Jorge Carballo Pérez

hace 6 años · 4 min. de lectura · ~10 ·

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ERRORES QUE NO DEBERÍAS COMETER EN TU PLAN DE NEGOCIO

ERRORES QUE NO DEBERÍAS COMETER EN TU PLAN DE NEGOCIO

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A veces, decidimos Emprender porque lo vemos como la única salida a nuestra situación laboral. No tenemos experiencia, pero decidimos lanzarnos a abrir un Negocio. La Necesidad Aprieta. Veo con mucha tristeza como muchas Personas con toda la ilusión del mundo exponen sus reservas económicas, para, a los pocos meses, ver el Cartel de: Se Traspasa, o directamente la Persiana Bajada. Por ello, vamos a ver los errores más comunes que se cometen en un Plan de Negocio.

Voy a intentar transmitiros lo que he vivido durante muchos años de actividad laboral, dónde he visto negocios de todo tipo y de todos los tamaños.

Y sobre todo, lo más importante, emprendedores de distintas tipologías, muchos de ellos, lamentablemente, sin Plan de Negocio, o con un Plan de Negocio falto de peso específico.

No voy a entrar en detalles técnicos, aburridos, de cuales son los estatutos necesarios para Constituir una Empresa. Además, no es el objetivo de este Post.

El Objetivo es trasladaros el Concepto y la Visión que Creo adecuados para Emprender.

Vamos a ir paso a paso.

PREVIOS AL PLAN DE NEGOCIO. ESTUDIO DE MERCADO

Antes de entrar en Materia, deciros, porque hay que ser Honestos y Veraces, esto no es la Varita Mágica, que saca Conejos de la Chistera.

Esto son Consejos y Pautas que considero se deben seguir, desde mi visión y experiencia. Formas de Hacer las Cosas hay tantas como Personas. Pero Creo que hay Leyes y Reglas de Actuación que si nos las Sigues, es la Crónica de una Muerte Anunciada.

Además una cosa es ser Emprendedor, porque lo llevas en el ADN, y otra muy distinta Emprender por Necesidad, y si la Necesidad va Acompañada de Desesperación, el Cocktail puede ser Explosivo.

Una Puntualización más. Ser Emprendedor no Significa que seas Mejor. NO.

Es una manera de vivir, como decía antes, lo llevas en el ADN.

Por otro lado, los Emprendedores no seríamos Nadie, o no llegaríamos a la mitad de cosas, si no tuviéramos Equipo. Por ejemplo, esta es una de las habilidades que debe tener un buen Emprendedor. Saber rodearse del Equipo Adecuado.

Entramos en Materia.

DEBEMOS EMPEZAR POR REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO.

Si disponemos de presupuesto, tema del que hablaremos luego, lo lógico es pedirlo a una Consultora/Agencia de Marketing.

Si no disponemos de presupuesto, mal empezamos, pero podemos tirar de San Google. Pero nos podemos volver locos buscando, y los datos que consigamos no serán en la mayoría de los casos fiables.

Por otro lado, ya estamos empezando a perder el Tiempo, y el Tiempo es Oro.

Por ello, Una Agencia de Marketing, es la mejor opción.

En el Estudio de Mercado tendremos los siguientes datos necesarios.

Población

Segmentación de la misma por, Sexo, Edades, Nivel Económico, Cultural, etc

Tendencias de dicha Población. Costumbres. Aficiones. Uso Digital.

Sectores de Actividad. Porcentajes de la Población en cada uno de ellos.

Sector en el que queremos Emprender y Competencia.

Con esto y algunos datos más, debemos empezar a Analizar.

UN PLAN DE NEGOCIO SE INICIA CON UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

Con el Estudio de Mercado en la Mano, debemos ver si nuestro proyecto de emprendimiento es viable, o qué porcentaje de éxito puede tener a priori.

Un error muy común es que si yo soy informático, vaya a emprender un negocio de tienda de informática. ¿Porqué? Porque es lo que siempre he hecho. NO, igual ese Sector está cubierto o tiene sobre-oferta. Tienes muchas posibilidades de fracaso, a no ser que te diferencies de forma brutal, cosa que con pocos recursos es complicado.

O igual, la solución es enfocarlo de manera distinta. Habría que Analizarlo.

Para ello, una vez bien Analizados los datos, debemos Crear una Estrategia de Marketing. En este punto, estamos igual al anterior, lo que se debe hacer es pedirlo a una Consultora/Agencia de Marketing.

Puede parecer que lo estoy vendiendo, pero no es así. Este es otro error muy común. Es una de las inversiones más importantes, al tiempo que rentables, y a la que habitualmente menos Valor se le da.

