Trabajos
>
Alicante

    Broadband Networks Sales Director - Alicante, España - Harmonic Inc.

    Harmonic Inc.
    Harmonic Inc. Alicante, España

    hace 2 semanas

    Default job background
    Descripción

    Harmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services.

    We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as a service, or next-generation gigabit services for the cable market.

    To learn more, go to "About Harmonic".


    Role description:

    The Broadband Networks Sales Director is responsible forthe business developmentand growthofHarmonic'sFiber/PONSolutionsincludingbuilding the regional and local GTM strategiesas well asselling through new business acquisition and/or growing existing accounts in Europe.

    This involves developing and maintaining relationships with senior level business and technical executives and showing them the benefits of deploying multi-gigabit services withthe Broadband solution with confidence and demonstrable technical, commercial and strategical competence.

    As required, the Harmonic executive leadership and sponsors would be involved in the negotiations and the incumbent must demonstrate their ability to work internally and externally with the most senior levels of business.

    You can be based in any country in Europe.


    What you will be doing:
    This is a complex solution sale and relationship management position that requires understanding customer's business and technology environment

    Responsibilities include:
    Develop a direct relationship with existing and new key accounts . Identify, qualify and close new business with existing strategic key accounts in the given territoryManage and develop the direct or indirect sales strategy for the identified solutions, aligned to the Harmonic Go-To
    • Market model and strategyEstablish and/or develop a strong relationship with either existing or new Harmonic Resellers to cooperate on identified business opportunitiesDevelop and implement account and opportunity plans in support of company goals and quota objectivesEstablish a strong relationship with strategic and technology partners to cooperate on business opportunities and jointly offer a comprehensive ecosystem.
    Primary Point of Contact responsible for overall customer relationship; own the on-going commercial relationship between Harmonic and identified customer.

    Align and prioritize efforts based on company's target initiatives to maximize revenue and customer satisfaction for target account(s)Report key information in a timely manner and bring visibility to the Company with accurate forecastingDefine and promote the business models that will best fit the customer expectationsDefine and implement an aggressive customer acquisition strategy including a clear plan to take out customers from the competitionPromote internally and externally knowledge base of Harmonic's Fiber / PON products, solutions, and services to appropriately support the assigned market sector(s)Understand, articulate and document the business and technical needs of the assigned major account(s)Effectively and appropriately engage sales resources – solutions, product management, program management, partners, executive team and legal – and coordinate internal and external participation in tactical and strategies initiativesRespond to RFI/RFPs, creating proposals, developing ROI and TCO analysisAchieve & exceed the agreed sales and profit targets for the Harmonic's business within the defined customer and/or territory.

    Maintain up to date knowledge of industry news and trends, products, services, and competitorsRepresent Harmonic and promote positive image and brand during relevant industry eventsWhat you will need to succeed:
    Demonstrable experience in a regional salesmanagement and/or business developmentrole acquired in the Fiber/PONmarketsectorsand named accounts targetedUnderstanding of and ability to succinctly articulate the current strategic needs of Harmonic's customers in the nominated accountsSignificant market contacts, technical knowledge and experience sellingBroadbandaccess(Fiber/PON)solutions with target account(s)Proven background in developing relationships with key decision makers and influencersExperience in closing large technology dealsKnowledge of strategic value proposition required to offer solutions and support geared toward substantive customer satisfaction levels

    Business Acumen & Business Analytics:
    Pipeline/forecast management and ability to articulate business caseBroadband Accessand Fiber/PONknowledge and proven sales experience

    Consultative Sales:

    Must exhibit ability to effectively comprehend, analyze, and resolve sales situations within the construct of the typical and newly developed strategic accountsCreativity: Develop creative tactical sales positioning and solution selling methods to suit demanding sales situationsInfluence and NegotiationDemonstrate effective communication and interpersonal skillsLanguage: English language is a mustTravel requirements You are required to travel 50% of your time or more to meet the needs of the business.

    Diversity, Equality, and & Inclusion at Harmonic Inc At Harmonic we achieve excellence through creativity and innovation. We build our relationships on the fundamentals of integrity and respect. We strive to deliver the highest quality in every aspect of our business. We achieve this because we value, respect and embrace diversity.

    We are committed to create and sustain a diverse work environment that will actively contribute to greater creativity and innovative outcomes for our business partners, employees and shareholders.

    #Remote
    #LI_AW
    #J-18808-Ljbffr
  • Melia Hotels International

    Director of Sales Melia Villaitana

    hace 2 semanas

    Melia Hotels International Alicante, España

    **_"El mundo es tuyo con Meliá"_** · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran ...

  • Melia Hotels International

    Director Of Sales Melia Villaitana

    hace 2 semanas

    Melia Hotels International Alicante, España

    "El mundo es tuyo con Meliá" · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran fami ...

  • ZEM WELLNESS CLINIC ALTEA

    Ass. Director de Ventas I Ass. Director of Sales

    hace 2 semanas

    ZEM WELLNESS CLINIC ALTEA Altea, España

    **Visión del Rol**: · Apoya las actividades diarias del equipo de ventas con el objetivo de construir relaciones de larga duración para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Apoya en la implementación de la estrategia comercial según presupuesto anual con conocimiento ...

  • Zem Wellness Clinic Altea

    Ass. Director De Ventas I Ass. Director Of Sales

    hace 1 semana

    Zem Wellness Clinic Altea Alicante, España

    Visión del Rol: Apoya las actividades diarias del equipo de ventas con el objetivo de construir relaciones de larga duración para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Apoya en la implementación de la estrategia comercial según presupuesto anual con conocimiento y ver ...

  • Harmonic Inc.

    Broadband Networks Sales Director

    hace 4 días

    Harmonic Inc. Alicante, España

    Harmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as ...

