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    International Account Manager - Madrid, España - Telefonica S.A.

    Telefonica S.A.
    Telefonica S.A. Madrid, España

    hace 3 semanas

    Telefonica S.A. background
    Descripción
    Job Summary:
    As a multinational company, with owned operations in 25 countries, local presence in 42 and strategic alliances in Europe and Asia, Telefonica is in the best position to become the preferred provider for multinational customers with relevant presence in Europe, Asia and the Americas.
    With this ambition, It has been identified the need to capture new business internationally for the this segment of accounts working closely with the GAM in the development of the international business.
    Functions/Challenges/Tasks:
    • Business Management
    • Achieves assigned expectations quota in the assigned territory: New sales Revenue Customer Satisfaction Index
    • Develop and maintain forecast of Sales Opportunity, revenues variations, revenues growth and renegotiations.
    • Build and regularly update the Annual Business Plan with the key business indicators (Forecast, GAP analysis, action plan, key activities, ....)
    • Account Management
    • Build trust and loyalty with users, influencers, champions, and C-level executives to retain and expand business opportunities.
    • Understand customer's Business objectives and key drivers.
    • Completes strategic customer account plans that meet company standards.
    • Build strong relationships with customers at international level.
    • Maintains high customer satisfaction ratings to meet company targets.
    • Opportunity Management
    • Prepare and present formal presentations and use excellent consultative solution selling skills to ensure long-term relationship building and meet business goals. Focused in Digital Solutions and added value solutions but also keeping an eye about Core Services.
    • Lead and negotiate complex deals.
    • Submit proposals to Telefonica's Internal committee before formal presentation to the customer to review P&L and opportunity strategy.
    • Team Management
    • Develop strong relationships with internal resources including but not restricted to Product Marketing, local teams, Legal, Product Development, and Service Management to achieve sales goals.
    • Develop and maintain monthly follow-up calls with Local Account Managers to review business and plan actions to be performed.
    Core Competencies:
    • Leading digital teams.
    • Participative leadership & Team Management.
    • Effective communication.
    • Relationship Building.
    • Results-oriented.
    • Ability to work autonomously.

    Essential Skills Required:

    • Bachelor's Degree in Engineering, Business Administration, Marketing, or related field.
    • Excellent written and verbal communication.
    • Fluent in English and Spanish.
    • Strong level of self-confidence and effective interpersonal skills.
    • Ability to work in multicultural environments.
    • International travel may be required.
    • 5+ years of business development experience in the professional services area to the IT selling Digital Solutions.
  • Tishman Speyer Properties

    Inside Account Manager

    hace 1 semana

    Tishman Speyer Properties Madrid, España

    Internal Major Accounts Representative page is loaded Internal Major Accounts Representative Solliciteren locations Madrid ES (Offices: Via Norte)(0E60) time type Full time posted on Vandaag geplaatst job requisition id JR Bij Air Products is het ons doel om mensen samen te breng ...

  • Montarelo Consulting

    Account Manager

    hace 3 días

    Montarelo Consulting Madrid, España

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    Account Manager

    hace 1 semana

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    Comercializadora líder en el mercado de electricidad y gas en más de 10 países con más de 20 años de experiência en el sector y con relevancia en Europa por su generación a través de energía renovable está en búsqueda de un Account Manager para el departamento de Generación. · So ...

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    Account Manager

    hace 6 días

    Zemsania Madrid, España

    Quieres formar parte deun cliente final en plena expansión con amplias posibilidades decrecimiento?Esta es tu oportunidad para seguir desarrollando tu carreracomo Account Manager/Comercial Servicios CloudEn Digital TalentAgency te ofrecemos desarrollar proyectos en empresas desta ...

  • CASA Spain

    Account Manager

    hace 1 semana

    CASA Spain Madrid, España

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  • Jr Spain

    Account Manager

    hace 3 días

    Jr Spain Madrid, España

    col-wideJob Description:Comercializadora líder en el mercado de electricidad y gas en más de 10 países con más de 20 años de experiência en el sector y con relevancia en Europa por su generación a través de energía renovable está en búsqueda de un Account Manager para el departam ...

  • Itsicap

    Account Manager

    hace 1 semana

    Itsicap Madrid, España

    IT SICAP busca incorporar a su equipo personal un Account Manager, su desarrollo de carrera profesional estará asociada a la generación de negocio y gestión de clientesSi cumples con los siguientes requisitos no dudes en aplicar a nuestra vacanteApertura de nuevos clientes y mant ...

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    Account Manager

    hace 1 día

    Itsicap Madrid, España

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    Account Manager

    hace 2 semanas

    Manageditservices Madrid, España

    Gran cultura Plan de carrera Vacaciones extra 100% Remoto PERKS (muchos perks) · En Avangarde IT ayudan a las empresas que están transformando el mundo a resolver sus problemas tecnológicos para que puedan llegar hasta el infinito y más allá ???? · Para ello tienen que cuidar mu ...

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    hace 1 semana

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    Key Account Manager (Calzado y Textil Deportivo) · Hola apasionad@ de la moda deportiva En HH Hunters estamos en la búsqueda de Key Account Manager Retail para nuestro cliente una empresa española de ropa deportiva. Si eres fanátic@ de la ropa deportiva y estás buscando un nuevo ...

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    Account Manager

    hace 1 día

    Jr Spain Madrid, España

    col-wideJob Description:Ubicación**MADRID, BARCELONA (ESPAÑA)**Contrato**INDEFINIDO**Jornada laboral**TIEMPO COMPLETO**Sector**INTERNET Y TECNOLOGÍA**Vacantes**2**Buscamos un/a profesional con experiência mínima de 10 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes d ...

  • Fresenius Medical Care

    Account Manager

    hace 1 día

    Fresenius Medical Care Madrid, España

    Responsable de venta de productos de soporte renal y cardiorrespiratorio dentro de las Unidades de Cuidados Intensivos o unidades relacionadas con nuestros equipos médicos. Además, impartirá formación y asesoramiento técnico a los profesionales de la salud.Responsable de ventas d ...

  • Fresenius Medical Care

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    hace 2 días

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    Responsable de venta de productos de soporte renal y cardiorrespiratorio dentro de las Unidades de Cuidados Intensivos o unidades relacionadas con nuestros equipos médicos. Además, impartirá formación y asesoramiento técnico a los profesionales de la salud. · Responsable de venta ...

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    hace 1 semana

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    Live4Life Madrid, España

    ¿Estás buscando ser parte de un equipo joven y con alto potencial de crecimiento? ¿Te apasionan y tienes experiencia en ventas? Entonces eres uno de los nuestros. Somos LIVE4LIFE, plataforma digital de alquiler de viviendas para estudiantes y jóvenes profesionales. Premiada como ...

  • Isprox

    Account Manager

    hace 4 semanas

    Isprox Madrid, España

    Funciones¿Tienes facilidad para crear buena sintonía con tus clientes? ¿Te sientes capaz de detectar sus necesidades y poder ofrecer las mejores soluciones? ¿Eres un/a apasionado/a de las ventas? ¿Tienes experiencia en ofrecer soluciones tecnológicas? Si eres una persona curiosa, ...