Daniel Pagés Barberan

hace 6 años · 3 min. de lectura · ~100 ·

Blogging
>
Blog de Daniel
>
¿Miopía de Marketing? Yo llevo gafas.

¿Miopía de Marketing? Yo llevo gafas.

ac734ecd.jpg

#232323; font-family: Arial; font-size: 12px; line-height: normal;">

Es interesante ver como un artículo de 1960, "Miopía de Marketing"  de Theodore Levitt  (Harvard Business Review) nos puede ayudar a contextuar posiciones y visiones empresariales actuales.

El texto trata del desarrollo y de la cultura empresarial apuntando como "miopía" la poca visión de futuro y el no saber gestionar el cambio del mercado y sus demandas, lo que llevan a muchas empresas al fracaso, lo ejemplifica con el sector ferroviario norte americano y su decadencia, donde sus ejecutivos y empresas no entendieron el beneficio central de su negocio pensando que su orientación eran la industria y servicios ferroviarios, si avanzasen para lo que realmente motivaban a sus clientes observarían que el núcleo de su negocio era el transporte de personas y cargas, podrían en su momento extender sus acciones estratégicas a empresas aéreas y automovilísticas donde dominaban varias áreas de estos negocios “que ya sabían hacer” que era transportar personas y cargas. 

Actualmente las nuevas tecnologías, las redes sociales y la “marabunta” de apps están cambiando notablemente la forma de competir, acceder, conectar, interactuar con el mercado, también está conllevando, entre otras cosas, a la “hipermetropía” (visión borrosa del presente) además de la ya mencionada “miopía” de marketing, debido que muchas empresas al estar centradas en sus problemáticas diarias y mirando solamente sus competidores directos, que producen básicamente lo mismo, no se dan cuenta que otros sectores y factores que parecen no tener nada que ver con sus negocios, les pueden hacer frente e incluso eliminarlos del mercado, ejemplos actuales: Los relojes despertadores, radios a pilas de bolsillo, buscas, grabadores, agendas electrónicas por citar algunas de las industrias que prácticamente están en extinción por no saber entender o reaccionar a la competencia de la telefonía móvil. 

Gana relevancia el factor tiempo físico, el mercado es como una arena en que las empresas compiten por vender sus productos, donde la clave es la decisión de compra del consumidor, las empresas buscan ser percibidas como la mejor opción de compra, para esto es esencial la atención y percepción de su target de mercado o sociedad de consumidores, en contra partida el consumidor dispone de un tiempo limitado y no quiere perderlo con publicidad o inputs mercadológicos, están saturados y tienden a tener una postura más selectiva y crítica. 

Conquistar segundos de atención del público o consumidores es cada vez más difícil, tenemos que tener en cuenta que el trabajo, la vida social, el hacer del día a día consume una buena parte de nuestro escaso y cada vez más valorado tiempo, por tanto el espacio de tiempo y su disposición, pasa a ser parte del compuesto competitivo. 

El futuro se está decidiendo hoy, nadie nos enseñará el camino, no podemos desperdiciar nuestro tiempo, corremos el riesgo de perder la salida.

Video ilustrativo que me parece que viene a cuento :

“The time is gone, the song is over thought I'd something more to say” (Time – 1974 – Dark Side of the Moon - Pink Floyd)


"
Comentarios

Daniel Pagés Barberan

hace 6 años #7

#9
El mercado se está volviendo global como una gran aldea, pero cada vez mas subdividido en pequeñas tribus o segmentos que tienen como principal catalizador, internet, las redes sociales, blogs, forums, etc, donde la sociedad de consumidores remarcan sus diferencias, aptitudes, gustos, preferencias, quejas, influencias, sexualidad, etc. Hoy es común encontrar grupo de amigos, conocidos, seguidores, con varias nacionalidades e idiomas distintos pero pertenecientes a la misma sintonía conceptual de vida que se comunican comparten información y que buscan alternativas de compra que les aporte valor, satisfacción, identificación, imagen, dentro de su enfoque existencial. Dentro de este contexto es fácil de entender la importancia del social selling, email marketing, storytelling o emocional, marketing influence y otros. Estas herramientas asociadas a un buen compuesto o mix mercadológico y fundamentalmente, como base, un eficiente posicionamiento en marketing, en mi opinión, son las claves del éxito de las ventas. Empresas como Inditex prácticamente no hacen ningún tipo de campaña en medios de comunicación y salta a la vista el éxito de sus marcas ¿dónde está el conejo? para mi no se trata de un truco ni suerte y sí de una estrategia bien elaborada y ejecutada de posicionamiento en marketing, fueron capaces de ocupar, mejor que nadie, un espacio en la percepción de la sociedad de consumidores que diferencian y perciben sus marcas con una correlación de atributos, calidad, precio, servicio equilibrada, posicionándola como una compra segura lo que la catapultó al liderazgo mundial. Si te interesa: https://www.bebee.com/producer/@daniel-pages/posicionamiento-en-marketing-la-cristalizacion-de-la-diferenciacion-de-la-marca https://www.bebee.com/producer/@daniel-pages/las-principales-empresas-del-sector-retail-textil-moda-en-el-mercado-espanol-dentro-de-la-perspectiva-del-cuadrado-de-gilbert

