Carlos Tíscar

hace 4 años · 2 min. de lectura · visibility ~100 ·

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¿Por qué? ¿Cómo? ¿Qué?

Piensa en un momento en el último evento en el que estuviste. Si conociste alguien nuevo, después de haber hablado de lo interesante que fueron las ponencias, o del frío que hacía en la calle cuando saliste a fumar (que diga a tomar el aire 😂), empezarías a preguntar a la otra persona, ¿a qué te dedicas?

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EVENTO A out 13 DEDICASNo te preocupes, no te juzgo por ello. Es la forma habitual de empezar a conocer a una persona, yendo desde lo menos personal, o sea lo profesional, hacia lo personal...

Esto no sólo se aplica a como nos vendemos nosotros como personas, si no que también a nuestras empresas o productos.

Hace poco, mi socio Rafa Dorado compartió conmigo un video que me ha supuesto una revelación... De hecho, en parte podría decir que para mi es casi un antes y un después en mi carrera profesional (me petaron 80 millones de neuronas en un momentico - que se note que soy de Jaén 😆).

Se trata de una TED Talk en la cual Simon Sinek explica que el 95% de las empresas basa su comunicación en el Qué, Cómo y Por qué (por este orden).

Sin embargo las empresas que marcan diferencia, como Apple, lo hacen al revés, Por qué, Cómo y Qué. Que Apple venda y fidelice tan exitósamente a sus clientes no es algo meramente tecnológico, si no más bien psicológico.

Piénsalo bien, es más fácil contar una historia si la contextualizas, y para hacerlo, el hablar del porqué facilita mucho la tarea. Y ni qué decir tiene que el story-telling para vender un producto funciona genial ✅

Te dejo aquí el video de la charla por si quieres verlo. ¡Lo cuál te recomiendo!

Ventafun.com
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