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    kam - Madrid, España - Jungheinrich España S.A.U.

    Jungheinrich España S.A.U.
    Jungheinrich España S.A.U. Madrid, España

    hace 1 semana

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

    Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

    Key Account Manager....Te estamos buscando

    La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona centro (Madrid) que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuentas).

    Funciones y responsabilidades:

    Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado

    Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.

    Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta.

    En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas

    Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.

    Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos

    Es la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración del/a Indoor Sales hasta el pago finalizado.

    Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes

    Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.

    Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).

    Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.

    Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.

    Requisitos:

    Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería)

    Experiencia previa liderando grandes cuentas

    Nivel de inglés alto

    Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico

    En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos:

    Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos

    Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año

    Modelo híbrido de trabajo

    Coche de empresa, tarjeta Solred

    Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social.

    Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años- con una bonificación en septiembre de 150€/hijo

    Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas.

    Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú

    Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc

    Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos...

    Formación continua a cargo de la empresa

    Para más información visítanos

  • NSearch

    Kam

    hace 1 semana

    NSearch Madrid, España

    Nsearch is a global talent consultancy, that helps different clients to join the best talent. · On this occasion, our client is a leading pharma company, in a growing challenge period. · We are looking for a Business Process Manager to implement and execute business plans to meet ...

  • Fyte

    Kam (Fmcg - Supermarket)

    hace 1 semana

    Fyte Madrid, España Permanent

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you wil ...

  • Fundación Juan XXIII Roncalli

    Kam

    hace 1 semana

    Fundación Juan XXIII Roncalli Madrid, España

    **Descripción**: · Somos una entidad sin ánimo de lucro con más de cincuenta años apostando por las personas con discapacidad intelectual, y ahora también por las personas con cualquier vulnerabilidad psicosocial. · Diversidad, integración, innovación, mejora continua, talento, c ...

  • Grupo Freixenet

    Kam

    hace 1 semana

    Grupo Freixenet España

    ¿Eres un/a apasioado/a de las ventas en Gran Consumo y te gustaría trabajar en una empresa líder en su sector? · **Nuestro equipo de Ventas Off-Trade busca un/a KAM para gestionar cuentas nacionales de Grupo Freixenet.** · Reportando al Director de Ventas Off-Trade tus prinicipal ...

  • Fundación Juan XXIII Roncalli

    Kam

    hace 1 semana

    Fundación Juan XXIII Roncalli Madrid, España

    **Descripción**: · FUNDACIÓN JUAN XXIII somos una entidad sin ánimo de lucro, con más de cincuenta años apostando por la inclusión socio-laboral de personas en situación de vulnerabilidad psicosocial. Les acompañamos, tanto a ellos como a sus familias, con todos nuestros servicio ...

  • LHH

    Kam

    hace 1 semana

    LHH Madrid, España

    Desde la división de LifeSciences de LHH Recruitment Solutions estamos buscando un/a Key Account Manager para la línea de Mayoristas de una compañía farmacéutica especializada en EFGs y OTC. · Misión del puesto. · Implementar la estrategia a nível nacional. · Se ofrece · Contrato ...

  • Walters People

    Kam (Servicios de Limpieza)

    hace 1 semana

    Walters People Madrid, España

    Desde Walters People estamos buscando un perfil con +3 años de experiência en el sector del Mantenimiento de fincas y cuidado de edificios para formar parte de una gran empresa multinacional, de gran envergadura y con una fuerte presencia en el panorama nacional. · Las tareas que ...

  • RAS Interim

    Kam

    hace 1 semana

    RAS Interim Getafe, España

    ¿Tienes un perfil orientado a cliente ? ¿Te gustaría trabajar en una empresa multinacional? Queremos conocerte · Desde la división **RAS STAFFING** especializada en selección directa, te acompañamos en la búsqueda de tu nuevo proyecto profesional. Actualmente, estamos reclutando ...

  • Experis España

    Kam(H/m/x)

    hace 2 semanas

    Experis España Madrid, España

    Importante empresa europea líder mundial en la defensa busca incorporar un/A Key Account Manager para su rama más tecnológica para sus oficinas de Madrid. · Su misión principal será desarrollar el negocio en Administración Regionales y diferentes segmentos verticales en el mercad ...

