- Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nivel de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto.
- Realización de seguimiento y visitas a clientes objetivo según sector y zona asignados a fin de desarrollar la estrategia corporativa a largo plazo
- Informar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia.
- Despliegue regular y efectivo de actividad presencial en el territorio asignado: 50 % de los días laborables de media, porcentaje que puede ser superado en momentos de punta de trabajo (o inferior si así lo necesita la actividad)
- Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje.
- Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros.
- Utilizar la aplicación CRM corporativa, reflejando en ella toda la actividad del embudo de ventas, realizando una completa actualización semanal como mínimo.
- Responsabilidad sobre los KPI's individuales vigentes en cada momento, por ejemplo: nuevos clientes, visitas de clientes a instalaciones de la empresa, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos.
- Reporte regular a Dirección comercial: telefónico semanal, y escrito mensual. Compartir calendario de actividad.
- Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc.
- Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio.
- Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio.
- Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado.
- Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial. Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial.
- Respeto de los presupuestos de gastos de viaje y marketing fijados, llevando al día la presentación de sus notas de gastos.
- Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial.
- Actividades de apoyo: previa petición a D. Comercial, el Área manager podrá prestar apoyo en fases de post-venta tales como: recepción de máquina, instalación, traducción, formaciones, etc.
- Formación académica preferiblemente ingeniería.
- Experiencia mínima de 3 años en puesto comercial y sector maquinaria o análogo.
- Predisposición horaria y disponibilidad para viajar (50%)
- Francés profesional nativo.
- Capacidad organizativa, comunicativa y de negociación.
- Orientación al cliente.
- Contrato fijo indefinido.
- Oportunidad para poder trabajar en una empresa líder en el sector tecnológico industrial y con un alto crecimiento.
- Remuneración: a negociar según perfil.
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Gerente de área de ventas
hace 4 semanas
HighDevelop Guadassuar, España De jornada completaEmpresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporación inmediata dos Área Manager para Francia. · Será responsable en de una zona as ...
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Gerente De Área De Ventas
hace 2 semanas
Highdevelop Valencia, EspañaGerente de área de ventas · Guadassuar · Guadassuar, Comunitat Valenciana, ES · Empresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorpor ...
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Gerente De Área De Ventas
hace 3 semanas
Highdevelop Valencia, EspañaGerente de área de ventas · Guadassuar · Guadassuar, Comunitat Valenciana, ES Empresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporaci ...
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Gerente De Área De Ventas J-
hace 2 semanas
Highdevelop Valencia, EspañaGerente de área de ventas · Guadassuar · Guadassuar, Comunitat Valenciana, ES Empresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporaci ...
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VENDEDOR/A - 30h Alzira
hace 2 semanas
JYSK Alzira, España A tiempo parcialDescripción de la empresa · JYSK es la marca de muebles, decoración y sistemas de descanso de origen escandinavo por excelencia. Desde que abrimos nuestra primera tienda en Dinamarca en 1979 no hemos parado de crecer, y hoy, con más de 3300 tiendas, estamos presentes en más de 5 ...
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Comercial - Sector Fotovoltaico
hace 2 semanas
AddYou Alzira, EspañaNuestro cliente es una compañía del sector energético que ofrece soluciones a PYMES e industrias. Su actividad está orientada a analizar el consumo energético actual de los clientes, proponer asesoramiento y mejoras en los procesos industriales y funcionamiento del consumo energé ...
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Programa Grefutalento: Marketing Internacional
hace 1 semana
Grefusa Alzira, EspañaHola Somos GREFUSA Tenemos algo que contarte · Debido a nuestro gran compromiso con la igualdad de oportunidades, estamos buscando reforzar nuestro equipazo de Internacional con personas que compartan nuestro principal objetivo: divertir y sorprender constantemente a nuestras per ...
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Vendedor/a
hace 1 día
Brico Depôt Alzira, España¿Quieres ser parte de un equipo que es como una familia, donde el aprendizaje es constante, y tendrás el apoyo directo de tu mánager y la oportunidad de marcar la diferencia para nuestros/as clientes/as? · Únete a Brico Depôt · ¿Cómo es trabajar en Brico Depôt? · Somos una piña: ...
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Cocinero/a en Área de Servicio Alberique
hace 6 días
Areas Alberic, España**Descripción**: · Areas, uno de los** líderes mundiales en restauración en el mundo de los viajes**, con más de empleados, recibe cada año 348 millones de clientes en sus más de 1.900 establecimientos en 10 países en Europa, USA, México y Chile. · - ______________________ · **BU ...
