Data Sales Consultant - Greater Madrid Metropolitan Area

QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? · En la unidad de · Data Sales Consulting · de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos · El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analí ...

Descripción del trabajo

QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad de
Data Sales Consulting

de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos

• El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones que basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.
• El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución
• Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta
• La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.
• El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
• Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.

En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con más de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y/o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será la ayudar a los clientes a la transformación data-driven. En tu día a día realizaras principalmente:

· Formarás parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos en los segmentos anteriormente expuestos

· Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados

· Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados

· Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.

· Realización de ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.

o   Construcción del caso de negocio y estrategia de precios

o   Elaboración de la planificación del proyecto

o   Elaboración de los materiales técnicos y económicos

· Defensa de propuestas frente a clientes

· Apoyo en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>2M€) y múltiples soluciones tecnológicas

· Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos

· Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos

· Participar en "
task force teams"
orientados a la entrega de propuestas a clientes

· Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas

Criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

· años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto (flexibilizable ligeramente en función de la valía del candidato)

• Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y/o funcional en empresas del sector
• Experiencia en diseño e implementación de soluciones de machine learning (desde el análisis exploratorio hasta la puesta en producción).
• Conocimiento práctico de herramientas y plataformas de productividad para IA y datos: Azure ML, Databricks, Vertex AI, Amazon Sagemaker, DataRobot, etc.
• Experiencia en el diseño de soluciones de IA Generativa: modelos fundacionales privativos y abiertos, patrones RAG con almacenes de vectores, arquitecturas agénticas y orquestadores, etc.
• Familiaridad con arquitecturas de operativización de los modelos en nube pública o privada.
• Familiaridad con tecnologías para aceleración usando GPUs para entrenamiento e inferencia: Nvidia AI Enterprise, librerías CUDA-ready, etc.

Formación

· Grado en Ingeniería de Matemáticas, Física , Telecomunicación, Industrial, Informática,.

· Se podrán valorar otras carreras si se demuestran conocimientos relevantes para el puesto

Valoraremos (aunque no imprescindible)

· Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial

· Certificaciones: tecnologías, nubes, lenguajes de programación, etc

Conocimientos técnicos

Necesitamos que conozcas

· Algoritmos aplicables a tipologías de problemas

· Modelos fundacionales de IA Generativa, LLMs y agentes

· Tecnologías para ML, Deep Learning e IA

· Metodologías Agile

Y valoraremos tu conocimiento en:

· Gobierno de datos

· Tecnologías de BI, Analítica e IA

IDIOMAS

· Ingles B2+

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían

: 

Hard Skills

-      Pensamiento crítico y analítico

-      Aptitud para los números

-      Organización de proyectos complejos

-      Altas capacidades de análisis de problemas complejos y búsqueda de soluciones

Soft Skills

-      El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo

-      Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos

-      Capacidad de empatizar

-      Altas capacidades organizativas