Maríah Sánchez

hace 8 meses · 1 min. de lectura · visibility 0 ·

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Técnicas de venta para vender más y mejor

Técnicas de venta para vender más y mejorX

Ocurre a menudo: planificamos con cuidado un negocio que sabemos que es original, invertimos en crear la estética y el aspecto visual ideal, alquilamos un local y lo abrimos al público decorado de la mejor manera posible. ¿Y luego? Luego puede ocurrir que, a pesar de recibir una gran afluencia de clientes, nadie o casi nadie compre lo que ofrecemos. Es lo que se suele llamar el embudo en marketing: es necesario que toda la gente que vea lo que ofrecemos pase por dicho embudo y se convierta en cliente fidelizado, lo que sucede si finaliza una compra o transacción.

¿Qué es lo que ha fallado? Es lo que debemos preguntarnos. Y a menudo lo que falla es esto: la estrategia de venta que nosotros, como vendedores, utilizamos. Puede que hayamos sido demasiado agresivos, que hayamos insistido demasiado, o que no hayamos presentado los productos de la tienda de la mejor manera posible. Eso nos puede causar inseguridad. Sin embargo, tiene solución: hacer un curso de técnicas de ventas.

Hoy en día, en lo que respecta a formación online podemos encontrar de todo en internet; desde la más básica, hasta la más concreta, como el curso mencionado. Aprender sobre técnicas para vender bien un producto puede suponer la diferencia entre triunfar o fracasar. En cualquier caso, debemos recordar lo que antes hemos mencionado: se puede aprender. Ser un buen vendedor no viene por don divino ni es una habilidad innata con la que nacemos, sino una aptitud que se adquiere.

Además, la pandemia de la COVID-19 ha causado una crisis económica a nivel global. Eso significa que hoy en día es mucho más difícil sobrevivir como empresa mediana o pequeña, y una de las formas de conseguirlo es saber cómo vender e incluso cómo motivar a los empleados, para lo cual también existen cursos de motivación y liderazgo. Porque los trabajadores que se sienten a gusto, relajados y saben que tienen objetivos claros y asumibles, son en última instancia los más eficientes. Aprender sobre esto, tal vez también haciendo un curso de habilidades directivas, impulsará nuestro negocio de formas que ni siquiera imaginamos.


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