Sales Representative Grandes Cuentas - Madrid, España - Springer Nature

Springer Nature
Springer Nature
Empresa verificada
Madrid, España

hace 2 semanas

Isabel García

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter
Descripción

Date:
Nov 29, 2023


Location:
Madrid, ES


Company:
Springer Nature Group

Macmillan Education is a place where vibrant minds meet.

We're a trusted education brand and our core values are to be Passionate, Supportive and Inventive in everything we do.

We've been around for a while (since 1843), but that doesn't mean that we're old fashioned. We consider ourselves to be confident, self-assured, entrepreneurial and, especially, ground breaking


We're in the business of helping people learn and to better their lives through education, and as a result we look for individuals who are not just passionate about education, but also about making a difference.

As the publishers and marketers of quality textbooks and educational support materials, we aim to transform learning through discovery.


MISIÓN DEL PUESTO

Representar a la empresa ante los clientes especiales (instituciones educativas públicas y privadas, empresas y clientes del canal consumo de ámbito nacional) y
gestionar dichas cuentas cumpliendo con lo establecido en el plan comercial, los objetivos y las políticas de Macmillan, dentro de la legislación vigente.


PROCESO Y DESCRIPCIÓN

  • Asistir a su Responsable
  • Regional Sales Director en la definición y propuesta de estrategias y políticas comerciales en el segmento de clientes de su competencia.
  • Obtener información de valor y detectar nuevas oportunidades de productos y servicios a partir de la información proporcionada por los clientes: tendencias educativas, proyectos de innovación, planes de estudio, cambios legislativos, etc.
  • Ofrecer visión, crear relaciones multifuncionales y proponer la estrategia para cada cliente a partir del feedback, la investigación, la identificación y priorización de sus necesidades de producto, metodología, servicios, innovación, negocio, etc.
  • Asistencia a eventos y reuniones de las instituciones educativas públicas y privadas, empresas y clientes del canal consumo de ámbito nacional, con el fin de estar al tanto sobre tendencias pedagógicas, y otras cuestiones relevantes, e identificar las personas influyentes de cada organización.
  • Tratar y alimentar la base de datos de la compañía y elaborar informes sobre la actividad comercial desarrollada, los resultados de los planes comerciales diseñados y su impacto sobre la cuenta de resultados de la compañía
  • En base a la Estrategia Comercial marcada por la Dirección Comercial, definir planes comerciales diferenciados, a la medida de cada uno de sus clientes, que incluyan todas las variables (promoción, customización, colaboraciones publicitarias, descuentos, condiciones de pago, etc.).
  • Negociar los planes comerciales ajustándose a las necesidades de los clientes que aseguren la rentabilidad de las propuestas, realizar el seguimiento de los mismos.
  • Elaborar el presupuesto del ejercicio en curso (ventas, costes y P&L) asociado a los clientes bajo su responsabilidad, y compartirlo y consensuarlo con su responsable hasta su aprobación final.
  • Definir (en base a las directrices de la Dirección Comercial) estrategias de aproximación, crecimiento y fidelización de sus clientes
  • Detectar y propiciar nuevas oportunidades de negocio y/o generar nuevas oportunidades de venta, en clientes actuales o nuevos.
  • Coordinarse con el resto de áreas comerciales y otros equipos de la Compañía (Marketing, Estrategia y Desarrollo de Negocio, Finanzas, Operaciones, etc.) con el fin de asegurar la consecución de los objetivos de ventas y facturación de la Compañía.

REQUISITOS DEL PUESTO

  • Nível de estudios: Titulación universitaria superior. Se valorará Máster en área comercial o una capacitación equivalente
  • Idiomas: Inglés (b1)
  • Años de experiência: Imprescindible experiência desempeñando relaciones amplias y beneficiosas a largo plazo con responsables de instituciones públicas, empresas y grandes cuentas del canal consumo de ámbito nacional
  • Experiência comercial y de desarrollo de negocio mínima de 5 años en venta directa de servicios de alto valor añadido.
  • Imprescindible carnet de conducir B1
LI-LG1

LI-LG1
Más ofertas de trabajo de Springer Nature
Ver todas las ofertas de empleo de Springer Nature