Yago Uribe

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驴Para qu茅 vas a un Evento de Networking?

驴Para qu茅 vas a un Evento de Networking?

Estaba leyendo el Producer de Mamen 馃悵 Delgado聽titulado聽Mi primer evento de Networking y no he podido evitar responder con la misma moneda... Otro Producer!!!


Y as铆 empez贸 nuestra bonita historia. Mamen y yo nos conocimos en un Networking que organiz谩bamos desde la Asociaci贸n de Empresarios en la que colaboraba.


Pero estoy seguro de que mucha gente no ha aprovechado el potencial de este tipo de eventos, y est谩n un poco quemados. Nos ha pasado a todos, pero tras unos cuantos, aqu铆 va mi aprendizaje para ser la cerilla que destaque y no las que se queman聽馃構


Entonces, 驴los eventos de de Networking funcionan?

SI.

Pero Yago, 驴seguro que funcionan? Por que yo he ido a tres y no he vendido nada...

Eeeeeerroooooooor!!!!

Nunca vayas a vender un producto o un servicio a un evento de networking. T脷 eres el que est谩 en venta.聽

Es el momento de que la gente te conozca y t煤 a ellos. Son el caldo de cultivo de relaciones m谩s profundas.聽

Por eso el objetivo no deber铆a ser soltar tu discurso, coger un taco de tarjetas y meterlas en la colecci贸n. Es el momento de picar el inter茅s en los asistentes con tu discurso, para luego hacer el trabajo de verdad.聽


Picar el inter茅s

As铆 es. En 30 0 60 segundos no vas a poder contar demasiado, y normalmente a la gente le importa poco lo maravilloso que sea tu negocio. Aprovecha para que simplemente se acuerden de ti para pedirte la tarjeta. S茅 aut茅ntico, breve, original. Hay dos cosas que siempre funcionan: el humor o la "patata". S茅 divertido (tampoco te vengas arriba que no es un mon贸logo) o toca el coraz贸n de la gente. Pero nunca lo digas todo. El elevator pitch debe crear curiosidad, no satisfacerla.

Y... 驴cu谩l es el trabajo de verdad?

Pues una vez que nos hemos ido del evento, y sin dejar pasar m谩s de 24-48 h. debemos buscar a todos los contactos que hicimos en las redes. M茅telos en tu base de datos e incluye la mayor cantidad de informaci贸n que puedas sobre ellos. Apunta d贸nde les conociste, a qu茅 se dedican, qu茅 les gusta, qu茅 est谩n buscando, fecha de nacimiento... Acaso no te parece un detallazo que te feliciten el d铆a de tu cumple???


Una vez que tengas al contacto bien localizado en tu base de datos, contacta con 茅l e inv铆tale a un caf茅. No cometas el error de mandarle un dossier o una presentaci贸n de tu negocio... A nadie le gusta recibir eso!!! Fuerza un segundo contacto. Con m谩s tiempo y m谩s tranquilidad podr谩s conocer con m谩s detalle a la otra persona y preocuparte de verdad por sus necesidades. S贸lo as铆 sabr谩s si algo de lo que haces puede resolver alguno de sus problemas.


Pero f铆jate que de esta manera, ser谩 el contacto el que te est茅 pidiendo algo, y no t煤 el que se lo est谩 ofreciendo. Y eso cambia radicalmente la situaci贸n. Es el principio b谩sico del Marketing de Atracci贸n.


Esta ha sido mi experiencia y aprendizaje en los Networkings. Muy efectivos, pero si sigues las reglas. Si realizas bien este trabajo, seguro que sacas petr贸leo del pr贸ximo evento聽馃槈

"
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Comentarios

Irene 馃悵 Rodriesco

hace 4 a帽os #24

Patricia Casta\u00f1o

Jorge Carballo P茅rez

hace 4 a帽os #23

#28
Me alegro Yago, es un honor ser fuente de inspiraci贸n, acu茅rdate de la comisi贸n !! , jajajjajajajajaja Un Abrazo Fuerte.

Yago Uribe

hace 4 a帽os #22

#26
Gracias Henri!!! Al menos as铆 ha sido con mi experiencia personal 馃槈

Yago Uribe

hace 4 a帽os #21

#23
Pero que fino has enlazado el concepto Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez!!! Utilizar茅 el simil de la miel en mis pr贸ximos cursos 馃槈

Yago Uribe

hace 4 a帽os #20

#22
Un placer Jos\u00e9 Ram\u00f3n \ud83d\udc1d L\u00f3pez!!! Lo cierto es que nunca se sabe d贸nde puedes encontrar a la persona adecuada. Hay algunos sectoriales y algunos incluso m谩s elitistas (por d贸nde se celebren, tipo campo de golf, o por lo que cueste, tipo comida en...). Empieza por ir a alguno con la mente abierta e ir谩s descubriendo d贸nde encontrar el perfil que est谩s buscando.

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #19

#24
Igualmente Yuliana Petrova!!

