La falacia del costo hundido y las decisiones estratégicas

La falacia del costo hundido es una tendencia a tomar decisiones basadas en el gasto o inversión que ya se ha hecho en una iniciativa, en lugar de en lo que sería mejor para el futuro. En otras palabras, se trata de creer que algo que ya se ha invertido (ya sea tiempo, dinero o esfuerzo) debe seguir adelante a pesar de que podría no ser la mejor opción estratégica. Este enfoque a menudo conduce a una pérdida aún mayor de recursos y una menor efectividad.

Un ejemplo práctico de la falacia del costo hundido podría ser una empresa que ha invertido millones de dólares en la construcción de una planta de energía a partir de combustibles fósiles. A medida que pasa el tiempo, la evidencia científica indica que el cambio climático es un problema cada vez más grave y que la energía renovable es el futuro. A pesar de esta evidencia, la empresa puede continuar invirtiendo en la planta de energía a partir de combustibles fósiles porque ya ha gastado tanto dinero en ella. Incluso si una inversión en energía renovable podría ser más efectiva a largo plazo, la empresa podría seguir adelante con su inversión original porque cree que no puede permitirse abandonarla.

Otro ejemplo podría ser un equipo de fútbol que ha gastado mucho dinero en un jugador, pero después de algunos partidos descubre que el jugador no está rindiendo lo suficiente como se esperaba. A pesar de esto, el entrenador continúa colocando al jugador en el campo y dándole oportunidades porque se invirtió mucho dinero en su fichaje y no quieren admitir que fue un error. En este caso, el equipo podría estar sacrificando su éxito a largo plazo por aferrarse a una inversión que ya se hizo.

En resumen, la falacia del costo hundido se trata de aferrarse a una inversión o gasto pasado, en lugar de considerar lo que sería mejor para el futuro.

La falacia del coste hundido describe nuestra tendencia a seguir adelante con una empresa o negocio si ya hemos invertido tiempo, esfuerzo o dinero en él, independientemente de que los costes actuales superen los beneficios.

Aunque es difícil superar las falacias cognitivas inherentes, si somos conscientes de la falacia del coste hundido, podemos intentar asegurarnos de que nos centramos en los costes y beneficios actuales y futuros en lugar de en los compromisos pasados. Deberíamos centrarnos en acciones concretas en lugar de en el sentimiento de despilfarro o de culpa que acompaña al abandono de un compromiso anterior, ya que los estudios han demostrado que cuando se nos disuade de tomar decisiones basadas en nuestras emociones, se reducen los efectos de la falacia del coste hundido5.

Por suerte @Rafael García Romano hemos aplicado ya varias veces esta ley de dejar atrás trabajos ya realizados que en su momento costaron mucho dinero pero que nos estaban hundiendo y hemos empezado de cero con decisiones estratégicas correctas. Y esperemos seguir aplicándolas siempre.

Es muy bueno leerlo otra vez. Aquí va en inglés para nuestros amigos los anglosajones: https://gb.bebee.com/producer/the-sunk-cost-fallacy-and-mGmX2wa1pVoC