Ana Perez Barcenas

hace 1 año · 1 min. de lectura · visibility ~100 ·

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Si tienes un eCommerce, debes conocer qué es la matriz BCG

Si tienes un negocio online o eCommerce debes conocer y aplicar la matriz BCG en tu estrategia de marketing. Este concepto tiene mucho que ver con determinar los recursos en términos de retorno de la inversión y rentabilidad de una empresa. Además, en este artículo también trataremos los ciclos de los productos. Asunto que en muchos caso, por desconocimiento u olvido, no tenemos lo suficientemente presente.


Si tienes un eCommerce, debes conocer qué es la matriz BCG

¿Qué es la matriz BCG?

La matriz BCG es una representación gráfica que sirve para analizar los productos que comercializa una empresa y su mercado de destino. A partir de ahí, podemos determinar qué estrategias de marketing, y por extensión, también online; son más apropiadas para cada caso.

Esta matriz fue diseñada en 1970 por la consultora Boston Consulting Group, de ahí su nombre (BCG), y sigue siendo útil a día de hoy. A continuación, te explicamos por qué es importante y cómo llevarla a cabo con éxito.

Cuatro tipos de productos para el estudio

Para entender más sobre esta estrategia de marketing, hay que analizar cómo se construye la matriz BCG. En este caso, se trata de una división en cuatro espacios (cuadrantes de 2×2) donde hay un eje X u horizontal y un eje Y o vertical. El eje vertical representa la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la industria. El eje horizontal lo forma la participación relativa en la competitividad de la propia empresa y su nivel de inversión 

Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita o interrogante. Ahora bien, ¿qué son cada uno de estos productos?

La estrella

Los productos estrella en la matriz BCG, son aquellos que tienen un crecimiento elevado y tienen una buena participación. Eso implica que está entre las fases 2 y 3 del ciclo de vida del producto. Lo más frecuente es que pueda convertirse en un producto vaca.


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