Trabajos
>
Barcelona

    Renewals Account Manager - Barcelona, España - Riverbed Technology

    Riverbed Technology
    Riverbed Technology Barcelona, España

    hace 3 semanas

    Default job background
    Descripción

    Riverbed. Empower the Experience

    Riverbed, the leader in AI observability, helps organizations optimize their user's experiences by leveraging AI automation for the prevention, identification, and resolution of IT issues. With over 20 years of experience in data collection and AI and machine learning, Riverbed's open and AI-powered observability platform and solutions optimize digital experiences and greatly improves IT efficiency. Riverbed also offers industry-leading Acceleration solutions that provide fast, agile, secure acceleration of any app, over any network, to users anywhere. Together with our thousands of market-leading customers globally – including 95% of the FORTUNE 100 – we are empowering next-generation digital experiences.

    Position

    Title: Renewals Account Manager

    Location: Barcelona, Spain

    Language Proficiency: Fluency in English and Arabic

    What you will do

    • Preparation of high volume renewal quotes for maintenance contracts within days prior to expiration and book orders as they are received.
    • Review and interpretation of contractual terms and conditions. Proposed creative deal structures and lead pricing negotiations
    • Validation of customer asset lists
    • Contact and follow-up with customers and partners to ensure timely maintenance renewal.
    • Understand product, systems and processes to assist in selling maintenance renewals. Ensuring contractor/partner/customer awareness and understanding of applicable product elements.
    • Assist customers with any product discrepancies in their install base to include license reconciliations and audits.
    • Manage customer requests for contract merges, transfers and licenses purges.
    • Field inbound calls from various sources and work to understand and satisfy the request.
    • Partner with field sales to save any potentially lost maintenance renewal.
    • Track contract non-renewal including reasons for cancellation.
    • Prepare forecasts of maintenance renewal bookings within a 10% accuracy rate.
    • Timely resolution of backlog in assigned territory.
    • Collaborate with marketing, support, sales management, product management and account management to facilitate new programs, messages, campaigns, and offerings.
    • Ensure reporting and communications is frequent and bi-directional.

    What makes you an ideal candidate

    • Multiple years previous experience in sales, specifically software maintenance renewals, is preferred.
    • Must thrive in a quota driven environment.
    • Must have the ability to negotiate and up-sell maintenance offerings and build relationships both internally and externally.
    • Account planning experience and involvement in the alignment of sales, channel, professional services and training teams around renewal events.
    • Ability to forecast maintenance bookings and a strong desire and willingness to learn.
    • Apt ability to multi-tasker and juggle priorities to facilitate on-time Maintenance & Support Renewals. Experience structuring deals and excel at creative problem solving.
    • Basic understanding of telecommunications, networking and IP technology solutions is preferred.
    • Strong preference for second language proficiency, but not required.

    What we offer

    Our employee benefits including flexible workplace policies, employee resource groups, learning and development resources, career progression pathways, and community engagement initiatives are some of the reasons why we have had great success in bringing in new talent. In addition, our global employee wellness programs are crafted to support the physical, emotional, and financial well-being of our employees.

    Benefits & Perks vary by Country.

    About Riverbed

    With a 20-year history of innovation, Riverbed is agile, yet proven, and we are disrupting the market with differentiated solutions that enable our customers to deliver secure, seamless digital experiences and accelerate enterprise performance While we are a 'customer-first' company, we are all about our people with a shared commitment to creating a global impact. We bring our best selves to work and pursue excellence, trust, and respect for one another. We welcome diversity and value and encourage transparency and open communication throughout the company. We strive to be an inclusive, fair, and enjoyable workplace for our people globally and care about their wellbeing. We are committed to our people, partners, and customers while supporting the communities where we work and live. It's the Power of WE that binds us together.

    We want people of all backgrounds to see themselves represented and included in our work, so we actively seek to diversify our team and bring more voices to the table. We understand that when people can be themselves, more is possible. We would love to have more people on board to join us on our journey to be better every day So, come speak with us about career possibilities at Riverbed.

