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    Renewals Account Manager - Barcelona, España - MongoDB

    MongoDB
    MongoDB Barcelona, España

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 día

    Default job background
    Descripción

    MongoDB is looking for a driven and results-oriented Renewal Specialist to join our brand new Renewals Team in the Americas region. As a founding member of the Renewal Team in this region, you will play a key role in the build out of a world class renewal experience for our MongoDB customers, delivering strong business impact to MongoDB as well.

    You will be working directly with our customers to renew their MongoDB contracts owning the renewal process from 120 days prior to renewal expiration. Given this is a new team at MongoDB you will contribute to developing our renewal process and playbooks to delight customers and deliver strong renewal results.

    Success in this role requires exceptional communication and Interpersonal skills, operational excellence, deal formulation and negotiation experience, a strong aptitude to learn MongoDB products and policy and solid relations with internal stakeholders. We are looking for someone who thrives in a fast paced and ever changing environment and who is motivated by the opportunity to have a big impact on your team, customers and MongoDB's business.

    What you will be doing

    As a Renewals Specialist at MongoDB, you will be responsible for managing the renewal process for our customer base, ensuring the seamless continuation of their partnerships with MongoDB and maintaining strong customer relationships. You will work closely with our sales and customer success teams to offer an outstanding customer experience, ultimately contributing to the growth and retention of our customer portfolio within your territory.

  • Renewal Management:
  • Proactively manage the end-to-end renewal process for assigned customer accounts, ultimately increasing the Renewal Rate
  • Work on upcoming renewals and engage with customers 120 days in advance to secure timely renewals
  • Prepare renewal quotes and contracts, ensuring accuracy and compliance with company policies
  • Customer Engagement:
  • Build and maintain strong relationships with customers to understand their usage, needs and challenges
  • Act as a trusted advisor to customers, providing insights and solutions to maximize the value they receive from MongoDB
  • Negotiation and Objection Handling:
  • Collaborate with customers to address any objections or concerns related to renewals
  • Negotiate contract terms and pricing to achieve win-win agreements
  • Data Analysis:
  • Utilize data and reporting tools to track renewal performance, forecast renewals , and identify at-risk accounts
  • Provide regular updates to the management team on renewal status and key metrics
  • Cross-functional Collaboration:
  • Work closely with the sales, customer success, and other stakeholders internally to ensure a coordinated approach to renewals

    • We're looking for someone with

  • 3+ years of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on closing Renewals
  • Bachelor's/Master's degree in engineering or business
  • A proven track record of overachievement and hitting sales targets
  • Outstanding verbal and written communication skills, with the ability to present to a diverse audience, both internally and externally
  • Strong problem-solving, organization and negotiation skills
  • Ability to work in a fast-paced, dynamic environment with multiple opportunities to be managed at the same time
  • Talent for building solid relationships with internal and external stakeholders
  • Driven and competitive. Possess a strong desire to be successful
  • Prior exposure to database, cloud and infrastructure technology is a plus
  • Fluent in French & English is required, plus additional languages would be an advantage

    • Things we love

  • Passionate about growing your career in the largest market in software (database)
  • Familiarity with databases, develops and open source technology a plus

    • Why join now

  • MongoDB invests heavily in the development of each of our new hires & continuous career development
  • Best in breed Sales trainings, including our comprehensive Sales Bootcamps and development programs
  • Generous and competitive benefits (parental leave, fertility & wellbeing support)
  • Friendly and inclusive workplace culture -
  • Gunnebo Entrance Control

    Key Account Manager

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 día

    Gunnebo Entrance Control Barcelona, España De jornada completa

    Nuestro equipo de Barcelona está buscando un Key Account Manager para que se una a nuestro equipo. En este rol, reportará directamente a la Country Manager de Iberia, trabajando en estrecha colaboración para alcanzar los objetivos comerciales y estratégicos de la región. Buscamos ...

  • Amphora Logistics

    Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 1 día

    Amphora Logistics Barcelona, España

    Available vacancies Account Manager (Atenea) Account Manager (Atenea) Centro de trabajoTravessera de Gràcia 58, 08006 Barcelona ¿Quiénes somos?Nacimos hace 4 años como una startup apasionada y desde entonces hemos crecido hasta convertirnos en un equipo sólido de más de 90 person ...

  • Morgan Philips Group

    Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 3 días

    Morgan Philips Group Barcelona, España

    Posted on:27/03/2024Job type:PermanentSector:ITBuscamos un Account Manager para una importante Consultora Global especializada en Data & Analytics. Reportando al Director Comercial y formando parte del equipo de ventas de España, la misión de esta posición será la de captar nuevo ...

  • Momentum Reim

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 2 días

    Momentum Reim Barcelona, España

    Available vacancies Account Manager (Atenea) Account Manager (Atenea) · Centro de trabajo · Travessera de Gràcia 58, 08006 Barcelona · ¿Quiénes somos? · Nacimos hace 4 años como una startup apasionada y desde entonces hemos crecido hasta convertirnos en un equipo sólido de má ...

  • Eurofins

    Account Manager

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 día

    Eurofins Catalonia, España De jornada completa

    Descripción del empleo · Necesitamos incorporar en nuestra plantilla un account manager, para la realización de las siguientes funciones: · Gestión y ampliación de cartera de negocios actual en Cataluña · Asesoramiento y atención Técnico – Comercial a clientes. · Prospección y d ...

