Director de Ventas - Madrid, España - Syneto

Descripción

¿Quiénes somos?

En Syneto, somos pioneros en soluciones de nube híbrida que permiten a las empresas evolucionar hacia un nuevo paradigma de TI en el que los datos son el activo clave.

Desde nuestra fundación en 2008, hemos liderado ofreciendo una plataforma de nube híbrida universal, segura y ágil que integra hardware, software y servicios para gestionar y proteger datos en cualquier momento y lugar.

Nuestras soluciones se adaptan a diversas aplicaciones e industrias, empoderando a proveedores de servicios de TI y PYMEs para ejecutar y salvaguardar aplicaciones desde el centro de datos local hasta la nube.

Más de 3000 empresas ya han confiado en Syneto.

Con los productos de Syneto, nuestros clientes ejecutan máquinas virtuales, comparten archivos, los ejecutan y los restauran.

En los últimos cuatro años, nuestro crecimiento ha sido constante, con tasas anuales de entre el 20% y el 40%.

Nuestra misión es ampliar los horizontes tecnológicos.

Nutrimos el sueño de una informática moderna en la que la tecnología y la innovación estén al alcance de todos.

Promovemos el avance del progreso tecnológico, reafirmando el papel renovado de Europa como cuna de la civilización y protagonista de la evolución científica.

¿Quién eres tú?

• Un líder senior altamente motivado y jugador de equipo;
• Un profesional que quiera apoyar planes audaces para hacer crecer estratégicamente nuestra cuota de mercado en España;
• Desea un puesto que combine el pensamiento crítico, una excelente capacidad de gestión de las relaciones con los socios y un enfoque emprendedor.

Necesitamos su experiência para:

Aumentar estratégicamente nuestra cuota de mercado en España, un mercado que se abrió en 2020.

Como Country Sales Manager, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento de los ingresos, la gestión de revendedores y distribuidores, y la supervisión de un equipo de Channel Account Managers.

Reportarás directamente a Syneto, Vicepresidente de Ventas.


Lo que necesitamos que hagas
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Expansión de mercado: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el crecimiento del mercado en España, identificando oportunidades y alianzas clave para ampliar la presencia de Syneto.
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Generación de ingresos:Alcanzar y superar los objetivos de ventas mediante la promoción y venta de soluciones, servicios y productos de infraestructura de TI de Syneto a una amplia gama de clientes, incluidos revendedores y distribuidores.
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Gestión de socios de canal: Cultivar y mantener relaciones sólidas con los socios de canal existentes y potenciales, incluidos revendedores y distribuidores, para maximizar el alcance del mercado y los ingresos.
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Liderazgo de equipos: Dirigir un equipo de gestores de cuentas de canal, proporcionando liderazgo, orientación y tutoría para garantizar que el equipo cumpla y supere los objetivos de ventas.
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Planificación estratégica: Desarrollar y aplicar estrategias de ventas integrales, incluido el posicionamiento del producto, la fijación de precios y los planes de comercialización, para alcanzar los objetivos de la organización.
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Investigación de mercados: Mantenerse al día de las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las ofertas y estrategias de Syneto en consecuencia.
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Gestión de las relaciones con los clientes:Fomentar relaciones sólidas con los clientes comprendiendo sus necesidades, abordando sus preocupaciones y proporcionando una excelente asistencia posventa para garantizar su satisfacción y fidelidad.
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Informes de ventas: Generar informes de ventas, previsiones y métricas de rendimiento para proporcionar información y recomendaciones para mejorar el rendimiento de las ventas.
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Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos como Marketing, Desarrollo de Producto y Atención al Cliente para asegurar la alineación y alcanzar los objetivos de Syneto en el mercado español.


Qué habilidades y experiência necesitas:

• Experiência demostrada en la gestión y crecimiento de ventas de canal a través de resellers y distribuidores y en la construcción con éxito de programas de partners para el ámbito tecnológico;
• Más de 8 años de experiência en consultoría, gestión de cuentas, ventas y/o liderazgo empresarial en empresas revendedoras de infraestructuras, con facturación entre 110 MM€;
• Fuertes habilidades de liderazgo con un historial de éxito en la gestión y motivación de un equipo de ventas;
• Tener una sólida relación personal con el propietario del revendedor/directores comerciales/directores técnicos a los que presentar la solución Syneto;
• Sólidos conocimientos y red/referencias de socios y contactos en Iberia;
• Licenciatura en Ingeniería, Empresariales o un campo relacionado;
• Excepcionales habilidades interpersonales, de negociación y de comunicación;
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