Esther Merino Bernabeu

Mi nombre es Esther, soy de Valencia. Actualmente lidero un equipo de 5 profesionales de ventas en Urban Sports Club. Le escribo para postularme dentro de su empresa para el equipo de ventas. Con más de diez años de experiencia en roles de ventas, expansión de negocio y atención al cliente creo que mi perfil podría encajar con una posición Senior dentro de su organización. Durante el último año, he desarrollado mi carrera como líder de equipo en mi actual empresa en la que llevo 4 años trabajando. Durante este último año he desarrollado las siguientes funciones:

• Liderazgo de equipo y representación internacional.
• Estrategia de expansión del mercado B2B en España e internacional.
• Responsable de acuerdos internacionales .
• Desarrollo de estrategias para aumentar las ventas.
• Gestionar todo el proceso de venta.
• Analizar métricas de ventas para determinar si las estrategias de ventas actuales son efectivas.
• Elaboración de KPI's para el equipo.
• Participación en eventos y ferias de ventas

Muchas gracias.

Urban Sports Club, Remote: Team Lead -Senior Corporate Sales Manager

November 2019- Current employer

Align with other leaders across the business including Marketing, Partner Management, Product and BI to implement growth strategies

Report, measure and track the B2B sales pipeline and results and share insights, analysis and outcomes with internal and external stakeholders

Responsible for International cross-deals. Managing the whole sales process. Analyzing sales metrics to determine whether current sales strategies are effective . Supporting clients with our collaboration agreement. Participate in sales events and fairs.

AC Group, London: Account Manager Spain, Portugal & Italy

September 2017 -October 2019

Developing the business in Spain, Portugal & Italy. Ensuring accommodation is contracted at the best conditions for FIT and Groups

Building, managing and maintaining relations with suppliers. Negotiation and contracting. Attending Famtrips, Fairs and networking events nationally and internationally

Tour Partner Group, London: Accounts Executive

January 2017 -September 2017

Purchasing space in hotels for groups from Germany and France in the UK: coordinating mailings to hotels to request space and monitoring responses; enquiring availability over the phone. Negotiating rates as per budget guidelines as well as terms and conditions. Daily correspondence with suppliers by telephone and email. Updating the company database.

University of Alicante, Alicante: Master’s Degree in Business Administration

September 2015- June 2017

University of Alicante, Alicante: Bachelor's Degree Advertising and Public Relations

September 2010 - June 2014