    Riverbed is an equal employment opportunity/Affirmative Action (EEO/AA) employer and provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, pregnancy or child birth (including breast feeding), sexual orientation, genetics, genetic information, marital status, veteran status or any other basis protected by and in accordance with applicable federal, state and local laws.

    Check us out on:

    Tags

    #LI-VA1

    #J-18808-Ljbffr
  • Grup D'Empreses

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Grup D'Empreses Barcelona, España

    Estem buscant un/a Account Manager- Mantenir i ampliar les relacions amb els comptes assignats amb l'objectiu de desenvolupar més el negoci. - Gestió dels leads generats pel departament de captació. - Detectar noves oportunitats de negoci - Desenvolupar nous productes i serveis d ...

  • Lateral Thinking

    Account Manager

    hace 5 días

    Lateral Thinking Barcelona, España CDI

    En Lateral Thinking conectamos marcas y personas a través de experiencias únicas que van desde espacios innovadores hasta acciones y contenidos impactantes. Estamos presentes desde el inicio hasta el final: desde la conceptualización hasta su ejecución. Nuestra Misión: Construir ...

  • Eurofins

    Account Manager

    hace 3 días

    Eurofins Catalonia, España De jornada completa

    Descripción del empleo · Necesitamos incorporar en nuestra plantilla un account manager, para la realización de las siguientes funciones: · Gestión y ampliación de cartera de negocios actual en Cataluña · Asesoramiento y atención Técnico – Comercial a clientes. · Prospección y d ...

  • Josa Recursos Humans

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Josa Recursos Humans Barcelona, España

    Empresa del sector industrial situada a Igualada selecciona per a incorporar al seu equip comercial un ACCOUNT MANAGER per a gestionar els clients de la zona Catalunya.Se li assignarà una cartera de clients ja actius de la companyia i l'haurà de gestionar, fidelitzant la cartera ...

  • MagmaCultura

    Cultural Account Manager

    hace 3 días

    MagmaCultura Barcelona, España Completa

    Descripció · A MagmaCultura estem compromesos amb la cultura. Som un referent en el desenvolupament i gestió de projectes culturals, educatius i turístics. La nostra passió és promoure el valor de la cultura i fer-la accessible a les persones. El nostre principal motor és la pr ...

  • Hilti Group

    Account Manager

    hace 22 horas

    Hilti Group Barcelona, España

    ¿Qué buscamos? · Estamos buscando un/a Técnico Comercial para incorporarse a nuestro equipo de ventas de Barcelona. · Este no es el típico empleo comercial ya que la relación directa con nuestros clientes constituye el pilar fundamental de nuestra estrategia. · ¿Qué es Hilti? ...

  • Zemsania

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Zemsania Barcelona, España

    Quieres formar parte de un cliente final en plena expansión con amplias posibilidades de crecimiento?Esta es tu oportunidad para seguir desarrollando tu carrera como Account Manager/Comercial Servicios CloudEn Digital Talent Agency te ofrecemos desarrollar proyectos en empresas d ...

  • Global Human Consultants

    Account Manager

    hace 2 semanas

    Global Human Consultants Barcelona, España

    Hola Buscamos un perfil para un puesto de Account Manager enfocado en el mundo B2B. Si eres un/a apasionado/a por la venta asesorada y te encanta sumergirte en el mundo de los productos financieros dentro de un entorno tecnológico, esta es tu oportunidad · **¿Cuál será tu misión? ...

  • Jr Spain

    Account Manager

    hace 2 días

    Jr Spain Barcelona, España

    col-wideJob Description:Hey Desde Talent Search People el equipo comercial está creciendo y buscamos talentos dinámicos, proactivos y apasionados que quieran unirse a nuestro proyecto tanto en BARCELONA.Tareas- Realizarás prospección de clientes potenciales.- Harás análisis del m ...

