Account Executive Sales · Barcelona · Hybrid Remote - Woffu Spain

Descripción

Te invitamos a cambiar las reglas del juego. ¿Te apuntas?

En 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Y desde entonces, no hemos parado de crecer.

Woffu no es solo un Software, es la mano derecha de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del tiempo y la comunicación dentro de su empresa.

Pero más allá del producto, lo fascinante de Woffu es nuestro equipo de personas apasionadas y talentosas que transforman nuestra visión en acción.

Te invitamos a seguir cambiando las reglas del juego. ¿Te apuntas?

• Sería ideal que tuvieras 4+ años de experiencia vendiendo B2B , a ser posible en el mundo del Saas. ¿Por qué? Por qué tu experiencia y conocimientos son de especial valor para nosotros, acompañanos en nuestro camino para conseguir la excelencia en nuestra estrategia de ventas
• Que seas un/a vendedor/a nato/a. ¿En qué sentido? Una persona dinámica, convincente, positiva y, sobre todo, resiliente: no te rindes fácilmente y entiendes que el éxito no siempre es lineal.
• Actitud hunter y sense maker. ¿A qué nos referimos? Descúbrelo en este artículo
• Experiencia gestionando conversaciones con directivos y altos cargos. Como podrás imaginarte, nuestro principal interlocutor son directivos de HR, pero también hablamos con C-levels.
• Nuestro objetivo es llegar a mid-market & enterprise companies , por lo que es un plus si ya has tenido la oportunidad de trabajar con empresas de este tamaño.
• Nivel nativo de español y un nivel profesional de inglés . En Woffu trabajamos en el mercado español, tenemos ya más de 2.000 clientes pero muchos de ellos tienen sede en otros países, por lo que con algunos nos debemos comunicar en inglés. Además, desde hace más de 1 año que formamos parte del grupo VISMA .

Las competencias que definen nuestro talento y que también esperamos de tí:

• Orientación al logro. Mentalidad enfocada en la acción Somos persistentes y no nos rendimos fácilmente frente a los obstáculos o dificultades que nos encontramos en nuestro camino hacia el éxito.
• Continuous learning & Self-development. ¿Eres una persona curiosa? En nuestro ADN está el afán por aprender y superarnos a nosotros mismos tanto a nivel personal como profesionalmente para poder abarcar gradualmente nuevos desafíos que nos acerquen a nuestras metas.
• Iniciativa y proactividad. ¿Te apasiona el camino profesional que has elegido? En Woffu confiamos en que cuando nuestra pasión se vuelve nuestra profesión, afrontamos el trabajo con una actitud positiva y entusiasta y eso conlleva a la búsqueda constante de maneras de mejorar, soluciones y hacer que las cosas pasen.
• Trabajo en equipo y colaboración. Separados: rocas... juntos: montaña Este es nuestro lema, compartimos todos un mismo objetivo y trabajamos juntos para lograrlo.
• Tienes un nivel avanzado de catalan hablado y escrito
• Tienes experiencia trabajando con herramientas de ventas como Salesforce, Outreach, Jiminny, Sales Navigator o parecidas

Como Account Executive, tu misión será contribuir en el crecimiento de Woffu a nivel nacional. Nuestro objetivo es que las empresas digitalicen eficientemente las políticas de gestión del tiempo adaptándolas a la realidad actual con el fin de mejorar la relación entre personas a través de Woffu. ¿Cómo lo harás?

• Llevarás a cabo el ciclo de ventas completo , desde la prospección de nuevos clientes (conversaciones iniciales a través de emails, LinkedIn y llamadas telefónicas para agendar la primera reunión) hasta el cierre (preparación y negociación de oportunidades).
• Además, trabajarás conjuntamente con el equipo de Customer Success para asegurar una buena implementación de la plataforma y un alto nivel de satisfacción de los clientes desde su inicio.
• También nos ayudarás a seguir desarrollando nuestro funnel de ventas , llevándolo al siguiente nivel siempre y potenciando la escalabilidad de la empresa.

¿CÓMO TRABAJA EL EQUIPO DE SALES?

Primero queremos presentarte a los miembros del equipo:

• Nico, Alejandro, Àlex y Miquelson los Iniestas del equipo, ya que nos dan los pases de oro. Ellos nos ayudan a prospectar y generar esas primeras reuniones para que podamos ver si hay una oportunidad de colaboración y de ayudar a las empresas.
• Y finalmente tenemos a nuestros rockstars AEs:Jan, Mikel, Quique y Joshua.

Tu día a día se dividirá entre prospección de nuevas cuentas y reuniones con potenciales clientes de Woffu presentando nuestra propuesta de valor y haciendo seguimiento de las oportunidades. El objetivo es ayudar a las empresas con nuestra solución a la vez que haces crecer el negocio.

También te reunirás diariamente con tu equipo, la alineación interna es clave para nosotros , y asistirás a sesiones de enablement con Marketing y formaciones para seguir aprendiendo del producto impartidas por el equipo de Experience. Queremos ayudarte a ser el/la mejor vendedor/a , así que serás miembro de Pavilion con acceso a todos sus cursos y asistirás a las sesiones de coaching internas 'Titans'.

Y como una buena estrategia es clave para el éxito, nos gustaría que nos ayudaras a seguir definiendo la nuestra, así como mejorando el funnel de ventas y detectando oportunidades de mejora que hagan el negocio más escalable.

En resumen, tu día a día se dividirá en ser el/la mejor vendedor/a y ayudar al management a seguir desarrollando los procesos que nos harán llegar al siguiente nivel.

¿CÓMO ES EL PROCESO DE SELECCIÓN?

No nos gustan los procesos eternos, así que seremos lo más ágiles posible. El proceso consta de 3 fases:

• HR Interview: Breve videollamada para conocerte y contarte un poco más sobre nosotros, lo que hacemos y cómo puedes ayudarnos.
• Manager Interview: Hora de presumir, ¿Por qué deberíamos contratarte a ti? Además, te contaremos en detalle el funcionamiento del equipo, procesos y metodologías.
• Business Case: A brillar Demuestra tus habilidades y tu pasión por las ventas con el reto que te planteamos. En esta última fase también tendrás la oportunidad de sentarte con Miguel Fresneda (CEO de Woffu). Con el podrás conocer de primera mano nuestra historia, recorrido, donde estamos y hacia dónde vamos.
• Contrato indefinido y a jornada completa.
• Formación continua. El crecimiento profesional de nuestra gente es importante.
• Flexibilidad horaria y conciliación: flexibilidad en la entrada y la salida cada día, jornada reducida los viernes y jornada intensiva en verano.
• Remote-first. Tú decides si prefieres trabajar en remoto o ir algunos días a la oficina. Pero es importante que residas en Barcelona para poder disfrutar de nuestra oficina ubicada en el centro de Barcelona con un bar interior, bebidas y fruta de temporada.
• La salud y bienestar de nuestra gente es lo primero: Seguro médico privado 100% gratuito como beneficio social
• Salario en tiempo real, hucha de ahorros y clases de educación financiera con Payflow.
• Retribución flexible y descuentos con marcas como Amazon, Foot Locker, Mango, Nike y otras con Cobee

Te invitamos a cambiar las reglas del juego. ¿Te apuntas?