Si queréis ver unos tutoriales por Internet, hacerlo. Están al alcance de todos, pero lo más probable es que dejéis cosas pasar, o no tengáis en cuenta. O que vuestra visión de conjunto sea deforme.

Además, una visión externa, aséptica y experta os puede aportar muchísimo. La Mayoría de veces, lo Barato sale Caro.

La Estrategia de Marketing debe Valorar desde el reparto de recursos, enfoque del Plan de Negocio, Manual de Procedimientos, Flujo de Trabajo, Segmentación del mismo, Quién es nuestro cliente objetivo, forma de captación del mismo, etc.

POR ELLO ES TAN IMPORTANTE LA ESTRATEGIA DE MARKETING.

Y no es para hacerlo a la ligera, y menos si no hemos emprendido nunca.

Es mejor comprar la furgoneta de Segunda Mano, pero tener un buena Estrategia de Marketing. Si lo haces bien, la Furgoneta Nueva podremos Comprarla más adelante. Si no Tenemos un Buena Estrategia de Marketing, igual la furgoneta Nueva la tenemos que mal vender en menos de un año.

SEGUIMOS NUESTRO PLAN DE NEGOCIO. FASE ADMINISTRATIVA

La Fase Papeleo, debemos tenerla controlada. Hay unos pasos previos que debemos dar antes de Comenzar cualquier Actividad. Hacienda, Seguridad Social, Registro, Notarías, Permisos, y cada comunidad autónoma tiene las suyas.

Aquí, Igualmente, lo suyo es un buen Abogado, y un buen Asesor Fiscal y Asesor Laboral.

También es importante, pues enfrentarse a la Administración, por una coma, pueden paralizar el comienzo de la Actividad. O perdernos alguna ayuda, que podamos obtener, etc.

Además, una vez en marcha, estar bien asesorado en este aspecto es fundamental, así como conocer, analizar y anticiparse a tus ciclos financieros.

Manejar con mucho tino la Tesorería, las previsiones, las inversiones a corto, medio y largo, según la Estrategia de Marketing es fundamental para nuestro Plan de Negocio.

IDENTIDAD E IMAGEN CORPORATIVA. FASE CLAVE EN EL PLAN DE NEGOCIO

Otro error común que tampoco deberías cometer en tu Plan de Negocio es que la Identidad e Imagen Corporativa, no la pongas en manos de una Agencia de Marketing y Publicidad.

¿Porqué? Por si por ejemplo hablamos de un local, curiosamente, siempre no queda ya presupuesto para el rótulo, ni para la decoración del espacio corporativo.

Porque si piensas que tener una Imagen Corporativa es hacer un dibujito, que lo puede hacer un amigo, o sobrino que es un Crack de las pantallas, también vamos mal.

Como tampoco debe hacerlo un Diseñador Gráfico, porque lo Importante es la Estrategia. De la misma forma que un Community Manager debe estar tutelado por un Social Media, que marque la Estrategia.

Para Crear una Imagen y Espacio Corporativos, que nos va a proporcionar nuestra Identidad, se debe empezar por un estudio de la Competencia, Tendencias del Sector, Público al que nos vamos a dirigir. Y un largo etc.

En otras palabras, Fase Clave de la Manifestación de la Estrategia de Marketing.

Una Buena Imagen Corporativa y un Espacio que respire a Nuestro Proyecto y su Proyección.

Más Importante de lo que habitualmente Pensamos. Así como una Web bien construida, diseñada, posicionada

y otro largo etc.

DISTRIBUCIÓN HOMOGÉNEA DE RECURSOS EN EL PLAN DE NEGOCIO

Punto Crudo el que vamos a tocar

Quiero seguir leyendo .....


Comentarios

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #24

#35
Muchísimas Gracias Srta. Sonia, me alegro que le haya aportado. Yo conozco una Agencia que es la Bomba !!!!! ya te diré cual es..... jajajajajajja Hablamos.

Sonia Roselló Puig

hace 6 años #23

Me parece un Producer fabuloso, información y explicación crucial para quien lo pueda leer. Todo emprendedor tendría que tener todo esto clarisimo, pero no suele ser así, y cómo has dicho "demasiadas persianas cerradas" al final del camino. Después de este post tengo clarísimo que si me da por tirarme al ruedo del "negocio" me pondré en contacto con una empresa de marketing y publicidad....me da que conozco una valenciana bastante profesional!!! A qué si??? Que te suena...

