Consultor Senior Sales Management - Madrid, España - CBRE

CBRE

Empresa verificada

Madrid, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Posted- 29-Aug-2023- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Sales & Leasing, Sales Support, Sales/Brokerage- Location(s)- Madrid - Madrid, Comunidad de - SpainFUNCIONES

El Departamento de Sales Management se encarga de la gestión de grandes empresas, cultivando relaciones a largo plazo y generando un conocimiento diferencial de los mismos y posicionamiento ante ellos, con el objetivo de identificar y generar oportunidades de negocio de empresas a nível transversal para toda la organización.

Esto implica conocer muy bien los servicios que ofrece CBRE para poder hacer un análisis del mercado para la identificación y cualificación de los clientes prioritarios, conocer en detalle a las grandes corporaciones, analizar su funcionamiento, organización y portfolios y ser capaz de anticiparles necesidades, así como definir y ejecutar acciones comerciales específicas y establecer acuerdos de colaboración.

Perfil:

Principales responsabilidades:

Análisis del mercado español por sectores (específicamente retail y logístico).
Conocimiento de las grandes magnitudes de los sectores, principales tendencias, corporaciones existentes en cada sector y estrategias de negocio. Se valorará el conocimiento inmobiliario del sector (modelos de ocupación de espacios, portfolios, huella inmobiliaria, etc.)

Identificar targets prioritarios

Identificar y Analizar empresas target (conocimiento 360 de las mismas) y cualificar su potencial apetito para la provisión de servicios
Comercial identificar y desarrollar oportunidades de negocio transversales a la compañía
Coordinación de las actividades/reuniones y compartir conocimiento dentro de la compañía para generar negocio transversal
Planes sectoriales capacidad de identificar, definir y coordinar planes de acción comerciales por sectores verticales de actividad (ej. retail têxtil, food & beverage, logístico, etc.)
Comunicación constante actualización con clientes (internos y externos)
Research & Thought Leadership
Trabajar de la mano de Research y potenciar uso de documentos elaborados, así como desarrollo de ideas propias en función del conocimiento del sector

Eventos con clientes

Juntamente con Marketing definir, organizar y liderar eventos puntuales con clientes
Pitching proveer inputs estratégicos en propuestas clave (definir estrategia comercial, integrar equipos, coordinar presentaciones estratégicas)

Feedback de clientes

Mantener feedback constante de clientes con el objetivo de crear planes de acción a corto, medio y largo plazo

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES

Nível alto de inglés
Con buena cartera de contactos
Buen manejo del Excel (tablas dinámicas), Word y powerpoint
Licenciatura/Grado universitario
Con Experiência en empresa de servicios, en área de desarrollo de negocio
CBRE está comprometido con la igualdad y no discriminación, por lo que, en coherencia, espera que, en el marco de las presentes relaciones, se respete tal compromiso y se evite cualquier conducta, expresión, referencia o decisión que pudiera lesionar la igualdad pretendida._