Los 12 apóstoles de la venta.

1. Lo importante no es lo que vendes sino por qué te compran, reflexiona.

2. No vendas atributos (ventanas), sino beneficios (mucha claridad, ahorro de energía).

3. El rendimiento de una persona depende mucho de su estado de ánimo.

4. El mejor momento para realizar una venta es justo después de haber realizado otra venta.

5. Cuida tu salud física y emocional y también de quién te rodeas. La gente negativa y pesimista son gente tóxica.

6. Escucha... Y escuchar no es oír lo que otro dice sino, a descifrar lo que quiere.

7. Intenta no juzgar a tu interlocutor porque dificulta la venta al categorizar a la persona en función de si me cae bien, o no me cae bien, puedes generar situaciones incómodas que dificultarán el acto de la compra, e incluso a abortar la misma.

8. Observa mucho, se puede aprender de todo y todos. La vida es una venta continua, así que se puede aprender tanto en tiempo de negocio (venta formal) como de tus momentos personales (venta informal).

9. No dejes de aprender: de leer libros, ver vídeos, asistir a seminarios...

10. Copia de los mejores. Hay gente que ha hecho mucho ya y ha allanado el camino.

11. Tu capacidad de vender depende mucho de autoestima, de cómo te ves a ti mismo. Lo que piensas, eres... Y los demás te tratan, como tú te ves a ti mismo.

12. Y recuerda algo muy pero que muy importante: "Mucho más importante que lo que vendes es quién lo vende. Se confía en alguien, no en algo."

Tomás Torres

Experienciae