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    Senior Account Executive - Madrid, España - DiliTrust

    DiliTrust
    DiliTrust Madrid, España

    hace 3 semanas

    Default job background
    Descripción


    Senior Account Executive at DiliTrust | softgarden

    View job here

    Senior Account Executive

    • Full Time
    • C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Spain
    • Hybrid
    • With Professional Experience
    • 5/15/24

    Senior Account Executive

    ¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

    Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

    Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.

    Nuestra ambición: Ser la primera empresa de tecnología jurídica europea , en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

    Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.

    ¿Qué encontrarás en DiliTrust?

    Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

    Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

    Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

    Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".

    Misión:

    Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.

    Responsabilidades:

    • Identificar nuevas oportunidades de mercado.
    • Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.
    • Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
    • Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
    • Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
    • Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.
    • Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.
    • Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.
    • Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.
    • Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.
    • Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.

    Habilidades:

    • Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
    • Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
    • Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.
    • Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).
    • Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
    • Habilidades de comunicación.
    • Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO).
    • Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.
    • Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
    • Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.
    • Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
    • Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.

    Experiencia:

    • 8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).
    • El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.
    • Nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas
    • Proceso de seleccion:

    En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de

    15 días tras nuestra primera llamada telefónica

    ¿Qué ofrecemos?:

    • Contrato Indefinido
    • Retribución fija (en función de la experiencia y conocimientos) +comisiones de venta
    • Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
    • Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
    • Crecimiento profesional y mejora continua.
    • Cultura de promoción interna de nuestro equipo.
    • Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
    • Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,

    Más información :

    Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España

    Experiencia: 8 años

    Tipo de contrato: Contrato Indefinido

    Referencia de la oferta: NEWSASASP1

    Fecha de publicación: 15/04/2024

    Contacto:

    DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.

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