¿Para qué vas a un Evento de Networking?

Estaba leyendo el Producer de Mamen 🐝 Delgado titulado Mi primer evento de Networking y no he podido evitar responder con la misma moneda... Otro Producer!!!

Y así empezó nuestra bonita historia. Mamen y yo nos conocimos en un Networking que organizábamos desde la Asociación de Empresarios en la que colaboraba.

Pero estoy seguro de que mucha gente no ha aprovechado el potencial de este tipo de eventos, y están un poco quemados. Nos ha pasado a todos, pero tras unos cuantos, aquí va mi aprendizaje para ser la cerilla que destaque y no las que se queman 😋

Entonces, ¿los eventos de de Networking funcionan?

Pero Yago, ¿seguro que funcionan? Por que yo he ido a tres y no he vendido nada...

Eeeeeerroooooooor!!!!

Nunca vayas a vender un producto o un servicio a un evento de networking. TÚ eres el que está en venta. 

Es el momento de que la gente te conozca y tú a ellos. Son el caldo de cultivo de relaciones más profundas. 

Por eso el objetivo no debería ser soltar tu discurso, coger un taco de tarjetas y meterlas en la colección. Es el momento de picar el interés en los asistentes con tu discurso, para luego hacer el trabajo de verdad. 

Picar el interés

Y... ¿cuál es el trabajo de verdad?

Pues una vez que nos hemos ido del evento, y sin dejar pasar más de 24-48 h. debemos buscar a todos los contactos que hicimos en las redes. Mételos en tu base de datos e incluye la mayor cantidad de información que puedas sobre ellos. Apunta dónde les conociste, a qué se dedican, qué les gusta, qué están buscando, fecha de nacimiento... Acaso no te parece un detallazo que te feliciten el día de tu cumple???

Una vez que tengas al contacto bien localizado en tu base de datos, contacta con él e invítale a un café. No cometas el error de mandarle un dossier o una presentación de tu negocio... A nadie le gusta recibir eso!!! Fuerza un segundo contacto. Con más tiempo y más tranquilidad podrás conocer con más detalle a la otra persona y preocuparte de verdad por sus necesidades. Sólo así sabrás si algo de lo que haces puede resolver alguno de sus problemas.

Pero fíjate que de esta manera, será el contacto el que te esté pidiendo algo, y no tú el que se lo está ofreciendo. Y eso cambia radicalmente la situación. Es el principio básico del Marketing de Atracción.

Esta ha sido mi experiencia y aprendizaje en los Networkings. Muy efectivos, pero si sigues las reglas. Si realizas bien este trabajo, seguro que sacas petróleo del próximo evento 😉