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    SMB Account Executive - Barcelona, España - Semrush

    Semrush
    Semrush Barcelona, España

    hace 2 semanas

    Default job background
    CDI
    Descripción

    Job Description

    Hi there
    We are Semrush, a global IT company developing our own product – a platform for digital marketers. New stars are born here, so don't miss your chance.
    This is our role

    SMB Account Executive (Spain) for those who can find a common language with anyone in the world.Tasks in the role

    • Managing the sales cycle with 300+ accounts. Create, preserve, and grow relationships within a designated book of business through prospecting, sales calls, and rapport-building. Consistently growing the value of your business through cross-selling and upselling.
    • You should feel comfortable managing and closing run-rate deals while also sourcing, progressing, and closing complex selling cycles with multiple stakeholders.
    • Manage and maintain a healthy pipeline of key customers and consistently seek new opportunities for our customers and qualified prospects.
    • Collaborate with the Customer Success and Marketing teams to develop and execute account plans.
    • Maintain strong relationships with existing customers, understand their business needs, and provide additional Semrush solutions to optimize growth.
    • Utilize high-volume calls, minutes, and demos, strategically focusing on outreach and personalized follow-up cadences to strengthen customer relationships.

    RequirementsWho we are looking for

    • Fluent in English (С1/С2)
    • Fluent in Spanish (C1/C2)
    • 3+ years of sales experience in the SaaS industry, preferably in an SMB or Junior MM role, with a successful track record of consistently closing >$50k ARR deals.
    • Proven ability to exceed sales targets and drive revenue growth.
    • Strong communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships and influence decision-makers.
    • Proficient in various sales methodologies such as Sandler, Challenger, SPIN, MEDDIC, and others.
    • Strong presentation skills; feels confident presenting in front of senior management of prospective organizations.
    • Team player who can collaborate effectively with colleagues and business partners.

    They say there are no perfect candidates, but that might well be you, if

    • You have a Bachelor's degree in Business or Sales.
    • You have a SaaS or MarcTech Experience.
    • You share our common values: Trust, because we prefer to speak up and be our true selves; Sense of Ownership, because it's not worth wasting time on something you don't believe in; and enthusiasm for Constant Changes, because we are always looking to make things better.

    A bit about the team

    You can get to know the team better at one of the interviews, but some brief information about future colleagues will be useful now.
    The role implies working as part of the Sales Team. The members of the team are in charge of presenting the product and attracting new clients. No surprises there
    Here's where it gets interesting: structurally, the bigger Sales team consists of separate subteams with people specializing in different tasks – Regional Sales (that's the one this ad is for), Pre-Sale engineers, Customer Engagement & Renewal specialists, Sales Analytics.
    The team itself is large and multinational. Members speak 6 different languages, so their office sometimes resembles a busy city square: lots of people, laughter and foreign speech ringing out everywhere.

    We will try to create all the right conditions for you to work and rest comfortably

    • This offer stands for the "hybrid" work format: some days, you work from the office, and some #wfh. Trust us, it's an efficient way of work. Proven
    • Flexible working day start.
    • Health insurance coverage.
    • Working from a modern coworking space (or working from home).
    • Corporate events.
    • Unlimited PTO.
    • Hobby benefit.
    • Training, courses, conferences.
    • English and Spanish courses.
    • Gifts for employees.

    Finally, a little more about our company

    We've been developing our product for 15 years and have been awarded G2's Top 100 Software Products, Global and US Search Awards 2021, Great Place to Work Certification, Deloitte Technology Fast 500 and many more. In March 2021 Semrush went public and started trading on the NYSE with the SEMR ticker.

    10,000,000+ users in America, Europe, Asia, and Australia have already tried Semrush, and over 1,000 people around the world are working on its development. The Semrush team is constantly growing.

    Semrush is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. We do not discriminate based upon race, religion, creed, color, national origin, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, ancestry, physical or mental disability, or medical condition including medical characteristics, genetic identity, marital status, military service, or any other classification protected by applicable local, state or federal laws. All employment decisions are based on business needs, job requirements, merit, and individual qualifications.

    Join us to fire up your careerBecome a part of the global team and build the world's leading online visibility management SaaS platform for digital marketers.

  • Dentsu Aegis Network Ltd.

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Dentsu Aegis Network Ltd. Barcelona, España

    Carat busca incorporar un/a Account Executive en sus oficinas de Barcelona para trabajar en el área de servicio al cliente · Job Title: Account ExecutiveJob Description: · Sus principales funciones y responsabilidades se centrarán en: Colaborar en la realización del planteamiento ...

  • MIGOSMEDIA

    Account Executive

    hace 2 semanas

    MIGOSMEDIA Barcelona, España

    MIGOSMEDIA est une agence de représentation d'influenceurs TikTok et Instagram. · Nos marques partenaires sont des leaders mondiaux: Daniel Wellington, Booohoo, Oceansapart, Too Faced Cosmetics, Oceansapart, L'Oréal Paris, Universal Music... et bien d'autres · Notre but est simpl ...

