- Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
- Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial.
- Liderar el "end to end" del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
- Asumir el rol de Account Manager de las cuentas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
- Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de venta y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Identificar cuáles son los partners clave con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
- Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs, idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,...).
- Experiencia probada en la venta de proyectos de desarrollo y mantenimiento IT
- Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.
- Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
- Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
- Preferible poseer titulación universitaria en carrera técnica.
- Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
- Buenas habilidades de comunicación y capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
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Business Development Manager
hace 12 horas
North Search Barcelona, EspañaNorth Search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador. · En esta ocasión, nuestro cliente es una importante multinacional líder en su sector, relac ...
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Business Development Manager
hace 12 horas
Leitat - Centro Tecnológico Terrassa, España**BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (MERCADO PRIVADO)** · **SECTOR QUÍMICO · Fundada en 1906, Leitat es una de las entidades de referencia a nível estatal y europeo en la gestión de · tecnologías. Cuenta con un equipo de más de 500 profesionales, experto en investigación aplicada, · s ...
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Business Development Manager
hace 12 horas
Leitat - Centro Tecnológico Terrassa, España**BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (MERCADO PRIVADO)** · **SECTOR INDUSTRIAL · Fundada en 1906, Leitat es una de las entidades de referencia a nível estatal y europeo en la gestión de · tecnologías. Cuenta con un equipo de más de 500 profesionales, experto en investigación aplicada, ...
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Export Manager Business Development
hace 1 día
Page Personnel España Barcelona, España_Detectar oportunidades de negocio en nuevos mercados, tanto a nível iberia como internacional_ · - _Prospectar e identificar clientes potenciales._ · - _Liderar el seguimiento de las oportunidades de venta hasta su conclusión._ · - _Garantizar la buena experiência del cliente._ ...
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Marketing & Business Development Manager
hace 1 día
Morgan Philips Executive Search Barcelona, EspañaImportante empresa del sector de la publicidad precisa incorporar a un/a Marketing & Business Development Manager. El perfil ocupa una posición altamente estratégica en la organización, ya que, desempeña una función fundamental en el desarrollo de negocio de la compañía en los pa ...
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Business Development Manager Industria
hace 1 día
Leitat - Centro Tecnológico Terrassa, España**BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER INDUSTRIA** · Fundado en 1906, Leitat es un centro tecnológico cuya misión es gestionar tecnologías para crear y · - transferir valor social, medioambiental, económico e industrial sostenible a empresas y entidades · - mediante la I+D+i. Leitat trab ...
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Business Development Manager
hace 17 minutos
GFT Technologies SE Sant Cugat del Vallès, EspañaGFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a model ...
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Business Development Manager Dach
hace 12 horas
Aexus Barcelona, EspañaDu bist also auf der Suche nach einer Position im spannendsten Sales Team der Technologiebranche? · Dann pass mal auf · Was gibt es schöneres, als in einem internationalen Umfeld mit vielen ambitionierten Kollegen zu arbeiten? In einem Unternehmen von ca. 170+ Mitarbeitern, bei d ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Talent Search People Barcelona, EspañaNos encontramos representando a un grupo líder mundial en tecnología y bienes de capital, con una combinación única de experiencia en materiales y procesamiento. El grupo es uno de los socios líderes para las industrias automotriz y de bienes de consumo en Europa y para las indus ...
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Business Development Manager
hace 8 horas
North Search Talent Powerhouse Barcelona, EspañaNorth Search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador. · En esta ocasión, nuestro cliente es una importante multinacional líder en su sector, rela ...
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Business Development Manager
hace 1 día
North Search Talent Powerhouse Barcelona, EspañaNorth Search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador. · En esta ocasión, nuestro cliente es una importante multinacional líder en su sector, rela ...
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Business Development Manager
hace 1 semana
Talent Search People Barcelona, España Completa¿Tienes experiencia en ventas, identificando y desarrollando nuevo negocio? ¿Tienes experiencia en ventas en el sector industria? Esta oferta es para ti ...
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International Business Development Manager
hace 1 semana
Procura Management Services Barcelona, EspañaEmpresa reconocida, fabricante de material eléctrico, requiere incorporar un/a International Business Development Manager para sus instalaciones ubicadas en Llinars del Vallés. Dentro del departamento de soluciones de energía y telecomunicaciones, sus principales funciones serán ...
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route development manager eeuu
hace 1 día
Robert Walters Spain Barcelona, EspañaReconocido operador logístico se encuentra en búsqueda de un Route Development Manager ubicado en Barcelona · Reportanto a la Dirección de la compañía te encargarás de las siguientes funciones: · Apertura y desarrollo de nuevas rutas con claro enfoque en EEUU · Concertación y ...
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route development manager eeuu
hace 12 horas
Robert Walters Barcelona, España De jornada completaReconocido operador logístico se encuentra en búsqueda de un Route Development Manager ubicado en Barcelona · Reportanto a la Dirección de la compañía te encargarás de las siguientes funciones: · Apertura y desarrollo de nuevas rutas con claro enfoque en EEUU · Concertación y re ...
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Route Development Manager Eeuu
hace 12 horas
Robert Walters Spain Barcelona, EspañaReconocido operador logístico se encuentra en búsqueda de un Route Development Manager ubicado en Barcelona · Reportanto a la Dirección de la compañía te encargarás de las siguientes funciones: · Apertura y desarrollo de nuevas rutas con claro enfoque en EEUUConcertación y realiz ...
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Business Development Manager CASE
hace 17 minutos
Robert Walters Barcelona, España De jornada completaUn excelente puesto de BDM CASE para una empresa multinacional del sector químico está disponible en Barcelona. ¿Estás dispuesto a escuchar más detalles? · Nuestro cliente es un holding multinacional que agrupa empresas altamente especializadas en la industria química para todos ...
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Design Business Development Manager
hace 11 horas
OPENTRENDS SOLUCIONS I SISTEMES. S.L. Barcelona, EspañaBuscamos un/a Design Business Development Manager, con más de 12 años de experiencia en cultivar relaciones comerciales y gestionar proyectos de estrategia y desarrollo de servicios y productos digitales; con especial foco en la experiencia de consumidores, ciudadanos y/o emplead ...
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Business Development Manager
hace 12 horas
Blu Selection Barcelona, EspañaFantastic opportunity for a Business Development Manager to get on board with a global player in the thier market, supplying customised + industry-standard products manufactured to the highest quality. This client is now on the search for a Business Development Manager to manage ...
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Business Development Manager
hace 12 horas
Blu Selection Barcelona, EspañaFantastic opportunity for a Business Development Manager to get on board with a global player in the thier market, supplying customised + industry-standard products manufactured to the highest quality. This client is now on the search for a Business Development Manager to manage ...
IT Business Development Manager - Sant Cugat del Vallès, España - GFT Technologies SE
Descripción
GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.
¿Qué estamos buscando?
Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en sector IT como Business Development Manager. Buscamos una persona con un perfil de Sales en IT con el objetivo de generar negocio en varios sectores, especialmente enfocado a la venta y gestión de proyectos de grandes mantenimientos IT. Gestionarás el "end to end" del proceso de venta con el propósito además de posicionar a GFT como partner estratégico.
Tus principales responsabilidades seran:
Requisitos deseados:
En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.
GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.
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