LOS 3 PASOS DEL FRACASO ( y VI )

Las Subpersonalidades del Tipo del Paso 2, son las que causan Parálisis. Y normalmente son "duda", "miedo", "inseguridad", "preocupación", y SOBRE TODO "Diferenciación" 

Naturalmente, hay muchas otras Subpersonalidades del Tipo del Paso 2. Es fácil reconocerlas, porque SIEMPRE causan que la persona se Preocupe. Una Preocupación que causa PARALISIS. Pues Absolutamente TODO el tiempo que una persona está "Preocupándose", esa persona está "viviendo" en el Paso 2 del Fracaso. 

Pues la Preocupación es la causa de esa PARALISIS. ¿Cómo podríamos Distinguir si una persona Fracasa por Subpersonalidades del Tipo del Paso 1, o del Tipo del Paso 2? En realidad, ambos tipos producen el Fracaso, así que desde un punto de vista práctico ambas son igual de malas. Sin embargo, como Experto en Programación Mental que serás, algunas veces te será Muy Útil saber Distinguir si la Subpersonalidad que causa el Fracaso a tu cliente, es del Tipo del Paso 1, o del Tipo del Paso 2. Así pues ¿Cómo distinguirlo? 

La MAYORIA de ese 66,6% de Personas que viven en una "Tolerable Carga de Infelicidad" vive en ese Estado por Subpersonalidades del Tipo del Paso 1. Esas personas SIMPLEMENTE NO LO INTENTAN.  Las Personas que Fracasan por Subpersonalidades del Tipo del Paso 2, son personas que Si lo Intentaron, pero fracasaron por no hacer nada, por quedarse Paralizadas.  

Vamos a poner un Ejemplo para que quede más claro.  Imagínate que el Profesor de Literatura de nuestro ejemplo, en vez de leer ese anuncio en el Periódico, pues resulta que recibe un "Spam", un e-mail que le envía un desconocido en el que lee un Anuncio como este: "Hazte Millonario! Descubre cómo visitando esta página Web http://..." Nosotros sabemos que el Profesor NO es Millonario, de hecho tiene ciertas dificultades económicas por las que suele discutir con su mujer. 

Así que si el Profesor Borra ese e-mail, entonces ya sabemos que esa Persona posee Subpersonalidades del Tipo del Paso 1. Pues el Borrar ese e-mail sin visitar la Web significa que: 1) Quizás NO cree que eso pueda ser verdad, es "escéptico" a ese tipo de anuncios y No cree que puedan ser verdad. Lo cual nos muestra un Subpersonalidad "Escéptica" que pertenece al grupo de Subpersonalidades del Tipo del Paso 1 del Fracaso. 2) O bien resulta que al Profesor "simplemente No le interesan esas cosas", lo que nos muestra que el Profesor, aunque sabe muy bien lo que NO quiere, realmente No sabe lo que SI quiere. 

En cualquiera de los dos casos, o ya sea por otra razón, el borrar el e-mail de esa forma (y teniendo en cuenta las circunstancias y la mente del profesor de literatura) nos muestra que el Profesor Mantiene en su Subconsciente una Subpersonalidad del Tipo del Paso 1 (igual que la Pulga).  Ahora, imagínate que el Profesor No borra el e-mail, sino que hace Clic en el Enlace, lee la página Web, y decide INTENTARLO. Entonces es Obvio que NO poseería Subpersonalidades del Tipo del Paso 1. Pues LO ESTA INTENTANDO. ¿Comprendes? La Mera "compra" del producto, el Arriesgarse, el Intentarlo, muestra que esa persona NO posee Subpersonalidades del Tipo del Paso 1. Pues las Subpersonalidades del Paso 1 lo que hacen es que la persona NO pueda asumir riesgos, que no se arriesgue, que NO LO INTENTE 

¿Comprendes?  Así pues, ¿Cómo sería el Paso 2 del Fracaso? Pues el Profesor inicia en el Negocio y se pone a leer las instrucciones para trabajar. Pero entonces comienza a pensar en los "Problemas": "¿Cómo se ponen anuncios en Internet?", "¿Y si la gente cree que el producto es caro?", "¿Y si creen que esto es una Estafa?", "¿Y qué ocurre si la empresa para la que trabajo No me paga mis comisiones?", y etc., etc. Entonces, el Profesor se llenaría de Miedo, de Dudas, de Inseguridad que le harían quedar PARALIZADO. 