Jorge Carballo P茅rez

hace 4 a帽os #18

Genial Yago Uribe y estoy absolutamente contigo, la venta agresiva y directa, queda para muy pocos campos. Se trata de convertirte en miel .... y las abejas vienen practicamente solas. Gracias por el post. Un Abrazo !!

Marta 馃悵 Garc铆a Quijada

hace 4 a帽os #17

#20
desde luego m谩s efectivo es..y da oportunidad a todos

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #16

#19
S铆, as铆 es Marta, por eso a m铆 personalmente me gusta el formato de presentaci贸n individual con discurso del ascensor para que todos sepan de todos.

Marta 馃悵 Garc铆a Quijada

hace 4 a帽os #15

Gracias por avisar Mamen \ud83d\udc1d Delgado! Por aqu铆 en Coru帽a no suele haber tal como los describis (al menos yo no me enter茅 de ninguno), si se aprovechan las conferencias, foros etc...para hacer de la pausa del cafe, desayuno, etc.."networking casual", presentarte brevemente, pero no llegas a todos los asistentes y se acaban formando grupitos. Y como haya alguna persona que interese mucho,influyente o popular, acaba siendo acaparada por unos pocos..

Yago Uribe

hace 4 a帽os #14

#13
As铆 es Fernando \ud83d\udc1d Santa Isabel Llanos. Cuando das m谩s valor del que la gente espera, es muy probable que acabes recibiendo tambi茅n m谩s de lo que buscabas :)

Yago Uribe

hace 4 a帽os #13

#12
Gracias a ti Julio Angel Lopez Lopez por leer y comentar

Yago Uribe

hace 4 a帽os #12

#9
Esa es buena Raquel Amor\u00f3s!!! Aunque por las redes se pueden hacer contactos muy bueno, siempre es preferible el cara a cara para que la relaci贸n sea m谩s profunda. Me apunto al Networking de beBee!!! Avisamos a Javier \ud83d\udc1d beBee a ver qu茅 se le ocurre???

Yago Uribe

hace 4 a帽os #11

#4
Angel Coca la verdad es que hay much铆simos eventos de este tipo organizados por empresas especializadas, asociaciones de empresarios, ayuntamientos, etc. Pero no nos olvidemos que cualquier lugar es un buen lugar para hacer networking. Cursos, conferencias, ferias, cenas... Hasta en la cola del cine!!!

Yago Uribe

hace 4 a帽os #10

#3
Con la actitud correcta son una gran herramienta Sara

Completamente de acuerdo Yago Uribe, yo he estado ya en unos cuantos y funciona si haces lo que tu comentas. Y si yo te ofrezco ayuda en lo que haces y presentarte 1 potencial Cliente, que har铆as por mi?

Guerra de banyos, guerra de producers Mamen \ud83d\udc1d Delgado Lo m谩s correcto seria "enlaces", creo que nos pasa a todos, de uno salen dos o tres. Gracias a los dos.

Javier 馃悵 CR

hace 4 a帽os #7

Super interesante Yago Uribe muchas gracias por compartirlo en beBee

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #6

#9
Jajajaja... Como idea es buen铆sima!!! Ahora bien, las agendas andan de un apretado... 馃槈 Pero lo ponemos en posibles proyectos.

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #5

#7
馃槝

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #4

#4
Y s铆 te puedes presentar como Arquitecto o Ingeniero. Se juntan profesionales de todos los 谩mbitos, eso es lo bueno.

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #3

#4
Angel Coca, si pones en Google "eventos networking CIUDAD DONDE VIVES" te saldr谩 una primera informaci贸n para ir inici谩ndote en el tema. Te dejo el enlace a mi Producer sobre el asunto por si te sirve de ayuda tambi茅n: https://www.bebee.com/producer/@mamen-delgado/mi-primer-evento-de-networking

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #2

cc. Jos\u00e9 Ram\u00f3n \ud83d\udc1d L\u00f3pez, por si es de vuestro inter茅s. ;)

Mamen 馃悵 Delgado

hace 4 a帽os #1

Totalmente de acuerdo Yago Uribe!! En el 煤ltimo evento en el que he estado, hace un mes, me sorprendi贸 que dos personas por separado se acercaron a m铆 a preguntarme de qu茅 manera pod铆an ayudarme y como pod铆amos establecer alg煤n tipo de colaboraci贸n. Me enamoraron ambas... Y esa es la actitud que todos debemos tener en este tipo de eventos: pensar m谩s en el otro que en uno mismo. Tambi茅n me ha sucedido despu茅s de alg煤n evento que en los siguientes tres d铆as he recibido en mi correo dossiers fr铆os sin que la persona siquiera se molestara en preguntarme si esa informaci贸n me pod铆a ser 煤til de alguna manera. La prisa no es buena consejera, ni en este caso ni en muchos otros, y cada uno debe encontrar su manera de relacionarse. Gracias por seguir aportando ideas sobre el Networking!!

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