  • Walters People Spain

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Walters People Spain Barcelona, España

    Desde Walters People estamos buscando a un/a profesional altamente motivado para unirse al equipo comercial de una empresa que comercializa, distribuye y manipula polímeros termoplásticos.Descripción del puesto:La empresa te hará entrega de una cartera de clientes. Tu objetivo es ...

  • Quipu

    Account Manager

    hace 2 semanas

    Quipu Barcelona, España

    **SOBRE QUIPU** · Quipu es un SaaS - software en la nube - que nació hace más de 10 años con el objetivo de simplificar la tediosa gestión de los procesos administrativos y contables para las PYMES, autónomos y asesorías. · Hace un año nos juntamos con Sellsy - CRM líder en Franc ...

  • Johnson Controls International

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Johnson Controls International Barcelona, España

    El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y co ...

  • Pure Cuisine

    Account Manager

    hace 5 días

    Pure Cuisine Barcelona, España

    En HelloMrLead, nos encanta poder formar equipo juntos, y apostar por vuestras capacidades, seleccionando a perfiles destacados para invertir en su desarrollo. Por ese motivo, ofrecemos un trabajo 100% remoto para poder combinar estudios, trabajo y no menos importante: vida perso ...

  • Episer

    Account Manager

    hace 1 semana

    Episer Barcelona, España

    ¿Te gustan las ventas? · ¿Te gustaría aportar con tu trabajo soluciones específicas para cada cliente que le ayude con el desarrollo de sus proyectos? Si la respuesta a ambas preguntas es sí, sin duda tienes que conocernos. · EPIDOR Technical Distribution forma parte del Grupo EP ...

  • Talent Search People

    Account Manager

    hace 3 días

    Talent Search People Barcelona, España

    ¿Eres un/a profesional de ventas apasionado/a y con visión estratégica?Únete a Ciclauto y lleva tu carrera al siguiente nivel- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector automotriz o relacionado.- Habilidades comunicativas - Mentalidad estratégica, c ...

  • Ddb Health Barcelona

    Account Manager

    hace 3 semanas

    Ddb Health Barcelona Barcelona, España

    Una agencia de publicidad healthcare & wellness con ideas diferentes Descubre Una fórmula que ha hecho crecer el éxito de nuestros clientes por más de 70 años · Sobre nosotros DDB, tres letras que desencadenaron una auténtica revolución creativa Durante los últimos 70 años, hemos ...

  • MagmaCultura

    Senior Account Manager

    hace 2 semanas

    MagmaCultura Barcelona, España

    **Description**: · A **MagmaCultura** estem compromesos amb la cultura. Som un referent en el desenvolupament i gestió de projectes culturals, educatius i turístics. La nostra passió és promoure el valor de la cultura i fer-la accessible a les persones. El nostre principal motor ...

  • PURE CUISINE

    Account Manager

    hace 3 semanas

    PURE CUISINE Barcelona, España

    En HelloMrLead, nos encanta poder formar equipo juntos, y apostar por vuestras capacidades, seleccionando a perfiles destacados para invertir en su desarrollo. Por ese motivo, ofrecemos un trabajo 100% remoto para poder combinar estudios, trabajo y no menos importante: vida perso ...

  • S2 Grupo

    key account manager

    hace 1 día

    S2 Grupo Barcelona, España De jornada completa

    En S2 Grupo desarrollamos algunas de las herramientas más avanzadas del país para la detección de amenazas y gestión de incidentes de ciberseguridad apoyándose en una intensa y sostenida actividad de I+D+i. · Buscamos un/a Key Account Manager · Valoramos la responsabilidad, el co ...

  • Prodware

    Sales - Account Manager

    hace 2 semanas

    Prodware Barcelona, España

    Resumen · En Prodware nos encontramos en un periodo de fuerte crecimiento y estamos buscando gente como tú para que formes parte de nuestro equipo de especialistas. · Prodware España es el partner tecnológico de referencia para la implantación de soluciones basadas en Microsoft ...