- Develop a direct relationship with existing and new key accounts . Identify, qualify and close new business with existing strategic key accounts in the given territory
- Manage and develop the direct or indirect sales strategy for the identified solutions, aligned to the Harmonic Go-To-Market model and strategy
- Establish and/or develop a strong relationship with either existing or new Harmonic Resellers to cooperate on identified business opportunities
- Develop and implement account and opportunity plans in support of company goals and quota objectives
- Establish a strong relationship with strategic and technology partners to cooperate on business opportunities and jointly offer a comprehensive ecosystem.
- Primary Point of Contact responsible for overall customer relationship; own the on-going commercial relationship between Harmonic and identified customer.
- Align and prioritize efforts based on company's target initiatives to maximize revenue and customer satisfaction for target account(s)
- Report key information in a timely manner and bring visibility to the Company with accurate forecasting
- Define and promote the business models that will best fit the customer expectations
- Define and implement an aggressive customer acquisition strategy including a clear plan to take out customers from the competition
- Promote internally and externally knowledge base of Harmonic's Fiber / PON products, solutions, and services to appropriately support the assigned market sector(s)
- Understand, articulate and document the business and technical needs of the assigned major account(s)
- Effectively and appropriately engage sales resources – solutions, product management, program management, partners, executive team and legal – and coordinate internal and external participation in tactical and strategies initiatives
- Respond to RFI/RFPs, creating proposals, developing ROI and TCO analysis
- Achieve & exceed the agreed sales and profit targets for the Harmonic's business within the defined customer and/or territory.
- Maintain up to date knowledge of industry news and trends, products, services, and competitors
- Represent Harmonic and promote positive image and brand during relevant industry events
- Demonstrable experience in a regional salesmanagement and/or business developmentrole acquired in the Fiber/PONmarketsectorsand named accounts targeted
- Understanding of and ability to succinctly articulate the current strategic needs of Harmonic's customers in the nominated accounts
- Significant market contacts, technical knowledge and experience sellingBroadbandaccess(Fiber/PON)solutions with target account(s)
- Proven background in developing relationships with key decision makers and influencers
- Experience in closing large technology deals
- Knowledge of strategic value proposition required to offer solutions and support geared toward substantive customer satisfaction levels.
- Business Acumen & Business Analytics: Pipeline/forecast management and ability to articulate business case
- Broadband Accessand Fiber/PONknowledge and proven sales experience
- Consultative Sales: Must exhibit ability to effectively comprehend, analyze, and resolve sales situations within the construct of the typical and newly developed strategic accounts
- Creativity: Develop creative tactical sales positioning and solution selling methods to suit demanding sales situations
- Influence and Negotiation
- Demonstrate effective communication and interpersonal skills
- Language: English language is a must
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Director of Sales Melia Villaitana
hace 2 semanas
Melia Hotels International Alicante, España**_"El mundo es tuyo con Meliá"_** · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran ...
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Director Of Sales Melia Villaitana
hace 2 semanas
Melia Hotels International Alicante, España"El mundo es tuyo con Meliá" · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran fami ...
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Ass. Director de Ventas I Ass. Director of Sales
hace 2 semanas
ZEM WELLNESS CLINIC ALTEA Altea, España**Visión del Rol**: · Apoya las actividades diarias del equipo de ventas con el objetivo de construir relaciones de larga duración para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Apoya en la implementación de la estrategia comercial según presupuesto anual con conocimiento ...
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Ass. Director De Ventas I Ass. Director Of Sales
hace 2 semanas
Zem Wellness Clinic Altea Alicante, EspañaVisión del Rol: Apoya las actividades diarias del equipo de ventas con el objetivo de construir relaciones de larga duración para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Apoya en la implementación de la estrategia comercial según presupuesto anual con conocimiento y ver ...
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Broadband Networks Sales Director
hace 1 semana
Harmonic Inc. Alicante, EspañaHarmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as ...
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Broadband Networks Sales Director
hace 3 semanas
Harmonic Inc. Alicante, EspañaHarmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as ...
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Digital Marketing Manager
hace 1 semana
Facephi Alicante, Alicante provincia, España**Descripción**: · **¿Quiénes somos?** · Facephi, tecnología segura, rápida y fácil de usar. Una empresa experta en verificación de identidad digital de usuarios, especializada en onboarding digital y soluciones biométricas de autenticación. Nace con el objetivo de crear procesos ...
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Intern - Junior Financial Controller
hace 2 semanas
Asseco South Eastern Europe Alicante, EspañaThe group Asseco SEE is the largest operator in South-Eastern Europe in terms of revenue derived from sales of its software and services. We came into being as a result of the integration of the experience, knowledge and solutions of major segment leading IT companies operating i ...
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Digital Marketing Manager
hace 1 semana
Facephi Alicante, España· **¿Quiénes somos?** · Facephi, tecnología segura, rápida y fácil de usar. Una empresa experta en verificación de identidad digital de usuarios, especializada en onboarding digital y soluciones biométricas de autenticación. Nace con el objetivo de crear procesos digitales más s ...
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International Sales
hace 1 semana
Reclut Alicante, EspañaReclut es la firma de reclutamiento de talento de difícil cobertura para tu negocio. Su propósito es encontrar el lugar de trabajo adecuado para cada persona, contribuyendo así al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las empresas. · Como consultora de selección de pers ...