  • Skello

    Account Executive

    hace 1 semana

    Skello Barcelona, España

    Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s'organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. · Concrètement, Skello est une so ...

  • Winid

    Account Executive

    hace 1 semana

    Winid Barcelona, España

    **Winid** es una empresa que cambia las reglas del juego y sitúa la búsqueda de talento en el centro de su modelo de negocio. · **Sobre el cliente**: · Importante compañía proveedora líder mundial en servicios de transporte: carga parcial, corretaje de camiones, logística de últi ...

  • Tool4staffing

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    hace 2 semanas

    Tool4staffing Barcelona, España

    Ce qui rentre dans ton périmètre d'action: · - Prospection et Développement Commercial: · Effectuer des recherches approfondies pour comprendre les besoins spécifiques des prospects et adapter les arguments de vente en conséquence. · Développer des relations solides avec les pros ...

  • Outbound People

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    hace 2 semanas

    Outbound People Barcelona, España

    ¿Te gustaría formar parte de una de las startups de SaaS más punteras de Europa? · Somos una startup de SaaS enfocada al B2B y estamos en proceso de internacionalización y crecimiento, por eso buscamos a un Experto en Ventas · El objetivo? seguir nuestro plan de crecimiento integ ...

  • Merlin Digital Partner

    Account Executive

    hace 3 semanas

    Merlin Digital Partner Barcelona, España

    Somos** Merlin Digital Partner**, una consultoría** líder en la captación de talento IT & digital** con más de 15 años de experiência. Hemos escalado grandes referentes del sector como** Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial**, entre otros. · Enfocados en **humanizar y agili ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 3 semanas

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** Podrás ganar hasta **42.000 € brutos/anuales (Entre salario base y comisiones)** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 3 semanas

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos los días y que estamos felices de recompensar con salarios competitivos: · - ) · ...

  • VÓCALI

    Account Executive

    hace 3 semanas

    VÓCALI Barcelona, España

    **Nos presentamos**: · VÓCALI es una empresa que desarrolla soluciones y productos software de reconocimiento de voz y procesamiento de lenguaje natural desde el año 2007. · Somos una equipo joven, emprendedor y dinámico, siempre buscando lanzar al mercado soluciones innovadoras, ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** Podrás ganar hasta **42.000 € brutos/anuales (Entre salario base y comisiones)** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos ...

  • Aratech

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Aratech Barcelona, España

    ¿Quiénes somos? · Somos ARATECH, Lifestyle Technology. Una empresa con más de 10 años de experiência en IT y consultoría. El grupo de profesionales que trabaja en ARATECH tiene como misión ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes trabajando junto a ellos en su Transform ...

  • Woffu

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    hace 2 semanas

    Woffu Barcelona, España

    **SOBRE NOSOTROS** · En 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Y desde entonces, no hemos parado de crecer. · **Woffu** no es solo un Software, es la mano derecha de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del tie ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Doctoralia España Barcelona, España

    de la empresa · Si eres un **apasionado de las ventas**, **únete al equipo Doctoralia** Podrás ganar hasta **42.000 € brutos/anuales (Entre salario base y comisiones)** · **Somos lideres de mercado en España, **gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan todos ...

  • OneDay Group

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    OneDay Group Barcelona, España

    Mambo al habla estamos buscando un Account Executive para unirse al equipo · En primer lugar nos gustaría presentarnos y contarte quiénes somos: · Mambo es la TikTok Content Factory del grupo OneDay, diseñada para ofrecer una solución rápida y accesible a todas las marcas que qui ...

  • Doctoralia España

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Doctoralia España Barcelona, España

    **Descripción de la empresa** · Si te apasionan las ventas, únete al equipo de Doctoralia · Somos líderes del mercado en España, gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan cada día y que estamos encantados de recompensar con salarios competitivos :) · Ofrecemo ...

  • ADN COMUNICACIÓ SLU

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    Sdad Iwantic S.L. Barcelona, España

    Desde · **Iwantsales**, seleccionamos un perfil de Sales Account Executive con experiência en venta de productos SaaS, para una compañía con un Software financiero, con un buen posicionamiento de producto en mercado. · En dependencia de Dirección Comercial y junto al equipo de de ...

  • DOCTORALIA INTERNET SL

    Account Executive

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    DOCTORALIA INTERNET SL Barcelona, España

    Si te apasionan las ventas, únete al equipo de Doctoralia Somos líderes del mercado en España, gracias al trabajo que los miembros de nuestro equipo realizan cada día y que estamos encantados de recompensar con salarios competitivos :). Ofrecemos un sistema de gestión/SaaS para c ...

  • PUE

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    PUE Barcelona, España

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