Luis Alberto Bandeira Machuca

hace 5 años · 2 min. de lectura · visibility 0 ·

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PRIMARK prima...

Ha cumplido 10 años y ya es la primera de su clase.

Copa el 8’4% del mercado en España y tiene 9.000.000 millones de compradores. Mirado desde esta óptica, ocupa la posición número uno por clientes. Indiscutible. Más que ZARA, con 10 veces más de tiendas.

De acuerdo: no es comparable. El segmento en el que se mueve la marca de INDITEX está en un nivel superior por diseño, calidad y precio. Y no va a bajar. Entre otras cosas porque supone el 64% de la facturación total del grupo. Mientras ZARA ha practicado una estrategia de penetración, subiendo poco a poco los precios, PRIMARK ha apostado desde siempre por diseño, calidad y precio a nivel de suelo. Alguien diría que más bien del subsuelo. Su estrategia es la mucha venta con poco margen. La ganancia por prenda es tan ajustada que la firma ni se plantea vender por internet. Porque le desajustaría el beneficio.

Muchos consumidores se están deslizando de segmento. Con un poder adquisitivo mermado y sin posibilidades para más, tienen que conformarse con menos. Ahí es donde pega PRIMARK. La firma juega en otra categoría. Otra liga: la del “low cost”. O, mejor dicho: “very low cost”. Tan very, que nadie puede competir con ella, ni hacerle sombra. Y a esta liga, cada vez se van sumando más aficionados. O más obligados, que no sé bien qué palabra usar. Lo cual quiere decir algo. Por no decir mucho. Cada cual que saque sus conclusiones.

8 de cada 100 prendas que se adquieren en España son ya de la firma. Hasta el punto de que MANGO se ha visto obligada a bajar precios de la línea juvenil para ponerse a su altura. O bajura, según se mire. No hay ases en la manga. Con este marketing mix, PRIMARK es todo un primor. Ha crecido un 20% en muy poco tiempo. Lo cual se explica con relativa facilidad porque cuando se empieza los crecimientos suelen ser espectaculares, ya que se parte de posiciones muy bajas.

Una de las principales claves del éxito del gigante irlandés en nuestro país reside en su modelo de negocio. "Lo que ofrecemos se adapta a las necesidades de la sociedad española", considera la product manager Alejandra de la Riva.

John Bason, director financiero, admite que la crisis ha ayudado sobremanera. Las dificultades económicas de los últimos años han hecho posible consolidar ese modelo “precio económico” que catapultó al gigante azul a la fama. "La gente ahora mira más por su bolsillo y no creo que volvamos a lo de antes”. Una de las primeras víctimas de esta agresividad en precio ha sido, sin ir más lejos, C&A de la Gran Vía, 48 en Madrid.

Es su apuesta. La firma está en su derecho de defender este segmento de mercado. El marketing de atrincheramiento le funciona. Es un posicionamiento como cualquier otro. Quien va a comprar a PRIMARK no se llama a engaño. Ya sabe de antemano la oferta que se va encontrar. Y que no puede exigir calidad. Ni diseño. Ni variedad. Solo básicos. Solo precio.

Al fin y al acabo ya conocemos una de las definiciones más acertadas de precio: es lo único importante cuando no puede ofrecerse nada más.

Y en esas estamos...

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http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2016/05/29/574b0dfaca47417d228b45d3.html

http://www.elmundo.es/economia/2016/06/07/5756e5b8e5fdea5c538b4620.html

http://www.elmundo.es/yodona/moda/2016/05/30/574c0f1822601de22d8b45aa.html

http://www.elespanol.com/economia/20160607/130737522_0.html

http://cincodias.com/cincodias/2016/08/17/empresas/1471431280_927167.html?por=mosaico

http://cincodias.com/cincodias/2016/09/15/economia/1473943621_196249.html

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PRIMARK prima...

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Comentarios

Maria Merino

hace 5 años #2

Muy de acuerdo con todo

Mamen 🐝 Delgado

hace 5 años #1

Acertadísima reflexión Luis Alberto Bandeira Machuca!

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