  • HelloMrLead

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 5 días

    HelloMrLead Barcelona, España

    En HelloMrLead, nos encanta poder formar equipo juntos, y apostar por vuestras capacidades, seleccionando a perfiles destacados para invertir en su desarrollo. Por ese motivo, ofrecemos un trabajo 100% remoto para poder combinar estudios, trabajo y no menos importante: vida perso ...

  • Walters People Spain

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 5 días

    Walters People Spain Barcelona, España

    Desde Walters People estamos buscando a un/a profesional altamente motivado para unirse al equipo comercial de una empresa que comercializa, distribuye y manipula polímeros termoplásticos. · Descripción del puesto: · La empresa te hará entrega de una cartera de clientes. Tu ob ...

  • Walters People

    Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 4 días

    Walters People Barcelona, España

    Desde Walters People estamos buscando a un/a profesional altamente motivado para unirse al equipo comercial de una empresa que comercializa, distribuye y manipula polímeros termoplásticos.Descripción Del PuestoLa empresa te hará entrega de una cartera de clientes. Tu objetivo es ...

  • Hellomrlead

    Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 4 días

    Hellomrlead Barcelona, España

    En HelloMrLead, nos encanta poder formar equipo juntos, y apostar por vuestras capacidades, seleccionando a perfiles destacados para invertir en su desarrollo. Por ese motivo, ofrecemos un trabajo 100% remoto para poder combinar estudios, trabajo y no menos importante: vida perso ...

  • Adecco

    Key Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 5 días

    Adecco Barcelona, España

    ¿Tienes experiência como key account manager? ¿Cuentas con un nível de francés nativo? ¿Tienes ganas de incorporarte a una empresa sólida?Si es así, no lo pienses más, esta es tu oferta de empleo.Desde Adecco precisamos incorporar a una persona para la posición de key account man ...

  • papernest

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 3 días

    papernest Barcelona, España

    Pendant près de 10 ans, papernest a réussi à aider avec succès plus de 1,5 million d'utilisateurs à soulager l'une des tâches les plus fastidieuses de la vie : la gestion des contrats. Notre solution innovante permet aux clients de déménager, gérer et changer leurs contrats de ma ...

  • Empresa De Seleccion

    Key Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 3 días

    Empresa De Seleccion Barcelona, España

    Sobre la empresaEmpresa del sector alimentación en fase de expansión.Misión del rolTe incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.ResponsabilidadesDefinir, planificar y gestionar las actividade ...

  • papernest

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 4 días

    papernest Barcelona, España

    Pendant près de 10 ans, papernest a réussi à aider avec succès plus de 1,5 million d'utilisateurs à alléger l'une des tâches les plus fastidieuses de la vie : la gestion des contrats. Notre solution innovante permet aux clients de déménager, de gérer et de modifier leurs contrats ...

  • Papernest

    Account Manager

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 día

    Papernest Barcelona, España

    Pendant près de 10 ans, papernest a réussi à aider avec succès plus de 1,5 million d'utilisateurs à soulager l'une des tâches les plus fastidieuses de la vie : la gestion des contrats. Notre solution innovante permet aux clients de déménager, gérer et changer leurs contrats de ma ...

  • MCR International

    key account manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 2 días

    MCR International Barcelona, España

    LF · KAM · BARCELONA · Empresa consolidada del sector de gran consumo busca incorporar a un Key Account Manager. · Qué ofrecemos · Ofrecemos la oportunidad de formar parte de una empresa destacada en el sector de gran consumo, con un equipo en constante crecimiento y en l ...

  • bancoempleo

    Account Media Manager

    Encontrado en: beBee S2 ES - hace 23 horas

    bancoempleo Barcelona, España

    Responsable directo de cuentas y gestión con el cliente.- Visión crossmedia. Conocimientos de campañas digitales y medición del éxito.- Desarrollo de las estrategias de comunicación y plan de medios.- Seguimiento, control y optimización de KPIs de campaña.- Control del presupuest ...

  • Luxetalent

    Key Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 5 días

    Luxetalent Barcelona, España

    Desde Luxe Talent, Consultoría Internacional de Selección y Formación de personal especializada en Moda, Lujo, Retail y FMCG, estamos buscando la figura de Key Account Manager con base en Barcelona (o Remoto) para gestionar y desarrollar las cuentas en el territorio Iberia de uno ...

  • papernest

    Account Manager

    Encontrado en: Jooble ES C2 - hace 2 días

    papernest Barcelona, España

    Pendant près de 10 ans, papernest a réussi à aider avec succès plus de 1,5 million d'utilisateurs à soulager l'une des tâches les plus fastidieuses de la vie : la gestion des contrats. Notre solution innovante permet aux clients de déménager, gérer et changer leurs contrats de ma ...

  • RETAIL TALENT GROUP

    Key Account manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 1 día

    RETAIL TALENT GROUP Barcelona, España

    · Key Account manager (con francés) de RETAIL TALENT GROUP | softgarden · View job here Key Account manager (con francés) · Tiempo completo · Barcelona, España · Con experiencia laboral · 2/5/24 · Retail Talent Group es una empresa experta en gestión del talento y captación d ...

  • Lateral Thinking

    Sr. Account Manager

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 1 día

    Lateral Thinking Barcelona, España CDI

    En Lateral Thinking conectamos marcas y personas a través de experiencias únicas que van desde espacios innovadores hasta acciones y contenidos impactantes. Estamos presentes desde el inicio hasta el final: desde la conceptualización hasta su ejecución. Nuestra Misión: Construir ...