  • Fyte

    KAM (Canal Supermercados)

    hace 4 días

    Fyte Comunidad de Madrid, España

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you wil ...

  • Fyte

    KAM (Canal Supermercados)

    hace 1 semana

    Fyte MADRID, España Permanent

    At FYTE, International Recruiting firm, we are seeking for one of our clients a passionate and driven individual to join its team as a Key Account Manager (KAM). The KAM plays a pivotal role in fostering and maintaining strategic partnerships with key retailers. As a KAM, you wil ...

  • GrabJobs

    kam

    hace 2 semanas

    GrabJobs Madrid, España Freelance

    LO KAMBARCELONAImportante compañía del sector Farma especializada en ventas IVD / POCT, precisa incorporar en su equipo una figura de KAM. FuncionesIdentificar oportunidades de negocio a nivel localMaximizar y potenciar el crecimiento de ventas en el territorio asignado, apertura ...

  • #AttittudTalent #Attittud Business

    kam

    hace 2 semanas

    #AttittudTalent #Attittud Business Madrid, España De jornada completa

    Empresa Multinacional lider en el sector de la restauración colectiva busca un Key Account Manager para su división de Empresas para la comercialización de servicios de colectividades. Su objetivo será desarrollar la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona a ...

  • GrabJobs

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    hace 2 semanas

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    Presentación**: **Oferta**: Desde Selection by Eurofirms buscamos, para importante empresa especializada en el desarrollo de juguetes, un/a Key Account Manager para incorporarse en su estructura y que contará con las siguientes responsabilidades: - Gestión, seguimiento y mantenim ...

  • RAS Interim

    kam

    hace 1 semana

    RAS Interim Getafe, España

    ¿Tienes un perfil orientado a cliente ? ¿Te gustaría trabajar en una empresa multinacional? Queremos conocerte · Desde la división RAS STAFFING especializada en selección directa, te acompañamos en la búsqueda de tu nuevo proyecto profesional. Actualmente, estamos reclutando un/a ...

  • Ras Interim

    Kam

    hace 4 días

    Ras Interim Getafe, España

    ¿Tienes un perfil orientado a cliente ? ¿Te gustaría trabajar en una empresa multinacional? Queremos conocerteDesde la división RAS STAFFING especializada en selección directa, te acompañamos en la búsqueda de tu nuevo proyecto profesional. Actualmente, estamos reclutando un/a KA ...

  • Onhunters

    Kam (Grandes Cuentas)

    hace 4 días

    Onhunters Madrid, España

    Desde **onhunters **estamos buscando un/a **KEY ACCOUNT MANAGER **para una importante compañía dentro del sector industrial.**POSICIÓN**:Como **KEY ACCOUNT MANAGER **reportarás a **Dirección Comercial (Iberia)**, serás responsable de la organización comercial de tu área y de trab ...

  • RAS España

    kam

    hace 1 semana

    RAS España Getafe, España De jornada completa

    ¿Tienes un perfil orientado a cliente ? ¿Te gustaría trabajar en una empresa multinacional? Queremos conocerte · Desde la división RAS STAFFINGespecializada en selección directa, te acompañamos en la búsqueda de tu nuevo proyecto profesional. Actualmente, estamos reclutando un/a ...

  • Rebel Talent

    Retail Kam

    hace 2 semanas

    Rebel Talent Madrid, España

    We are looking for a **Retail KAM in Madrid.** You will become part of an enthusiastic and ambitious team and you will be given the opportunity to work in **Trust**, a reference brand and company. · In the role of **Retail KAM SPAIN** you will be responsible for driving the growt ...

  • IQVIA

    KAM junior Barcelona

    hace 1 semana

    IQVIA Madrid, España Paid Work

    ¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en la industria farmacéutica, incorporándote a una compañía sólida y que apuesta por el crecimiento de todo su capital humano? Si tienes formación científica y ganas de crecer profesionalmente, Esta es tu oportunidad · Buscamos gente jo ...