- Coordinar la gestión de las cuentas asignadas (precios, métodos, modelo de entrega de valor, enfoque, negociaciones, informes externos e internos,...)
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas complejas para lograr métricas del plan operativo de crecimiento de ingresos y márgenes en sus cuentas asignadas y otras iniciativas de crecimiento definidas.
- Liderar y promover el desarrollo de todo el portafolio de CMS, incluidas Soluciones Integradas y digitales para crear valor en las cuentas o geografías definidas.
- Generar un pipeline de oportunidades calificadas para respaldar el plan de crecimiento.
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones con los principales influencers en las cuentas asignadas, con los compradores de nivel C a nivel económico, así como con los principales influencers de operaciones y técnicos.
- Preparar hojas de ruta para las cuentas asignadas y las principales oportunidades de venta.
- Ejecutar las estrategias de Iberia en las cuentas definidas.
- Vender el valor del portafolio de VEOLIA WTS a nivel C.
- Construir una oferta de valor alineada con los objetivos operativos, comerciales y ambientales de las cuentas asignadas.
- Implementar y mantener la estructura necesaria y el ritmo operativo, informes y procesos comerciales para identificar, rastrear, negociar y cerrar oportunidades específicas de acuerdo con la estrategia definida.
- Liderar un equipo virtual de profesionales de ventas de gestión de cuentas para brindar el mejor respaldo y valor a las cuentas asignadas en los niveles de sitio.
- Gestionar la relación y comunicación con el cliente y todas las partes interesadas, asegurando que nuestro servicio se entregue satisfactoriamente.
- Recopilar, evaluar y comunicar de manera efectiva datos económicos, de mercado, competitivos relevantes para evaluar nuestra oportunidad agregada y competitividad en el mercado.
- Capacitar a los miembros del equipo en técnicas avanzadas de ventas necesarias, como Venta Estratégica y Negociación.
- Garantizar que todos los acuerdos comerciales de oportunidades cumplan con las expectativas de rentabilidad de la empresa y que los acuerdos de nivel de servicio estén en línea con la capacidad de recursos de la zona.
- Trabajar con el gerente de línea directa para evaluar todos los métodos comerciales para las oportunidades clave.
- Se prefiere título en Química o cualificación científica equivalente.
- Disponibilidad para viajar dentro del área asignada, incluidas paradas nocturnas.
- Se requiere poseer licencia de conducir.
- Historial comprobado de desarrollar y cerrar con éxito grandes oportunidades en Nuevos Clientes.
- Cómodo vendiendo y presentando a los niveles más altos dentro de la operación del Cliente.
- Registros de ventas estratégicas y a nivel C
- Buenas habilidades organizativas, de comunicación e interpersonales
- Fuerte sentido de los nuevos negocios con capacidad consultiva efectiva para aprovechar las relaciones con los clientes e influir en los criterios de decisión.
- Capacidad para negociar con éxito con compradores económicos y personal de adquisiciones senior.
- Experiencia mínima de 10 años en tratamiento de aguas y éxito en ventas directas en un amplio rango de Industrias.
- Altamente ágil y capaz de trabajar con éxito en una organización matricial.
- Autodidacta orientado a objetivos.
- Competencia en herramientas con habilidades informáticas, incluida competencia en el entorno de Google y Microsoft Office.
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Senior Sales Account Manager - Madrid, España - Veolia
Descripción
Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) es una empresa líder a nivel mundial en la recuperación, tratamiento y reutilización del agua. Diseñamos, suministramos y prestamos servicios en una variedad de sistemas de agua y equipos de monitoreo en industrias que van desde la farmacéutica hasta aplicaciones de alimentos y bebidas, y desde agua ultrapura para microelectrónica hasta tratamiento de aguas municipales e industriales. Somos uno de los principales fabricantes de analizadores de carbono orgánico total (TOC) y materiales de referencia certificados correspondientes.
Trabajando con los equipos locales y las funciones de soporte, el Gerente de Ventas de Cuentas Senior es responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas complejas para lograr métricas del plan operativo de crecimiento de ingresos y márgenes en sus cuentas o geografías asignadas.
El Gerente de Ventas de Cuentas Senior implementa y mantiene la estructura necesaria y los ritmos operativos, informes y procesos comerciales para identificar, rastrear, negociar y cerrar oportunidades específicas de acuerdo con la estrategia definida.
Se espera que el candidato se enfoque en retener el negocio existente, desarrollar asociaciones y liderar personalmente oportunidades de venta en las cuentas o geografías asignadas.
Calificaciones/Requisitos:
Características deseadas:
Estamos orgullosos de nuestro equipo diverso e inclusivo, y estamos comprometidos a seguir fomentando un entorno de trabajo que celebre y valore la diversidad. Creemos que las diversas perspectivas y experiencias aportadas por los miembros de nuestro equipo contribuyen a nuestro éxito y fomentan la innovación. Sé parte de algo especial: comienza tu viaje hoy.
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.
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