El 20/80 de COCA COLA.

La multinacional ha decidido adelgazar.

Escribo multinacional por no escribir multimundial, porque está más cerca de lo segundo que de lo primero. Nuestro planeta tiene unos pocos centímetros cuadrados donde no está presente. Y, sin embargo, después de tanto crecer y crecer y crecer…, ha puesto en marcha su propia dieta de reducción de peso; desde el punto de vista del marketing, su particular 20/80.

La ley de Pareto -no confundir con paleto, que es otra cosa- tan conocida por los que nos movemos en esto del mundo de la empresa vuelve a dictar su regla de oro inexorable. Y es muy sencilla: en el portfolio de toda firma, por muy grande que sea, el 20% de sus productos (o servicios) generan el 80% de su beneficio. Y viceversa: el otro 80% solo proporciona un 20%.

COCA COLA COMPANY va a cortar por lo sano. El tijeretazo será importante. Lo de ampliar alegremente líneas y gamas va a pasar a la historia. Por mucho “marketing de aspiración” que haya practicado hasta ahora.

Los tiempos y las circunstancias aconsejan decrecer. Ahora lo que toca es reducir. Hechos los números, la poda de sus presupuestos de marketing para la comercialización de tantas marcas, categorías y productos, compensará con creces la baja aportación a beneficios.

La inversión no recuperada por los esfuerzos presupuestarios (publicidad, distribución, merchandising, etcétera…) se torna automáticamente en gasto. Por eso el macroholding anunció que eliminará la mitad de sus bebidas para fortalecer sus cuentas.

Las primeras en desaparecer serán las marcas TAB, ZICO y ODWALLA. Pero esto es solo el comienzo. La desinversión no ha hecho más que empezar. La compañía ha apostado por una reestructuración considerable de su catálogo. En total ha decidido eliminar 200 bebidas, prácticamente el 50% de todas las referencias que comercializa.

El motivo, según el CEO James Quincey, es que más de la mitad de estas marcas solo suponen un 2% de la facturación anual de la empresa. Por ello, desde la multinacional americana han afirmado que redoblarán la apuesta por las bebidas de mayor potencial para hacer crecer la base de consumidores, aumentar su frecuencia de consumo y potenciar los márgenes. De las estrategias de crecimiento en el mercado no toca hablar hoy. Lo haremos otro día.

La debacle mundial producida por la pandemia del coronavirus está siendo un auténtico virus económico. Maléfico para losresultados de cualquier compañía. Basta solo con pensar en lo deterioradas que están las cuentas de explotación de los canales de distribución para la restauración y hostelería.

Solo entre julio y setiembre los ingresos de COCA COLA COMPANY bajaron un 9%, hasta los 7.355 millones de €. debido a la caída de las ventas. Por tipos de bebidas, las relacionadas con el té y el café son las que más han sufrido, con un 15% menos. De igual manera, las deportivas y el agua se han reducido un 11%. También las marcas del grupo especializadas en zumos, lácteos y origen vegetal se redujeron un 6%.

Las que han resistido mejor han sido sus buques insignia: COCA-COLA, FANTA y SPRITE, un retroceso mínimo del 1%. Por eso la estrategia pasa ahora por focalizarse en sus “productos estrella”. Está por ver cuáles son las consecuencias de la decisión del gobierno español de incrementar la fiscalidad de bebidas azucaradas. Pero es fácil de presagiar.

Con respecto al año anterior en la región comprendida por España, Portugal y Andorra la compañía sufrió un desplome del 28,5% en el primer semestre debido al confinamiento.

¿Qué será lo próximo? Posiblemente evolucionar y afinar con otro estudio más profundo: el ABC. ¿En qué consiste? En analizar qué productos aportan beneficios y crecimiento a la compañía. Los A, no son más de un 15%, en el más optimista de los escenarios. Cuáles ayudan solo al mantenimiento de la estructura: los B, la inmensa mayoría. Y aquellos que resultan una auténtica lacra: los C, a los que hay que eliminar sí o sí. Y aquí puede haber más de una sorpresa.

¡Atención product manager! ¿Qué marca lleva usted? ¿De qué portfolio es responsable? Porque la decisión (que la van a tomar como yo me estoy tomando una FANTA) puede suponerle un “mal trago” profesional. ¿Verdad que me sigue? Usted ya me entiende…

“A buen entendedor, pocas palabras le bastan”…

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

https://www.libremercado.com/2020-11-03/coca-cola-eliminara-mitad-bebidas-fortalecer-cuentas-6676074/

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

El 20/80 de COCA COLA.

thumb_up Relevante message Comentar
Comentarios

Más artículos de Luis Alberto Bandeira Machuca

Ver blog
hace 5 meses · 2 min. de lectura
Luis Alberto Bandeira Machuca

¡Póngame 2,99 € de pijama!

Vestir el cuerpo sin desnudar el bolsillo. · Pren ...

hace 5 meses · 2 min. de lectura
Luis Alberto Bandeira Machuca

La guerra mundial en la mochila.

No cabe toda, pero si una parte de ella. · Por mu ...

hace 5 meses · 2 min. de lectura
Luis Alberto Bandeira Machuca

El perfume de NETFLIX.

Es un perfume de película. · Lo de NETFLIX es hac ...