¿Para qué vas a un Evento de Networking? - Yago Uribe - España

Yago Uribe

hace 7 años · 2 min. de lectura · 0 ·

Blogging

Blog de Yago

¿Para qué vas a un Evento de Networking?

Estaba leyendo el Producer de Mamen 🐝 Delgado titulado Mi primer evento de Networking y no he podido evitar responder con la misma moneda... Otro Producer!!!

Y así empezó nuestra bonita historia. Mamen y yo nos conocimos en un Networking que organizábamos desde la Asociación de Empresarios en la que colaboraba.

Pero estoy seguro de que mucha gente no ha aprovechado el potencial de este tipo de eventos, y están un poco quemados. Nos ha pasado a todos, pero tras unos cuantos, aquí va mi aprendizaje para ser la cerilla que destaque y no las que se queman 😋

Entonces, ¿los eventos de de Networking funcionan?

SI.

Pero Yago, ¿seguro que funcionan? Por que yo he ido a tres y no he vendido nada...

Eeeeeerroooooooor!!!!

Nunca vayas a vender un producto o un servicio a un evento de networking. TÚ eres el que está en venta.

Es el momento de que la gente te conozca y tú a ellos. Son el caldo de cultivo de relaciones más profundas.

Por eso el objetivo no debería ser soltar tu discurso, coger un taco de tarjetas y meterlas en la colección. Es el momento de picar el interés en los asistentes con tu discurso, para luego hacer el trabajo de verdad.

Picar el interés

Así es. En 30 0 60 segundos no vas a poder contar demasiado, y normalmente a la gente le importa poco lo maravilloso que sea tu negocio. Aprovecha para que simplemente se acuerden de ti para pedirte la tarjeta. Sé auténtico, breve, original. Hay dos cosas que siempre funcionan: el humor o la "patata". Sé divertido (tampoco te vengas arriba que no es un monólogo) o toca el corazón de la gente. Pero nunca lo digas todo. El elevator pitch debe crear curiosidad, no satisfacerla.

Y... ¿cuál es el trabajo de verdad?

Pues una vez que nos hemos ido del evento, y sin dejar pasar más de 24-48 h. debemos buscar a todos los contactos que hicimos en las redes. Mételos en tu base de datos e incluye la mayor cantidad de información que puedas sobre ellos. Apunta dónde les conociste, a qué se dedican, qué les gusta, qué están buscando, fecha de nacimiento... Acaso no te parece un detallazo que te feliciten el día de tu cumple???

Una vez que tengas al contacto bien localizado en tu base de datos, contacta con él e invítale a un café. No cometas el error de mandarle un dossier o una presentación de tu negocio... A nadie le gusta recibir eso!!! Fuerza un segundo contacto. Con más tiempo y más tranquilidad podrás conocer con más detalle a la otra persona y preocuparte de verdad por sus necesidades. Sólo así sabrás si algo de lo que haces puede resolver alguno de sus problemas.

Pero fíjate que de esta manera, será el contacto el que te esté pidiendo algo, y no tú el que se lo está ofreciendo. Y eso cambia radicalmente la situación. Es el principio básico del Marketing de Atracción.

Esta ha sido mi experiencia y aprendizaje en los Networkings. Muy efectivos, pero si sigues las reglas. Si realizas bien este trabajo, seguro que sacas petróleo del próximo evento 😉

#Asociación #Producer #Networking #Evento #Mamen

Comentarios

Irene 🐝 Rodriesco

hace 7 años #22

Patricia Casta\u00f1o

Jorge Carballo Pérez

hace 7 años #21

#28
Me alegro Yago, es un honor ser fuente de inspiración, acuérdate de la comisión !! , jajajjajajajajaja Un Abrazo Fuerte.

Yago Uribe

hace 7 años #20

#26
Gracias Henri!!! Al menos así ha sido con mi experiencia personal 😉

Yago Uribe

hace 7 años #19

#23
Pero que fino has enlazado el concepto Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez!!! Utilizaré el simil de la miel en mis próximos cursos 😉

Yago Uribe

hace 7 años #18

#22
Un placer Jos\u00e9 Ram\u00f3n \ud83d\udc1d L\u00f3pez!!! Lo cierto es que nunca se sabe dónde puedes encontrar a la persona adecuada. Hay algunos sectoriales y algunos incluso más elitistas (por dónde se celebren, tipo campo de golf, o por lo que cueste, tipo comida en...). Empieza por ir a alguno con la mente abierta e irás descubriendo dónde encontrar el perfil que estás buscando.

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #17

#24
Igualmente Yuliana Petrova!!

Jorge Carballo Pérez

hace 7 años #16

Genial Yago Uribe y estoy absolutamente contigo, la venta agresiva y directa, queda para muy pocos campos. Se trata de convertirte en miel .... y las abejas vienen practicamente solas. Gracias por el post. Un Abrazo !!

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #15

#19
Sí, así es Marta, por eso a mí personalmente me gusta el formato de presentación individual con discurso del ascensor para que todos sepan de todos.