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Key Account Sales Rep
hace 3 días
R-41183 Alicante, EspañaEn Aliaxis Iberia buscamos un/a Key Account Sales Rep - KAS Iberia, en la zona de Alicante y alrededores. · Si tienes experiência en el sector industrial y te gusta el trabajo en equipo, envíanos tu CV y un breve mensaje de porqué te interesa la posición. · Ofrecemos un ambiente ...
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Subaltern/a Centres Educatius Urgell
hace 2 semanas
GENERALITAT DE CATALUNYA Altet, EspañaSubaltern/a per substitucions de curta durada a Tàrrega. Els requisits per ocupar aquest lloc són: titulació d'estudis primaris i coneixements de nívell intermedi de llengua catalana (B2). L'ocupació d'aquest lloc de treball requereix no haver estat condemnat/da per sentència fer ...
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Educador/ Educadora Uec Tarrega
hace 1 semana
Fundació Mercè Fontanilles Altet, EspañaTècnic/a d'acompanyament: És el/la professional responsable del seguiment personalitzat a cada alumne durant la seva estada amb la intensitat i característiques idònies que facilitin la creació d'un vincle emocional positiu amb la UEC. Responsable de garantir la transició adequad ...
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Director/a de Fotografía
hace 3 semanas
ILLICE BRANDS GROUP Elche, EspañaHola ¿Cómo estás? · Nos encanta que estés aquí leyendo nuestra oferta de trabajo para el puesto de DIRECTOR DE FOTOGRAFÍA en nuestro departamento de IMAGEN. · En nuestro equipo, vivimos un emocionante momento de crecimiento y estamos buscando una persona proactiva y versátil que ...
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International Sales
hace 3 semanas
Reclut Alcoy, EspañaReclut es la firma de reclutamiento de talento de difícil cobertura para tu negocio. Su propósito es encontrar el lugar de trabajo adecuado para cada persona, contribuyendo así al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las empresas. · Como consultora de selección de pers ...
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Inside Sales
hace 1 semana
Melt Group Alcoy, EspañaPermanent · - Alcoi, Alicante,Spain · - Publicado en 23/04/2024 · Desde **Melt Group** estamos buscando un **Inside Sales** para una empresa de plástico ubicada en Alcoi. · - Gestión y supervisión integral 360o comercial, marketing, customer service, control de gestión y logístic ...
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Director Técnico y Control de Calidad
hace 3 semanas
Robert Walters Spain Alicante, EspañaEspecialización: Industria y Supply Chain · Área: Fabricación y Producción · Tipo de trabajo: Presencial · Nivel de experiencia: Director · Ubicación: Alicante · Consultor/a: Olga Muñoz · Referencia: /001 · Fecha de publicación: 10 de mayo de 2024 · Desde el Grupo Robert ...
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Director Técnico Y Control De Calidad
hace 1 semana
Robert Walters Spain Alicante, EspañaEspecialización: Industria y Supply Chain · Área: Fabricación y Producción · Tipo de trabajo: Presencial · Nivel de experiencia: Director · Ubicación: Alicante · Consultor/a: Olga Muñoz · Referencia: /001 · Fecha de publicación: 10 de mayo de 2024 · Desde el Grupo Robert ...
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Regional Sales Manager Levante and Baleares
hace 3 semanas
Bridor France Alicante, EspañaComo parte de · nuestro desarrollo en el Sur de Europa, buscamos un Regional Sales Manager · (M/F) para la red de Foodservice en Levante y Baleares. En relación con · el Director Comercial España Foodservice, gestionara su cartera de clientes de · forma independiente en tu zona, ...
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Area Manager Sector Ocio Y Entretenimiento
hace 1 día
Grupo Orenes Alicante, EspañaSi estás interesado/a en formar parte de nuestro equipo y asumir este desafío, sigue leyendo porque esta puede ser tu oportunidad. Orenes Grupo, holding empresarial con mas de 50 años de experiencia en sector del, ocio y entretenimiento, selecciona un/a Area Manager para su Divis ...
Broadband Networks Sales Director - Alicante, España - Harmonic Inc.
Descripción
Harmonicis the industry leading solution for the transformation forvideo, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as a service, or next-generation gigabit services for the cable market. To learn more, go to "".
Role description:
The Broadband Networks Sales Director is responsible forthe business developmentand growthofHarmonic'sFiber/PONSolutionsincludingbuilding the regional and local GTM strategiesas well asselling through new business acquisition and/or growing existing accounts in Europe.This involves developing and maintaining relationships with senior level business and technical executives and showing them the benefits of deploying multi-gigabit services withthe Broadband solution with confidence and demonstrable technical, commercial and strategical competence.As required, the Harmonic executive leadership and sponsors would be involved in the negotiations and the incumbent must demonstrate their ability to work internally and externally with the most senior levels of business. You can be based in any country in Europe.
What you will be doing:
This is a complex solution sale and relationship management position that requires understanding customer's business and technology environment.Responsibilities include:
What you will need to succeed:
Travel requirements
You are required to travel 50% of your time or more to meet the needs of the business.
Diversity, Equality, and & Inclusion at Harmonic Inc
At Harmonic we achieve excellence through creativity and innovation. We build our relationships on the fundamentals of integrity and respect. We strive to deliver the highest quality in every aspect of our business. We achieve this because we value, respect and embrace diversity. We are committed to create and sustain a diverse work environment that will actively contribute to greater creativity and innovative outcomes for our business partners, employees and shareholders.