Daniel Pagés Barberan

hace 6 años #6

Gracias Hector #7

Daniel Pagés Barberan

hace 6 años #5

#4
Muchas gracias Yolanda por las indicaciones, Martin Reeves, habla de sistemas abiertos (Los sistemas abiertos intercambian materia y energía regularmente con el medio ambiente, son eminentemente adaptativos e interactivos - concepto biológico) Siendo que las organizaciones son un conjunto de sistemas articulados que interactúan entre sí de forma compleja, reajustándose a los cambios adaptándose al mercado, el objetivo básico es mantener la perpetuidad de la organización, en consecuencia se desarrollan procesos continuos de mejorías operativas y mercadológicas. Podemos entender perfectamente que las organizaciones tienen características similares a los organismos biológicos. El cuestionamiento está en la adaptabilidad y la gestión de las personas.

Daniel Pagés Barberan

hace 6 años #4

#3
Gracias Jorge!! Un saludo.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #3

Muy Bueno Daniel Pag\u00e9s !!

Daniel Pagés Barberan

hace 6 años #2

Gracias @Julio Angel 🐝Lopez Lopez Las organizaciones hoy en día tendrán que hacer grandes esfuerzos de renovación e innovación. Los productos envejecen en cortísmo plazo, la novedad y el desarrollo de nuevos productos con mejores atributos y con una mejor relación de calidad derivan a constantes inversiones, onerosas, arriesgadas y de rápida depreciación. No es cuestión de tamaño ni de morfología empresarial, la clave está en el engranaje o sintonía adaptativa al mercado#1

Julio Angel 🐝Lopez Lopez

hace 6 años #1

Magnifico Daniel Pag\u00e9s Es un camino por descubrir, cuando buscas, no encuentras un futuro razonable. Por ejemplo en publicidad, cuando parece que Facebook es lo más aparecen datos y te quedas con la impresión de la época del papel 50.000 que leen 5 son 250.000 editan solo 10.000 los impactos se esfumaban. En octubre escribí este artículo https://www.bebee.com/producer/@julio-angel-lopez-lopez/publicidad-dinamica eso pasó hace 10 años.

Artículos de Daniel Pagés Barberan

Ver blog
hace 6 años · 1 min. de lectura

En esta sociedad de consumidores conectados e indexados a la “world wide web”, y sujetos a la criba ...

hace 6 años · 1 min. de lectura

El ajedrez es considerado por algunos como un deporte, otros lo clasifican como un juego, incluso ha ...

hace 6 años · 6 min. de lectura

En cualquier sistema de negocio debemos maximizar nuestros recursos, las empresas no pueden abarcar ...

Profesionales relacionados

Puede que te interesen estos puestos de trabajo

  • Cronoshare

    Servicio Técnico para gafas psvr, playstation 4

    Encontrado en: Cronoshare ES C2 - hace 2 días


    Cronoshare Callosa de Segura (Alacant/Alicante), España

    Necesito un servicio de Servicio técnico consolas con las siguientes características:Marca y modelo de la consola · Gafas psvr, playstation 4 · Problema(s) a resolver por el técnico · No se enciende · ¿Dónde se hará el trabajo? · En el local / tienda / despacho / domicilio del pr ...

  • Logitravel Group

    - Digital Marketing

    Encontrado en: Buscojobs ES C2 - hace 1 semana


    Logitravel Group Islas Baleares, España

    En Logitravel buscamos un técnico de marketing para el mercado italiano. La vacante es para un puesto a jornada completa y se desarrollará en la sede que el grupo tiene en Palma de Mallorca (España).Requisitos del perfil:- Definición y supervisión de campañas de marketing (marca, ...

  • Winchannel

    Becario de marketing de comercio

    Encontrado en: beBee S2 ES - hace 6 días


    Winchannel Rozas de Madrid, Las, España De jornada completa

    Súmate a esta aventura¿Te gustaría formar parte de un equipo joven y dinámico en el que poder desarrollar tu carrera laboral? · Si eres un/a soñador/a apasionado/a por el marketing y estás en búsqueda de nuevos retos, Estamos deseando conocerte. · Estamos buscando un becario/a pa ...