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #22

#33
Ya me enseñará su block de Notas Srta. Barroso !!! Jajajajjaja Buen Finde !! Nosotros esta noche Nos han invitado a la Cena y Entrega de los Premios 🥇Cotorra. Ya te contaré.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #21

#31
Yo no creo en Súper- Man, ni en Súper-Woman , Ana, en ese sentido estoy contigo Creo en el trabajo, el esfuerzo y la constancia diaria. Lo demás cantos de sirena.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #20

#28
Largos porque Irene? De vampiresa de Haloween ?

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #19

#27
Se te veía en tu Salsa 💃🏻Vega. Estupendo !! Claro, necesitamos de iniciativas. Yo por defecto procuro comprar en las tiendas de emprendedores de mi tierra, me gusta ir al mercado, comprar en la tienda de la esquina, etc. Es quien te da de comer y a quien debes corresponder. Hago alguna compra en Amazon, en El Corte Inglés, etc, pero lo normal es gente de mi ciudad.

Irene 🐝 Rodriesco

hace 6 años #18

#27
Eso, eso ponme los dientes largos, eso no se hace, joooo 😭.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #17

#25
Bueno, seguiremos hablando Face to Face porque esto da para mucho. Buen Finde !!!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #16

#22
Vaya tela Ignacio, pero no te quedes ahí, mira y Tira Adelante. Eso ya no se puede Cambiar !!! Un Abrazo y Ánimo

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #15

#21
Que bien !!! Me alegra mucho lo que me dices Vega, emprender por convicción y pasión es la 8 Maravilla. Se habla mucho de los jóvenes, y afortunadamente hay jóvenes muy válidos, valientes y centrados. Y si, me ocurre lo mismo que a ti, hay tal grado de confianza que va desde temas personales, que a veces parezco un cura, hasta temas de la empresa que están fuera de mi ámbito. Lo podemos resumir en Confianza y Satisfacción de tus Servicios. Que Alegría me ha dado tu Comentario por lo que apuntas del afán por emprender de los jóvenes que asistieron al evento. Bueno, ya te lo dije, me encantó tu exposición. Enhorabuena !!

(Nacho) Ignacio Orna

hace 6 años #14

#20
Pues si, porque ahora yo sería el director comercial de la delegación española, de la fábrica alemana más grande de su sector y he de añadir que quien la hundió, ahora va de Coacher empresarial. Hay que tenerlos muy grandes...

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #13

#18
Ese es el mal endémico Ignacio, y muy triste lo que cuentas !!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #12

#17
Gracias por tu Aportación Ángel !! Un Abrazo !!

(Nacho) Ignacio Orna

hace 6 años #11

Yo la mía la empecé en un garaje (un tópico muy típico) pero luego vinieron las Avaricias, las Codicias y las Envidias y después de haber conseguido que me fuera, se fue todo al traste.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #10

#14
Gracias Jose Ramón, por lo que me comentas, una vez leído completo, si quieres comentar algo más, aquí me tienes. Un Abrazo !!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #9

#13
Gracias por tu Comentario Yolanda, si no he querido entrar en tema de liderazgo, porque quería dar cabida al que emprende por necesidad, que por desgracia hay muchos, e intentar que veamos menos fracasos. El tema de liderazgo lo aludo en el aspecto de decisiones y determinación, rodearte de buen Equipo, etc. Hay mucha gente que emprende y no es líder. Pero como tú dices, si puede vivir de su negocio de forma sostenible, Genial !! Y hemos puesto nuestro grano de arena, mejor que mejor. No te parece?

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #8

#9
Gracias Ana !!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #7

#7
Gracias Messie Julio. Si todos lo recursos, hasta el más mínimo detalle cuenta. Un Abrazo !!!

Julio Angel 🐝Lopez Lopez

hace 6 años #6

Genial mestre Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez Hay que optimizar todos los recursos, todos.

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #5

#3
Creo Igancio, que has descrito dónde debe estar casa parte del cuerpo. Gracias !!!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #4

#2
Genial, ya me contaras a qué conclusiones llegas, y las re-comentamos !!!

Jorge Carballo Pérez

hace 6 años #3

#1
Por supuesto, Carmen, un buen Abogado, es parte de cualquier Equipo Empresarial, que quiera hacer las cosas de forma Correcta. Espero tu ampliación. Saludos.

(Nacho) Ignacio Orna

hace 6 años #2

Para emprender primero hay que llevarlo en el ADN, segundo estar con los pies en el suelo, la cabeza encima de los hombros, bien amueblada y nada de pajaritos en el aire. y tercero leer y releer este artículo, que es oro en paño y un diamante en bruto de Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez

Mamen 🐝 Delgado

hace 6 años #1

Oro puro este Producer Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez. Me lo guardo para releerlo bien durante el finde, enlaces incluidos. Eres un mega crack!! 👏

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