Luis Alberto Bandeira Machuca

hace 4 años · 1 min. de lectura · visibility 0 ·

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La idea de IKEA.

Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma irá a la montaña.

Esa parece ser la nueva estrategia de IKEA: acercarse lo más al posible cliente allí donde esté; buscar proximidad.

Con motivo de su 20 aniversario en nuestro país, la firma intenta volverse más urbana y menos de extrarradio. Este nuevo concepto, que han bautizado con el nombre de Ikea temporary, se centrará en el universo del dormitorio que, según Antonella Pucarelli, directora general adjunta de IKEA Ibérica, es la categoría vaca (en términos de marketing) en España. En otras palabras, la de mayor facturación. O sea, la más apreciada por los españoles. La cual cosa confirma la sospecha de que nos apasiona la horizontalidad.

Ya que hablamos de dormitorios, la firma no se duerme en su intento de expansión en nuestro país. La nueva tienda, que se instalará en Madrid, será una prueba piloto. Y es una decisión meditada a partir de la experiencia de la compañía basada en los resultados con las anteriores aperturas de tiendas efímeras (pop up stores de10 días) en Madrid y Barcelona.

Si los resultados son satisfactorios tras 6 meses de prueba piloto, a por más. Comenzará la expansión. La estrategia de vender por temas y trocear la oferta podrá repetirse con otras categorías de productos para el hogar: cocina, baño, etcétera…

Para añadir nuevos incentivos a la oferta la marca tiene previsto ofrecer un servicio con el apoyo de decoradores. Incluso la personalización de algunos artículos. Por ejemplo: el cliente podrá grabar su nombre en los cojines y almohadas que compre.

Al proyecto se le añade la oferta de bar. Por si más de una persona reseca desea humedecerse el gaznate y tomar unas birras o unos gin tonics.

Así no tendrá que preocuparse por coger después el coche y conducir. A fin de cuentas, la cama estará ahí al lado en caso de ingesta excesiva; de unas cañitas de más.

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http://www.lavanguardia.com/economia/20170424/422014508383/ikea-lanza-nueva-tienda-centro-ciudades.html

http://economia.elpais.com/economia/2017/04/24/actualidad/1493031466_774850.html

http://www.elmundo.es/economia/empresas/2017/04/24/58fde506268e3ecd3d8b45b6.html

http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2017/04/24/58fde843468aeb15088b45b8.html

http://www.expansion.com/empresas/distribucion/album/2017/04/24/58fdefdc268e3e78228b45ab.html

http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2017/04/29/5904ba16468aebc20b8b45b4.html

http://www.elmundo.es/economia/2017/05/03/5909f38aca4741d37a8b45b3.html

http://cincodias.elpais.com/cincodias/2017/05/03/companias/1493811412_298171.html

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------La idea de IKEA.
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