Responsable Grandes Cuentas Nacional Alzira - EPOS

EPOS

Empresa verificada

Alzira, España

hace 2 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Descripción:

La persona seleccionada, llevará a cabo las siguientes funciones:

Participar en el desarrollo de la estrategia comercial.
Observar y comprender el contexto actual en que se sitúa la empresa.
Consultar al Jefe de Venta sobre la evolución de las ventas por zonas y clientes.
Consultar los datos de venta de los productos del catálogo y analizar el posicionamiento de los productos.
Analizar a la competencia.
Detectar oportunidades, nichos de mercado o áreas de mejora.
Evaluar qué productos incorporar o retirar del catálogo.
Comunicar qué productos son interesantes de desarrollar según el comportamiento de las ventas, la competencia y las tendencias del mercado
Definir e implantar la política comercial del grupo en las Grandes Cuentas liderando las negociaciones y planteando acciones para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes.
Liderar las negociaciones con las Grandes Cuentas.
Desarrollar planes anuales de acciones comerciales y promocionales.
Proponer políticas comerciales e inversiones en marketing.
Visitas a puntos de venta para analizar el posicionamiento de los productos del grupo Vs la competencia.
Coordinar las visitas de las Grandes Cuentas a las instalaciones del grupo.
Elaborar presupuestos de tu área de trabajo bajo responsabilidad.
Definir los objetivos anuales de facturación y márgenes de Grandes Cuentas.
Definir los objetivos de crecimiento de los clientes actuales.
Definir las inversiones necesarias para el correcto desarrollo de los clientes.
Validar el presupuesto con Dirección Comercial.
Definir el mercado potencial, zona a aperturar y cómo ha de crecer la compañía.
Analizar el mercado para identificar nuevas cuentas para prospectar.
Definir el plan de prospección estableciendo objetivos de captación por cliente.
Analizar la tasa de conversión de captación de nuevos clientes.
Proponer políticas comerciales para facilitar la captación de nuevos clientes.
Asegurar la correcta gestión de las Grandes Cuentas.
Analizar las entregas a Grandes Cuentas a fin de mantener un adecuado volumen de stock en sus almacenes.
Revisar la entrada de pedidos de Grandes Cuentas.
Revisar y gestionar las incidencias que afectan a Grandes Cuentas.
Negociar con la central de compras de las Grandes Cuentas el tarifario de productos, atendiendo a los costes derivados de la gestión de pedidos y negociar el catálogo de productos a ofrecer en sus tiendas.
Analizar qué productos son de interés de venta para el grupo en las grandes superficies.