“Vender hielo a los esquimales” ¿Qué es un buen vendedor?

Todos hemos oído la expresión, es tan bueno que “vende hielo a los esquimales”, pero no termino de entender que sea algo bueno, ¿necesitaba hielo el esquimal?
He conocido a muchas personas que piensan que un buen #vendedor, es el que tiene mucha labia o es el más vividor. Cuando comenzaba mi carrera profesional en los 80 se pensaba que éramos los más puteros. Se decía que en los locales de alterne se cerraban todas las grandes operaciones. ¿Es eso #vender?.
Recuerdo una feria del sector del mueble de oficina, donde nos encontramos al responsable de compras de la administracion, con un competidor y me acerque a ellos para saludarles y preguntarle que le traía a la feria ya que era para profesionales y me soltó: “me trajo Fulanito (el gerente de la empresa de la competencia) de  a Madrid una semana”, después de dejarles mi jefe me dijo: “tenías que haberlo hecho tú, la empresa lo paga” y le respondí “mejor tú, que a mi me da la risa” lamentablemente esas técnicas no son solo una anécdota del pasado, pero desde luego no es vender, aunque de eso saliera algún pedido.
Tenía un jefe que decía que el buen comercial es el que vende más caro, para otros es el que vende mayor volumen, aunque sea el que más descuentos hace y la lie con todos sus clientes.
El buen vendedor es el que lo hace pensando en el cliente, en sus necesidades de #compra y logra el gana/gana para las dos partes.
El buen vendedor vende creyendo en su producto, con profesionalidad, sin artimañas ni engaños, con oficio. Puede que alguno le parezca más difícil así, pero a mi personalmente, me parece más complicado lo otro.
Conocer el producto para dar la solución adecuada en cada caso, ser un profesional que te ofrece lo más adecuado a tus necesidades puntuales, es más fácil y da mejores resultados.
Un #cliente satisfecho es igual a más ventas y si cambias de empresa o producto seguirá confiando en ti y te recomendará.
Hacer las cosas con profesionalidad no es más way pero sin duda, da mejores resultados.