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Camarero/a en Área de Servicio Alberique
hace 1 semana
Areas Alberic, España**Descripción**: · Areas, uno de los** líderes mundiales en restauración en el mundo de los viajes**, con más de empleados, recibe cada año 348 millones de clientes en sus más de 1.900 establecimientos en 10 países en Europa, USA, México y Chile. · - ______________________ · **BU ...
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Comercial Sector Energético Ribera Alta
hace 3 semanas
Adecco Alzira, EspañaEn Grupo Adecco estamos colaborando con importante empresa distribuidora de multinacional líder del sector energético español para la búsqueda de un perfil comercial en la zona de la Ribera Alta.Buscamos un profesional en área de VENTAS para poder desarrollar su carrera profesion ...
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Comercial - Autoconsumo Fotovoltaico
hace 1 semana
ADDYOU S.L. Alzira, EspañaNuestro cliente es una compañía del sector energético que ofrece soluciones a PYMES e industrias. Su actividad está orientada a analizar el consumo energético actual de los clientes, proponer asesoramiento y mejoras en los procesos industriales y funcionamiento del consumo energé ...
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Delegado/a Comercial Autoconsumo Fotovoltaico
hace 1 semana
ADDYOU S.L. Alzira, EspañaNuestro cliente es una compañía del sector energético que ofrece soluciones a PYMES e industrias. Su actividad está orientada a analizar el consumo energético actual de los clientes, proponer asesoramiento y mejoras en los procesos industriales y funcionamiento del consumo energé ...
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Comercial - Sector Fotovoltaico
hace 1 semana
ADDYOU S.L. Alzira, EspañaNuestro cliente es una compañía del sector energético que ofrece soluciones a PYMES e industrias. Su actividad está orientada a analizar el consumo energético actual de los clientes, proponer asesoramiento y mejoras en los procesos industriales y funcionamiento del consumo energé ...
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Responsable Grandes Cuentas Nacional Alzira
hace 1 semana
EPOS Alzira, España**Descripción**: · La persona seleccionada, llevará a cabo las siguientes funciones: · - Participar en el desarrollo de la estrategia comercial. · - Observar y comprender el contexto actual en que se sitúa la empresa. · - Consultar al Jefe de Venta sobre la evolución de las venta ...
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Responsable Grandes Cuentas Nacional Alzira
hace 6 días
EPOS Alzira, España**Descripción**: · - Participar en el desarrollo de la estrategia comercial. · - Definir e implantar la política comercial de nuestra empresa cliente en las Grandes Cuentas liderando las negociaciones y planteando acciones para desarrollar relaciones a largo plazo con los cliente ...
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Gestor Comercial
hace 2 semanas
SHE-Elevator Alzira, EspañaSHE-Elevator, empresa fabricante de elevadores unifamiliares perteneciente al GRUPO ALAPONT, selecciona a un COMERCIAL para dar servicio en área nacional. · Las funciones principales del puesto serán: · **Funciones**: · - Captación, búsqueda y gestión de nuevos clientes. · - Aper ...
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Jefe/a Equipo Comercial
hace 1 mes
: MERIDIANO COMPAÑÍA DE SEGUROS Carlet, España Sin especificarEn Seguros Meridiano buscamos un/a Jefe/a de equipo comercial para la oficina de Carlet. Su misión será captar, formar y gestionar un equipo comercial para la venta de nuestros seguros. Entre sus funciones estará: - Seleccionar, formar y fidelizar un equipo de asesores/gestores c ...
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Dependiente de Tienda
hace 1 semana
Niclas Fotógrafos Alzira, España**Únete a nuestro equipo en Niclas** · Somos una empresa especializada en servicios fotográficos profesionales, abarcando desde la fotografía social hasta soluciones gráficas para empresas públicas y privadas. Nos apasiona inmortalizar momentos especiales, y gran parte de nuestra ...
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Promotor/a
hace 2 semanas
Eurofirms ALFAFAR, EspañaTienes experiencia como promotor/a comercial? ¿Te gusta el trato directo con las personas? ¿Quieres desarrollarte en el sector comercial? · Desde Eurofirms Services para el área de Trade Marketing estamos en búsqueda de promotores/as comerciales para trabajar en importante tiend ...
Gerente de área de ventas - Guadassuar, España - HighDevelop
Descripción
Empresa valenciana líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporación inmediata dos Área Manager para Francia.
Será responsable en de una zona asignada en Francia y estará el 50% de su tiempo en Valencia desarrollando agentes, distribuidores y clientes y el 50% en Francia en ferias y visitas. Estará en dependencia del director Comercial de la empresa.
Funciones principales:
Requisitos:
Ofrecemos:
#J-18808-Ljbffr
