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    Business Development Manager - España - Fortinet, Inc.

    Fortinet, Inc.
    Fortinet, Inc. España

    hace 2 semanas

    Default job background
    Descripción

    Spain

    Job Identification

    15277

    Job Category

    Sales Business Development

    Locations

    • Spain
    Posting Date

    02/05/2024, 11:27 AM

    Job Schedule

    Full time

    Job Description

    Business Development Manager SASE

    Location: Spain

    The Business Development Manager SASE is responsible for establishing relationships with large and medium sized businesses (customers/partners) on behalf of Fortinet as well as maintaining and growing business with installation base partners/customers.

    This role will sell the breadth of Fortinet's capabilities, with specific focus on SASE engagements, infrastructure and security services. The role holder will manage the engagement and development of significant deals and have an outstanding track record of selling complex solutions and services in full collaboration with the in country/territory team of Major Account Managers, Channel Managers etc.

    Over time, there will be more and more Fortinet partners/customers whom have legacy infrastructure to run their workloads, but want to transform into the new agile, digital world. To ensure there is a stronger pulltowards new world over legacy (ensuring long term customer/journey and revenues),we would need a BDM whose primary focus is on the digital world but also has legacy world experience. From an outside perspective, this will look smooth and consistent to our partners/customers/prospects.

    Overall sales/technical expertise

    • Has held various roles across numerous sectors and consultancy experience desirable.
    • Success track record in growing business in an international IT vendor
    • Whilst big organization experience is desirable for our high growth ambition, we require other more important factors relating to a new, digital world BDM role: in our mind, a BDM who specializes in SASE must possess the following skills/experience/qualities because they will be engaging with our future partner/prospects/customers and selling the future digital vision:
    • Demonstrable expertise within SASE
    • Understanding of modern methodologies and movements such as: design thinking, agile and lean business models as this is even more important to partners/customers and proposals
    • Experience in big complex digital transformations
    • Understand Innovation, how to enable innovation (different approach for each partner/customer) and how this leads to differentiation and market disruption.

    Responsibilities/Accountabilities

    • Lead the development of an effective portfolio business plan outlining the strategy for success and maximizing revenues.
    • Responsible for ensuring partner/customer satisfaction is maintained at the highest levels.
    • Develop account plans that focus on client relationship development and account growth/retention within install base and net new customers/partners.
    • Manage and develop a long-term sustainable pipeline of new deals, into both install base and net new parterns/customers.
    • Achieve the revenue targets set out.
    • Produce workable quarterly/annual business and activity plans for the region and/or market segment.
    • Record and maintain all relevant information regarding partner/customers and contacts, prospects and suspects in Salesforce.
    • Ensure full communication of Fortinetssales & marketing objectives to all partners/customers/accounts.
    • Works with third party advisory organisations and attends third party vendor meetings.
    • Prepare and deliver sales proposals and presentations.
    • Prepare partner/customer/ alliance or account planning documents for specific services and solutions.
    In this key role, you will create and implement strategic plans focused on attaining wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Carrier and Service Provider accounts and leverage these relationships. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships.

    In this key role, you will manage the Business Development Unit. Create and implement strategic plans focused on the development of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in the DACH region and manage these relationships. You will furthermore be responsible to build and promote the Company's position as the worldwide leader in all security solutions. Accountable for managing at least one faculty of BDM D A CH, spearheading new business development and successfully developing alliances with key solution provider accounts. Will motivate, educate and train the sales colleagues, partners, customers and prospects in the Company's products and technologies. Educate sales in all ew technologies and innovations of FORTINET's security portfolio.

    Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network—today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud, or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.

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