Gerente Regional Ventas - Barcelona, España - ABBVIE
Descripción
GERENTE DE ÁREA ONCOHEMATOLOGÍA.
Reportando al Business Unit Manager de la Unidad de Negocio de Oncohematología y gestionando un equipo de 5 delegados/as de ventas, las principales funciones del Gerente de Área serán las siguientes:
- Alinear prioridades estratégicas nacionales con las necesidades locales.
- Gestionar y monitorizar a los delegados junto a los KPIs del infield team.
- Desarrollar el plan de ventas de la cuenta y explicarlo a los Managers y sus equipos de Ventas.
- Asegurar el correcto uso de los sistemas de gestión de la fuerza de ventas.
- Desarrollar e implementar un plan de desarrollo para los delegados.
- Influenciar las opiniones de los principales stakeholders (eg. KOLs, médicos con un alto nível de prescripción, distribuidores regionales), identificados por la estrategia del Brand Team y por las actividades planeadas en el infield team de la cuenta.
- Asegurar la óptima utilización de los recursos en y entre infield teams.
- Entrenar a la red en cómo trabajar en un infield team multidisciplinar.
- Impulsar reuniones de infield multidisciplinares a nível de marca.
- Asegurar que los engagement plans entre cuentas están alineados con la estrategia de marca y que la ejecución en general entre cuentas está en línea con las expectativas.
- Contribuir en el proceso de la generación de la visión transversal de la cuenta.
- Contribuir a la creación y el desarrollo del AbbVie In Field Team.
- Coordinarse con los Gerentes de Área de otras líneas y Gerentes Territoriales de Gestión Sanitaria (Market Access) para asegurar la consistencia, la consecución de sinergias y la coordinación en la implementación del plan de cuenta.
- Aportar en la creación del diagnóstico transversal de la cuenta, la definición de un plan de acción transversal, y en la construcción de la visión global de la cuenta.
- Identificar los drivers de decisión y las barreras de acceso a nível de cuenta, analizar y estimar el potencial impacto en ventas de las barreras junto con el resto del AbbVie InField y averiguar cómo sortearlas.
- Responsable de construir una visión financiera de marca en la cuenta (Bottomup marca).
- Garantizar la transmisión de la información, el conocimiento y los mensajes de marca entre los distintos níveles y foros de trabajo donde está involucrado (Brand Team, InFieldTeam y AbbVie InField).
- Licenciatura en Ciencias de la Salud preferentemente.
- Experiência mínima de 4 años en posiciones similares, gestionando equipos y trabajando con productos de prescripción hospitalaria.
- Se requiere experiência previa en Oncohematología.
- Conocimiento del entorno farmacéutico entendiendo las dinámicas entre los principales stakeholders.
- Conocimiento sobre las dinámicas de acceso a nível de cuenta y regional.
- Conocimiento del entorno regulatorio y de compliance.
- Buen nível de inglés.
- Residencia en Barcelona.
Más ofertas de trabajo de ABBVIE
-
Beca Marketing
Madrid, España - hace 2 semanas
-
CTM Functional People Line Manager
Madrid, España - hace 2 semanas
-
Regulatory Affairs Technician
Madrid, España - hace 1 semana
-
Product Manager Gastro
Madrid, España - hace 3 semanas
-
Clinical Research Associate Ii
Madrid, España - hace 1 semana
-
Beca Medical Operations
Madrid, España - hace 2 semanas