Yago Uribe

hace 7 años #14

#13
Así es Fernando \ud83d\udc1d Santa Isabel Llanos. Cuando das más valor del que la gente espera, es muy probable que acabes recibiendo también más de lo que buscabas :)

Yago Uribe

hace 7 años #13

#12
Gracias a ti Julio Angel Lopez Lopez por leer y comentar

Yago Uribe

hace 7 años #12

#9
Esa es buena Raquel Amor\u00f3s!!! Aunque por las redes se pueden hacer contactos muy bueno, siempre es preferible el cara a cara para que la relación sea más profunda. Me apunto al Networking de beBee!!! Avisamos a Javier \ud83d\udc1d beBee a ver qué se le ocurre???

Yago Uribe

hace 7 años #11

#4
Angel Coca la verdad es que hay muchísimos eventos de este tipo organizados por empresas especializadas, asociaciones de empresarios, ayuntamientos, etc. Pero no nos olvidemos que cualquier lugar es un buen lugar para hacer networking. Cursos, conferencias, ferias, cenas... Hasta en la cola del cine!!!

Yago Uribe

hace 7 años #10

#3
Con la actitud correcta son una gran herramienta Sara

Fernando 🐝 Santa Isabel Llanos

hace 7 años #9

Completamente de acuerdo Yago Uribe, yo he estado ya en unos cuantos y funciona si haces lo que tu comentas. Y si yo te ofrezco ayuda en lo que haces y presentarte 1 potencial Cliente, que harías por mi?

Julio Angel 🐝Lopez Lopez

hace 7 años #8

Guerra de banyos, guerra de producers Mamen \ud83d\udc1d Delgado Lo más correcto seria "enlaces", creo que nos pasa a todos, de uno salen dos o tres. Gracias a los dos.

Javier Cámara-Rica 🐝🇪🇸

hace 7 años #7

Super interesante Yago Uribe muchas gracias por compartirlo en beBee

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #6

#9
Jajajaja... Como idea es buenísima!!! Ahora bien, las agendas andan de un apretado... 😉 Pero lo ponemos en posibles proyectos.

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #5

#7
😘

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #4

#4
Y sí te puedes presentar como Arquitecto o Ingeniero. Se juntan profesionales de todos los ámbitos, eso es lo bueno.

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #3

#4
Angel Coca, si pones en Google "eventos networking CIUDAD DONDE VIVES" te saldrá una primera información para ir iniciándote en el tema. Te dejo el enlace a mi Producer sobre el asunto por si te sirve de ayuda también: https://www.bebee.com/producer/@mamen-delgado/mi-primer-evento-de-networking

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #2

cc. Jos\u00e9 Ram\u00f3n \ud83d\udc1d L\u00f3pez, por si es de vuestro interés. ;)

Mamen 🐝 Delgado

hace 7 años #1

Totalmente de acuerdo Yago Uribe!! En el último evento en el que he estado, hace un mes, me sorprendió que dos personas por separado se acercaron a mí a preguntarme de qué manera podían ayudarme y como podíamos establecer algún tipo de colaboración. Me enamoraron ambas... Y esa es la actitud que todos debemos tener en este tipo de eventos: pensar más en el otro que en uno mismo. También me ha sucedido después de algún evento que en los siguientes tres días he recibido en mi correo dossiers fríos sin que la persona siquiera se molestara en preguntarme si esa información me podía ser útil de alguna manera. La prisa no es buena consejera, ni en este caso ni en muchos otros, y cada uno debe encontrar su manera de relacionarse. Gracias por seguir aportando ideas sobre el Networking!!

Artículos de Yago Uribe

Ver blog

hace 7 años · 4 min. de lectura

Profesionales relacionados

Mamen 🐝 Delgado

Locutora de Publicidad y Vídeos Corporativos

Arte / Entretenimiento / Edición

(1)

Madrid - Madrid

Julio Angel 🐝Lopez Lopez

Responsable Comercial

Ventas

Valencia - València

Fernando 🐝 Santa Isabel Llanos

Apasionado de la venta y la comunicación, con una sólida experiencia · comercial y en la creación de equipos comerciales.

Madrid - Madrid

Puede que te interesen estos puestos de trabajo

Administrador/A De Sistemas Con Networking

Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 3 días

Excem Technologies Madrid, España

¿Quieres formar parte de un nuevo reto profesional?, ¿te gusta la administración de sistemas y quieres desarrollarte en el área? Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes TOP en el sector. Buscamos una persona que nos eche una mano dando soporte de nivel 1 y nivel 2 a tecno ...
Técnico/a de Networking H/M

Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 día

Inetum Barcelona, España Indefinido

Perfil · Requisitos mínimosAl menos dos años de experiencia como especialista de networking realizando las tareas definidas en la oferta · Requerido: Cisco CCNP, Routing and switching · Otras Certificaciones Cisco, Radware, Palo Alto. · Proactividad · Capacidad resolutiva · Capa ...
Técnico/A Networking/Seguridad

Encontrado en: beBee S2 ES - hace 1 día

Serem Madrid, España De jornada completa

¿Buscas nuevas oportunidades? Envíanos tu currículum y descubre el camino hacia el éxito · Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un/a TÉCNICO/A NETWORKING y SEGURIDAD con Firewall (L2/ L3). · ¿Qué implica este rol? · Este rol implica gestionar incidencias no planificadas ...