- Desarrollar un plan de ventas detallado y presupuestado
- Entender el negocio B2B tecnológico, la solución del cliente y su diferenciación de mercado vs competidores
- Realizar prospección de mercado constante de la competencia
- Presencialidad en instalaciones de cliente para entender necesidades de primera mano
- Junto con Producto, ofrecer al cliente la mejor solución
- Creación y mantenimiento de la estructura comercial de la empresa (sino inmediata, a corto plazo y aportando valor e inteligencia comercial desde ya)
- Supervisar el plan de marketing de la empresa y alinearlo con el plan de ventas
- Experiencia en venta de SaaS complejos o soluciones tecnológicas de Supply Chain
- Comprensión del ciclo de ventas B2B
- Enfoque en el ROI / Visión estratégica
- Experiencia en compañías tecnológicas con alto ratio de crecimiento o startups
- Colaboración con otros departamentos
- Conocimientos en supply chain (preferible)
- Español e Inglés (nivel negociación)
- Habilidades de negociación
- Capacidad de demostración de casos de éxito
- Capacidad analítica
- Capacidad de venta en diferentes verticales de negocio (Bienes de consumo, Moda, Industria Automoción,...)
- Orientación a resultado y a desarrollo de negocio
- Excelente nivel de comunicación
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Contrato indefinido con cliente final.
- Oficinas en Barcelona.
- Banda salarial según experiencia. Este punto lo comentaremos contigo directamente.
- Buen ambiente laboral.
- Jornada completa.
Account Executive - Barcelona, España - Aratech
Descripción
¿Quiénes somos?
Somos ARATECH, Lifestyle Technology. Una empresa con más de 10 años de experiencia en IT y consultoría. El grupo de profesionales que trabaja en ARATECH tiene como misión ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes trabajando junto a ellos en su Transformación Digital para proveer del mejor asesoramiento estableciendo una colaboración estrecha.
Una Consultora con ADN DIGITAL especializada en el Desarrollo de Software a medida, Selección de Personal y Directivos, Marketing Digital y Sistemas & Cloud. Somos creadores, hacemos realidad las ideas de nuestros clientes y damos humanidad a la tecnología. Buscamos el Talento IT que quiera participar con nosotros en la transformación digital que la realidad necesita.
¿Con quién trabajamos?
Trabajamos con una empresa q1ue es la única plataforma a medida para controlar la cadena de suministro. La única plataforma encargada de obtener todos los datos necesarios para tomar decisiones del día a día, predecir situaciones de riesgo, adelantarse a los acontecimientos futuros y poder tomar medidas correctoras para evitar impactos en el servicio o en la cuenta de resultados de sus clientes.
Juntos, estamos en búsqueda act5iva de un Account Executive que cuente con +5 años de experiencia.
¿Cuáles serán tus funciones?
Requisitos:
¿Qué buscamos?
¿Qué nos gustaría ver en ti?
¿Qué ofrecemos?
SI CREES QUE PUEDES ENCAJAR.... NO DUDES EN UNIRTE AL EQUIPO