Delegado de Ventas Girona Medicina Interna - Barcelona, España - Pfizer
Descripción
Misión
Analizar y planificar el territorio, realizar visitas de calidad al target de clientes y reportar y hacer seguimiento de los contactos comerciales realizados asegurando la consecución del objetivo de ventas asignado.
Análisis y planificación
Realizar el análisis de bricks del territorio asignado y planificar las visitas comerciales asegurando la total cobertura de los clientes con mayor potencial
o Analizar los resultados de ventas de los productos asignados en el territorio.
o Analizar la consecución del objetivo de ventas por producto
o Analizar el potencial y los resultados a nível de brick y de médico
o Analizar los resultados de los productos de la competencia
o Analizar la inversión propia y del equipo por brick y por médico
o Identificar los bricks y médicos con níveles de promoción excesiva o insuficiente
Identificar oportunidades en los bricks y elaborar los planes de visita prestando especial atención a los médicos de alto potencial.
o Planificar la visita médica de acuerdo con el plan de visita
o Recopilar la información importante sobre el médico
o Definir un objetivo concreto para cada visita
o Realizar la visita médica detectando las necesidades e intereses del cliente
o Realizar el informe de la visita y reportar utilizando los sistemas CRM para poder compartir la información con otros colaboradores/Unidades.
o Definir, planificar y presupuestar eventos
o Seleccionar los participantes en función de su potencial y de su interés en la temática del evento
o Contacto con participantes e invitación
o Realizar los preparativos y gestionar la realización del evento
o Coordinar y compartir los programas de los eventos con otras áreas y con los compañeros
o Reportar el evento utilizando los sistemas CRM
o Planificar y realizar el seguimiento del evento, asegurando el éxito del mismo
o Definición e implantación de indicadores financieros (KPI) para asegurar el retorno financiero de las inversiones realizadas.
Desarrollo Profesional
o Desarrollar un plan individual de desarrollo y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año.
Habilidades Clave
Experiência en visita médica.
Conocimiento del funcionamiento de la Farmacia Comunitaria y del mercado sanitario.
o Orientación al Cliente.
o Flexibilidad y trabajo en Equipo
o Capacidad de adaptabilidad al cambio
o Impacto e Influencia
o Planificación y Análisis
o Conocimiento del Negocio Hospitalario (Farmacia/Gerencia/Clínicos)
o Habilidades de negociación
o Habilidades de comunicación
o Habilidades comerciales
Cualificación, experiência y otros datos de interés.
o Se valorará titulación Universitaria Superior en Ciencias, Ciencias de la Salud o Administración y Dirección de Empresas.
o Nível Medio
- Alto de Inglés Valorable
o Habilidades comerciales
o Habilidades de negociación
Purpose
- Breakthroughs that change patients' lives.
At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values:
courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.
- Digital Transformation Strategy
- One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy.
- Flexibility
- We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self.
- Equal Employment Opportunity
- We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business.
Sales
LI-PFE
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