Virginie Hochard

Comprometida con un perfil transversal en Lujo y Gran Consumo, aporto una sólida experiencia en Trade, Marketing de Producto, Ventas y Retail, con una visión 360º del negocio.

Orientada al cliente, analítica y alineada con los objetivos comerciales, creo firmemente en la sinergia de los equipos, tanto internos (marca) como externos (distribuidores, proveedores, agencias).

Impulsada por una visión estratégica del negocio, cuento con una trayectoria demostrada en la maximización de la visibilidad de marca tanto en el entorno online como offline, fomentando el compromiso de los stakeholders.

Francesa, he vivido durante 8 años en Londres antes de establecerme en Madrid hace 15 años.

• Product & Trade Marketing Manager (02/2014 – 07/2023)                         GUERLAIN (LVMH), Madrid 

Durante mi década en Guerlain, contribuí a duplicar la facturación en España y parte de Portugal, maximizando el branding, storytelling y la visibilidad de la marca y cumpliendo con los altos estándares de excelencia de la compañía. Además, negocié inversiones clave alineadas con los objetivos estratégicos para impulsar las ventas del Retail (B&M), que representaba el 88 % del sell-out total.

• Responsable senior Trade / e-Trade Marketing

Coordinación con HQ y Retailers incluyendo ECI y cadenas para asegurar una ejecución coherente de las estrategias de marketing en el mercado local.

- Liderazgo de campañas omnicanal, adaptadas a cada cliente: animaciones on/off, digital, CRM, promociones, eventos VIP y visual merchandising.

- Optimización de la cadena de valor del producto, colaborando con los equipos de Ventas, Digital, Formación, Supply / Logística y PR / Comunicación.

- Coordinación de equipos de ventas para asegurar una correcta implementación de las acciones en tiendas.

- Gestión del presupuesto global (A&P) por cliente y campañas.

- Seguimiento de KPIs y análisis de la competencia.

• Jefe de Producto de Tratamiento

- Impulso del Tratamiento hasta alcanzar el 50 % del sell-out total, a través de ofertas especiales en cabina, sampling nacional, visual merchandising y campañas de medios.

- Liderazgo de campañas desde el soporte en medios de comunicación hasta promociones en puntos de venta.

- Coordinación de campañas de medios con la agencia y HQ.

- Seguimiento de KPI y resultados sell-in/sell-out y previsiones de ventas mensuales/ seguimiento del mercado (NPD)

• Brand Marketing Manager (05/2011- 02/2014)                                          BOURJOIS (CHANEL), Madrid

- Responsable de las categorías de Labios y Uñas y Trade Marketing Manager de Bourjois, Brand Manager de UNE.

- Desarrollo local de materiales de punto de venta (PLV) adaptándolos a cada canal de venta. 

- Customer marketing 360º de la marca UNE: gestión catálogo, visual merchandising, promociones, Trade… 

• Category Manager, Exclusive Skincare & haircare (04/2010- 05/2011)     SEPHORA (LVMH), Madrid

- Responsable de un portfolio de más de 30 marcas y de la estrategia Retail de la categoría Exclusiva. 

- Diseñar los planes de incentivos comerciales para activar marcas exclusivas. 

- Participación en la apertura del flagship de Gran Vía (Madrid) y del Style lounge de Triangle en Barcelona. 

• Programas en IA aplicada al negocio + Marketing Digital (2024- 2025) ThePower Business School, Madrid
• Posgrados Marketing/Ventas + Transformación digital (2013 y 2020)   IE, Madrid
• Máster en Marketing & Comunicación (2004)                                          University of Westminster, Londres