Al final, el Profesor NO haría NINGUN trabajo ¡O muy poco!, y simplemente dejaría que el tiempo fuera corriendo. Con lo que habría fracasado por culpa de Subpersonalidades del Tipo del Paso 2. ¿Comprendes la Diferencia? Continuemos con los Pasos del Fracaso. Ya hemos visto el Paso 1 y el Paso 2. Pero aún nos falta el Paso 3. Imagínate que el Profesor de Literatura, el cual sólo poseía 3 EM ("Enseñar", "Obediencia", y "Buena Ortografía"), logra superar su Parálisis y se pone a Trabajar. En el caso de una persona con sólo esas 3 Estrategias Mentales es IMPOSIBLE que superase el Paso 2 de la PARALISIS, pero para poder continuar Explicando el Paso 3, tenemos que obligarnos a imaginar que es posible, pues sino no podríamos continuar con la explicación ^_^ Así que imaginemos que como este Profesor posee la EM "Obediencia", y resulta que tiene todo el rato a su Mujer encima diciéndole: "Ponte ya a Trabajar ¡Venga! ¡Venga! Deja de perder el tiempo y comienza a visitar clientes ¡Quiero que hagas ventas YA!". 

Esto puede sonar a "tontería". Pero en el Mundo Real hay muchos Vendedores (vendedores mediocres, naturalmente) que siguen trabajando como Vendedores AUN cuando tienen el Paso 2 del Fracaso en su Interior. ¿Qué ocurre? Ocurre que tienen a un "Jefe de Ventas" que es una persona AUTORITARIA y RUDA, que les da Órdenes cada mañana y cada medio día. Y como esos "vendedores mediocres" poseen la EM de la "Obediencia", ellos logran superar así (con la ayuda del "Jefe de Ventas") el Paso 2 del Fracaso, y pueden continuar trabajando. 

Esos "Jefes de Ventas" de tipo "Agresivo" y "Autoritario", son Empresauros de Segunda Ola que quizás pueden ganar dinero manejando Equipos Comerciales en el Mundo Físico, pero NO poseen la Estrategia Mental de "Cazatalentos"(EM Cazatalentos la Recibes al Ordenar el Curso). Esa es la principal razón de que en los Equipos de Ventas de las Empresas de Segunda Ola, haya una Rotación de Personal del 80%. 

Pero No nos distraigamos y sigamos con el Profesor de Literatura. Imaginemos que logra superar el Paso 2 del Fracaso Gracias a que su Esposa actúa para él de "Jefe de Ventas" y le ordena CONTINUAMENTE que trabaje. Así, nuestro hombre se pone ¡Por fin! a Visitar Clientes. ¿Qué ocurrirá entonces? Ocurrirá que se pondrá a trabajar... ¡¡¡HASTA QUE TENGA SU PRIMER PROBLEMA!!! ¿Y qué puede ser un "Problema"? 

Bueno, el Problema puede ser que ponga un anuncio para encontrar clientes, y que este no le de los resultados esperados. O puede ser que hable con 5 clientes, y NINGUNO COMPRE. O puede ser que haga un pedido de productos a la central, y que estos se retrasen dos días más de lo debido. ¡¡¡O puede ser cualquier cosa!!! En TODO negocio hay "pequeños problemas diarios". 

Eso es cosa habitual y normal. Desde un retraso de un proveedor, hasta un servidor de Internet que falla y se rompe, pasando por software que "se le resiste" a los Programadores y por clientes "descontentos" que amenazan con contar mentiras si no se les entrega Gratis algún producto de regalo. En el día a día pueden ocurrir Mil Cosas Distintas.

 Sin embargo, para un Triunfador un "problema" NUNCA es un "problema". ¿Recuerda cómo Thomas Edison superó 10,000 veces el "problema" de que sus bombillas no funcionasen? ¿Recuerdas que para él "jamás" había tenido un sólo "problema" en todo ese tiempo? 

Edison lo interpretaba como más de Diez Mil Veces en las que había aprendido "un poco más" sobre cómo hacer, y no hacer, una bombilla. ¿Recuerdas como Walt Disney visitó 302 Bancos, uno detrás de otro, hasta que superó el "problema" de no tener dinero? 

Disney Jamás consideró que el que No le concedieran el dinero fuera un "problema" ¡Todo lo contrario! Disney consideraba que en cada Banco aprendía "un poco más" sobre cómo convencer, o no, a un Banquero para conseguir el Crédito. Ambos, Edison y Disney estaban libres del Paso 3 del Fracaso, estaban libres de Subpersonalidades del Tipo del Paso 3, y además poseían hermosas Estrategias Mentales para la resolución de problemas. 

Pero el Profesor de Literatura NO posee esas Estrategias Mentales. Así que ¿Qué ocurre cuando se encuentra con ese Problema? ¿Cómo reacciona el Profesor de Literatura? Ocurre que, de forma automática, INTENTA solucionar ese Problema, con las Estrategia Mental (EM) que posee en su Subconsciente. ¿Y qué EM posee? ¡Sólo 3 Estrategias Mentales! ^_^ Y eso SI que es un "problema" ^_^ ( Continuara...)