  • Harmonic Inc.

    Broadband Networks Sales Director

    hace 2 semanas

    Harmonic Inc. Alicante, España

    Harmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as ...

  • Facephi

    Digital Marketing Manager

    hace 1 semana

    Facephi Alicante, Alicante provincia, España

    **Descripción**: · **¿Quiénes somos?** · Facephi, tecnología segura, rápida y fácil de usar. Una empresa experta en verificación de identidad digital de usuarios, especializada en onboarding digital y soluciones biométricas de autenticación. Nace con el objetivo de crear procesos ...

  • Asseco South Eastern Europe

    Intern - Junior Financial Controller

    hace 2 semanas

    Asseco South Eastern Europe Alicante, España

    The group Asseco SEE is the largest operator in South-Eastern Europe in terms of revenue derived from sales of its software and services. We came into being as a result of the integration of the experience, knowledge and solutions of major segment leading IT companies operating i ...

  • Facephi

    Digital Marketing Manager

    hace 1 semana

    Facephi Alicante, España

    · **¿Quiénes somos?** · Facephi, tecnología segura, rápida y fácil de usar. Una empresa experta en verificación de identidad digital de usuarios, especializada en onboarding digital y soluciones biométricas de autenticación. Nace con el objetivo de crear procesos digitales más s ...

  • Reclut

    International Sales

    hace 4 días

    Reclut Alicante, España

    Reclut es la firma de reclutamiento de talento de difícil cobertura para tu negocio. Su propósito es encontrar el lugar de trabajo adecuado para cada persona, contribuyendo así al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las empresas. · Como consultora de selección de pers ...

  • Fundació Mercè Fontanilles

    Educador/ Educadora Uec Tarrega

    hace 1 semana

    Fundació Mercè Fontanilles Altet, España

    Tècnic/a d'acompanyament: És el/la professional responsable del seguiment personalitzat a cada alumne durant la seva estada amb la intensitat i característiques idònies que facilitin la creació d'un vincle emocional positiu amb la UEC. Responsable de garantir la transició adequad ...

  • GENERALITAT DE CATALUNYA

    Subaltern/a Centres Educatius Urgell

    hace 2 semanas

    GENERALITAT DE CATALUNYA Altet, España

    Subaltern/a per substitucions de curta durada a Tàrrega. Els requisits per ocupar aquest lloc són: titulació d'estudis primaris i coneixements de nívell intermedi de llengua catalana (B2). L'ocupació d'aquest lloc de treball requereix no haver estat condemnat/da per sentència fer ...

  • ILLICE BRANDS GROUP

    Director/a de Fotografía

    hace 3 semanas

    ILLICE BRANDS GROUP Elche, España

    Hola ¿Cómo estás? · Nos encanta que estés aquí leyendo nuestra oferta de trabajo para el puesto de DIRECTOR DE FOTOGRAFÍA en nuestro departamento de IMAGEN. · En nuestro equipo, vivimos un emocionante momento de crecimiento y estamos buscando una persona proactiva y versátil que ...

  • Reclut

    International Sales

    hace 2 semanas

    Reclut Alcoy, España

    Reclut es la firma de reclutamiento de talento de difícil cobertura para tu negocio. Su propósito es encontrar el lugar de trabajo adecuado para cada persona, contribuyendo así al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las empresas. · Como consultora de selección de pers ...

  • Melt Group

    Inside Sales

    hace 6 días

    Melt Group Alcoy, España

    Permanent · - Alcoi, Alicante,Spain · - Publicado en 23/04/2024 · Desde **Melt Group** estamos buscando un **Inside Sales** para una empresa de plástico ubicada en Alcoi. · - Gestión y supervisión integral 360o comercial, marketing, customer service, control de gestión y logístic ...

  • Mcr International

    Area Sales Manager Baleares

    hace 4 semanas

    Mcr International Alicante, España

    LF AREA SALES MANAGER BALEARESBALEARES Reportando directamente al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager será una parte fundamental del equipo de ventas. Siendo el responsable de todas las actividades comerciales en el área asignada, gestionará una lista de clientes q ...

  • Robert Walters Spain

    Director Técnico y Control de Calidad

    hace 2 semanas

    Robert Walters Spain Alicante, España

    Especialización: Industria y Supply Chain · Área: Fabricación y Producción · Tipo de trabajo: Presencial · Nivel de experiencia: Director · Ubicación: Alicante · Consultor/a: Olga Muñoz · Referencia: /001 · Fecha de publicación: 10 de mayo de 2024 · Desde el Grupo Robert ...

  • Robert Walters Spain

    Director Técnico Y Control De Calidad

    hace 6 días

    Robert Walters Spain Alicante, España

    Especialización: Industria y Supply Chain · Área: Fabricación y Producción · Tipo de trabajo: Presencial · Nivel de experiencia: Director · Ubicación: Alicante · Consultor/a: Olga Muñoz · Referencia: /001 · Fecha de publicación: 10 de mayo de 2024 · Desde el Grupo Robert ...

  • Bridor France

    Regional Sales Manager Levante and Baleares

    hace 2 semanas

    Bridor France Alicante, España

    Como parte de · nuestro desarrollo en el Sur de Europa, buscamos un Regional Sales Manager · (M/F) para la red de Foodservice en Levante y Baleares. En relación con · el Director Comercial España Foodservice, gestionara su cartera de clientes de · forma independiente en tu zona, ...

  • Melt Group

    Inside Sales

    hace 4 días

    Melt Group Alicante, España

    Permanent- Alcoi, Alicante,Spain- Publicado en 23/04/2024Desde **Melt Group** estamos buscando un **Inside Sales** para una empresa de plástico ubicada en Alcoi.- Gestión y supervisión integral 360o comercial, marketing, customer service, control de gestión y logística de los cli ...