Delegado/a de Ventas - Madrid, España - Pfizer

Pfizer

Empresa verificada

Madrid, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Misión Analizar y planificar el territorio, realizar visitas de calidad al target de clientes y reportar y hacer seguimiento de los contactos comerciales realizados asegurando la consecución del objetivo de ventas asignado

Principales áreas de responsabilidad

Análisis y planificación

Realizar el análisis de bricks del territorio asignado y planificar las visitas comerciales asegurando la total cobertura de los clientes con mayor potencial.
Analizar los resultados de ventas de los productos asignados en el territorio.
Analizar la consecución del objetivo de ventas por producto
Analizar el potencial y los resultados a nível de brick y de médico
Analizar los resultados de los productos de la competencia
Analizar la inversión propia y del equipo por brick y por médico
Analizar la gestión del territorio a través de indicadores como la cobertura, el crecimiento y la cuota de mercado.
Identificar los bricks y médicos con níveles de promoción excesiva o insuficiente
Identificar oportunidades en los bricks y elaborar los planes de visita prestando especial atención a los médicos de alto potencial.
Realizar un análisis del mercado y de los competidores para poder tomar las mejores decisiones de actuación.

Gestión de la visita médica

Planificar la visita médica de acuerdo con el plan de visita
Recopilar la información importante sobre el médico
Definir objetivos generales para colectivos de clientes
Definir un objetivo concreto para cada visita
Realizar la visita médica detectando las necesidades e intereses del cliente
Realizar el informe de la visita y reportar utilizando los sistemas CRM para poder compartir la información con otros colaboradores/Unidades.
Cumplir con los ratios de frecuencia de visita según tipología de médicos.
Comunicar los aspectos relevantes que puedan apoyar la gestión de la visita de otros compañeros.
Conocer el mercado y los competidores (actividades).

Organización de eventos

Definir, planificar y presupuestar eventos
Seleccionar los participantes en función de su potencial y de su interés en la temática del evento
Contacto con participantes e invitación
Realizar los preparativos y gestionar la realización del evento
Coordinar y compartir los programas de los eventos con otras áreas, AA.TT. y Médico, y con los compañeros.
Reportar el evento utilizando los sistemas CRM de la Compañía.
Planificar y realizar el seguimiento del evento, asegurando el éxito del mismo
Definición e implantación de indicadores financieros (KPI) para asegurar el retorno financiero de las inversiones realizadas.

Desarrollo Profesional

Definir un plan individual de desarrollo y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año.
Realizar seguimiento del plan individual de desarrollo al menos 2 veces al año en línea con el proceso de Gestión Global del Rendimiento (GPM).

LI-PFE

Purpose

Breakthroughs that change patients' lives...

At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values:
courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.

Digital Transformation Strategy

One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy.

We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.

Flexibility

We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self.

Let's start the conversation

Equal Employment Opportunity

We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business.

As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms - allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve.

Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.

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