada en 2004, autobiz es una empresa innovadora y líder en valores de mercado en todo el mundo. · autobiz, figura clave de la consultoría basada en datos en Europa, ofrece una amplia gama de herramientas para los profesionales del automóvil (fabricantes, arrendadores, distribu ...

  • Umbrellasolarinvestment

    Project Business Developer

    hace 5 días

    Umbrellasolarinvestment Valencia, España

    ¿Qué buscamos?Formación universitaria técnica, preferiblemente en Ingeniería Técnica Industrial (especialidad eléctrica).Experiencia demostrable en posición relacionada con el desarrollo de proyectos energéticos.Conocimientos técnicos específicos:Conocimientos sobre la regulación ...

  • autobiz

    Business Developer Senior

    hace 1 semana

    autobiz Valencia, España De jornada completa

    Fundada en 2004, autobiz es una empresa innovadora y líder en valores de mercado en todo el mundo.autobiz, figura clave de la consultoría basada en datos en Europa, ofrece una amplia gama de herramientas para los profesionales del automóvil (fabricantes, arrendadores, distribuido ...

  • EDICOM

    Usa Sales and Business Development

    hace 1 semana

    EDICOM Valencia provincia, España

    Did you know that EDICOMis one of the world's **major EDI and e-invoicing businesses**? And that the e-invoicing market is growing 19% annually and is forecast to be worth more than $20 billion by 2026? · EDICOM helps digitalize companies through the **development of SaaS solutio ...

  • The Student Mobility SL

    International Business Development in Valencia

    hace 1 semana

    The Student Mobility SL Valencia, España

    Our partner is dedicated to the consulting and export of food and beverages. They are launching a new marketing project for a new line of organic and healthy vinegar "Raw some" and they would like to recruit an intern for the export and marketing department. · **Tasks**: · - Mark ...

  • Avantio

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    Avantio Paterna, España

    **About us** · Avantio, with more than 20 years of experience, is one of the world leaders in technology solutions for holiday rentals. It is an innovative and rapidly growing sector that is displacing hotels as the preferred form of accommodation. · Based in Valencia and Miami ( ...